DDC와 비트코인, 주목을 받는 두 낯선 존재

한때 "주류"의 모습은 명확하고 거의 고정관념적이었습니다. 투자 은행 경력, 멋진 정장, 절제된 언어를 가진 창업자들; 표준화된 자금 조달 경로와 성장 곡선을 갖춘 인큐베이터 인증 프로젝트; IPO 전에 이미 자본 구조가 정해져 있고, 누가 진입하고, 누가 빠져나가고, 누가 시장을 형성하는지 모든 것이 하나의 표에 정리되어 있었습니다.

"주류"는 안정적이고, 재현 가능하며, 신뢰할 수 있다는 고유한 이야기를 가지고 있습니다.

"주류"는 또한 고유한 운영 논리를 가지고 있습니다. 자격을 갖춘 플레이어를 선발한 후 그들의 가치와 그들이 얼마나 멀리까지 갈 수 있는지를 결정하는 시스템입니다.

이러한 "주류" 시스템은 최근 몇 년 동안 실제로 느슨해지기 시작했습니다. 여러 틈새 문화가 침투하기 시작하면서 한때 견고했던 경계가 점점 더 불확실해지고 있습니다. 미술관에 그래피티가 등장하고, 패션 위크에서 펑크 록이 공연되고, 그래미 시상식에서 힙합이 큰 인기를 얻는 모습을 볼 수 있습니다. 한때 "범죄 도구"로 여겨졌던 비트코인은 갑자기 연방준비제도 이사회(Fed) 연구 보고서의 핵심 주제가 되었고, 블랙록(BlackRock)의 자산 배분표에도 포함되었습니다. 틈새 문화는 주류 시스템을 정복하고 있는데, 이는 더 "합법적"이 되는 것이 아니라 주류 세계가 틈새 문화의 존재와 더 강력한 대중적 기반, 그리고 문화적 영향력을 인정하도록 강요하는 것입니다. 이 과정에서 기존 권위는 효력을 잃고, 기준만이 유일한 기준이 아닙니다. 이전에는 소외되었던 것들이 스스로 목소리를 내고 있습니다. 자본 시장 또한 새로운 논리를 받아들여야 합니다. 정통적인 기원을 갖지 않은 것들은 더 신뢰할 수 있고, 조직의 지지를 받지 않는 것들은 성공이 보장된다는 논리입니다. 최근 몇 년 동안 인기를 얻은 프로젝트들은 흔히 개발되던 프로젝트가 아니라, 처음에는 저평가되었던 "비정형적인" 프로젝트들이 점점 더 많아지고 있습니다. 밈으로 시작한 게임스톱, 소매 커뮤니티를 통해 이야기를 재구성한 AMC, 그리고 정교한 제품 제공으로 사용자 커뮤니티에 침투한 핀두오두오와 테무가 그 예입니다.

틈새 시장이 성공하는 이유는 주류 시장보다 강해서가 아니라, 사람들에게 더 가까이 있기 때문입니다. 위에서부터 계획된 것이 아니라, 아래에서부터 자연스럽게 성장합니다. 흔히 보고, 좋아하고, 믿을 수 있는 거친 아름다움을 지닙니다.

비트코인의 발전: 아웃사이더의 신앙심

비트코인은 항상 "주류" 시스템의 아웃사이더였습니다.

외부인으로서, 주류의 언어를 사용하지 않고, 주류의 규율을 받아들이지 않으며, 주류의 속도를 따라가지 않습니다. 현실에서 외부인들은 종종 자신의 목소리를 내는 데 어려움을 겪습니다. 그들의 의도는 쉽게 오해받고, 그들의 방식은 위협적인 것으로 여겨지며, 기존 질서에 대한 그들의 도전은 "위험하다"거나 "야만적"이라는 꼬리표가 붙습니다.

이것이 바로 비트코인입니다. 비트코인은 기술의 중심 노드, 자산 형태의 주권 화폐, 그리고 문화의 권위 체계에 도전합니다. 금융 엘리트들이 만들어낸 금융 자산이 아니라, 틈새 문화의 승리와 인터넷 시대의 가장 공격적인 집단적 신념의 산물입니다.

비트코인은 초기 10년 동안, 마치 평행 우주의 화폐 시스템처럼 괴짜 커뮤니티, 암호화 포럼, 생존주의자, 무정부주의자들 사이에서 유통되었지만, 주류에서는 대체로 무시당했습니다.

비트코인은 2017년 강세장에서 처음으로 대중의 관심을 받았습니다. 비트코인의 급격한 상승세는 전 세계적인 관심을 불러일으켰고 규제 불안을 야기했습니다. 하지만 이는 단순한 과대광고였을 뿐, 진정한 인지도는 없었습니다.

2020년 팬데믹이 발생하고 나서야 세계적인 통화 완화 정책이 기존 금융 시스템을 신뢰 위기에 빠뜨렸습니다. 미국 증시 상승, 달러화 평가절하, 그리고 뱅크런 사태 등 비트코인은 다시 주류의 의식 속으로 들어왔고, 이번에는 단순한 투기 자산을 넘어섰습니다.

이것이 비트코인이 인플레이션에 대한 헤지 수단이자 일반인들이 자산을 보호하는 방법으로 널리 인식된 첫 번째 사례였습니다. 바로 이 시기에 비트코인은 긱 커뮤니티에서 더 넓은 공공 시장으로 퍼져나가 점차 개인 투자자들의 기관에 맞선 투쟁의 상징으로, 그리고 "반권위주의적 담론"의 핵심 상징으로 자리 잡았습니다. 당시 비트코인은 상품이 아니라 하나의 태도와 같은 상징이었습니다. 오늘날 비트코인은 세 번째 단계, 즉 주류의 "수용"에 접어들었지만, 여전히 외부자입니다. ETF에 등장하고, 자산 배분 보고서에 포함되고, 대통령, 중앙은행, 헤지펀드에서 공개적으로 논의되고 있습니다. 하지만 비트코인은 진정한 변화를 이루지 못했습니다. 규제 감독도 없고, 비트코인을 대표하는 기관도 없으며, 비트코인을 통제하는 개인도 없습니다. 주류 시장은 비트코인의 가격과 유동성을 수용하여 수동적 소득원으로 만들었지만, 그 정신은 받아들이지 않았습니다. 비트코인이 진정으로 무엇을 상징하는지에 대한 의문은 더 이상 제기되지 않습니다. 비트코인은 받아들여지지만, 소속감은 부족하고, 소속감도 필요하지 않습니다. 따라서 우리는 비트코인을 자본 시장에 진출한 틈새 문화의 가장 성공적인 사례라고 말합니다. 현재의 위치에 도달한 것은 허가를 받았기 때문이 아니라, 허가를 구하지 않았기 때문입니다. DDC: 또 다른 방향으로 나아가는 틈새 문화 혁신 노마 추는 "전형적인 기업가"라는 주류 정의에 부합하지 않습니다. 그녀는 여성, 아시아인, 콘텐츠 제작자, 그리고 비전문 분야 등 너무나 많은 소외된 꼬리표를 달고 있습니다. 2012년 미국에서 홍콩으로 돌아온 노마 추는 젊은이들을 위한 진정한 중국 요리 플랫폼을 찾을 수 없다는 사실을 깨달았습니다. 그녀의 첫 직장은 HSBC의 주식 분석가였고, 금융계에서 명망 있는 커리어 사다리를 계속 오를 수도 있었습니다. 하지만 그녀는 주방에 들어가 레시피를 쓰고, 사진을 찍고, 영상을 편집했습니다. 트래픽을 활용하기 위해서가 아니라, 단순한 동기에서 비롯된 것이었습니다. "저는 요리하는 것을 좋아하고, 먹는 것을 좋아합니다. 요리하는 것을 좋아합니다."

바로 이러한 이유로 DayDayCook(DDC)은 처음부터 일반적인 소비재가 아니었습니다. 공급망에서 거꾸로 돌아가 브랜드 포지셔닝을 도출하는 비즈니스 모델도 아니었고, 자본이 선호하는 트래픽 주도형 프로젝트도 아니었습니다. 오히려 콘텐츠, 상호작용, 그리고 시간에 의존하여 점진적으로 커뮤니티의 신뢰를 구축했습니다.

처음에는 가능한 한 많은 사람들을 위해 요리 영상을 촬영하고 싶었을 뿐, 지금까지 자신이 어떤 여정을 하게 될지 상상조차 하지 못했습니다. 하지만 이러한 초기 요리 경험을 통해 브랜드의 기반을 천천히 구축했고, 이커머스를 통해 자체 제품 생태계를 구축했습니다. 이후 북미로 제품을 확장하여 미국 시장에 진출했고, 궁극적으로 회사를 IPO로 이끌었습니다. 노마는 사업 초기 시절을 회상하며 "홍콩에서 시작했을 때는 자금 조달과 인력 채용이 매우 어려웠습니다. 중국 본토 진출 또한 상당한 학습 곡선을 겪었습니다."라고 말했습니다. 그녀는 처음부터 완벽한 청사진을 제시할 수 있는 사람은 아니라고 생각하지만, 항상 핵심 원칙을 고수합니다. 사람을 최우선으로 생각하고, 채널을 고려하기 전에 사용자를 먼저 고려하며, 예산 배분보다 탄탄한 콘텐츠를 우선시하고, 전략은 항상 스토리를 뒷받침해야지, 그 반대는 아닙니다. 이러한 느린 속도는 초창기 자본 시장에서 호평받지 못했습니다. 충분히 빠르지도 않았고, 매력적이지도 않았으며, 명확한 돌파구도 없었습니다. 하지만 노르마는 10년 넘게 콘텐츠와 유대감을 기반으로 구축된 커뮤니티가 회복력 있는 브랜드가 될 수 있다는 것을 증명해 왔습니다. "처음에는 GMV(총매출)를 계산하지도 않았어요."라고 그녀는 말합니다. "사용자들이 우리를 좋아해서 계속 사용하는지 여부가 더 중요했죠." 다소 감상적으로 들릴지 모르지만, DDC는 이러한 감성을 바탕으로 성장합니다. 소비자를 유치하기 위해 스토리텔링이 아닌, 유대감을 통해 반복적인 관계를 구축하고 지속 가능한 콘텐츠-소비 순환 고리를 구축합니다. 그래서 그녀가 2021년 처음 비트코인을 구매했을 때, 전혀 놀랍지 않았습니다. 자연스러운 발전이었습니다. 당시 그녀는 이미 10년 동안 커뮤니티 콘텐츠를 개발하고, Z세대 사용자를 타겟으로 하며, 감정적으로 공감할 수 있는 콘텐츠를 제작해 온 노련한 기업가였습니다. 바로 비트코인 초기 이야기의 정수였습니다. 그해 홍콩은 비트코인 자본과 인재의 중심지로 부상했습니다. 그녀의 소셜 미디어 피드에는 ETF, 코인베이스, 그리고 마이크로스트래티지 이야기가 자주 언급되기 시작했습니다. 초기 주주 중 한 명이 그녀에게 비트코인 전략 준비금(Bitcoin Strategic Reserve)을 진지하게 조사해 보라고 권하며 마이크로스트래티지의 성장 경로를 설명해 주었습니다. 관련 자료를 조사하고 마이클 세일러의 저서를 읽은 후, 그녀는 회사의 재무 구조를 재평가하기 시작했습니다.그녀는 과장된 홍보가 아니라 구조에 이끌렸다고 말했습니다. "2021년 주식 분석 경력과 개인적인 투자 경험이 없었다면 아마 그 조언을 진지하게 받아들이지 않았을 겁니다." 하지만 그녀는 귀 기울였을 뿐만 아니라, 실행하기로 결심했습니다. 올해 초, 노르마는 이사회에 공식적으로 혁신 전략을 제안했습니다. 회사 대차대조표에 비트코인을 추가하고 DDC의 운영 현금 흐름을 활용하여 비트코인을 장기적으로 비축하는 것이었습니다. 올해 5월까지 첫 비트코인 100개를 인수하고 신속하게 자금 조달을 완료하여 DDC는 전략적 비트코인 비축량을 보유한 세계 최초의 여성 창업 기업이 되었습니다. 그녀는 이를 "여성 기업가의 획기적인 발전"으로 보지 않았습니다. 질문을 받자 그녀는 간단히 이렇게 답했습니다. "물론 멋지죠. 제가 처음이니까요. 하지만 더 중요한 건, 이 결정이 주주들에게 최선의 이익이 되는가 하는 겁니다."

이는 듣기 좋은 말도 아니었고, 어떤 이야기를 꾸며내려는 의도도 아니었습니다. 오랫동안 정립된 판단 방식이었습니다. 그녀가 이러한 전환을 한 것은 비트코인 비축 전략이 인기를 얻고 있어서가 아니라, 10년 동안 사용자들을 이해하고, 신뢰를 쌓고, 일관된 이야기를 유지해 왔기 때문입니다. 바로 비트코인 존재의 본질입니다.

그녀의 비트코인 이해는 기술 백서에서 시작된 것이 아닙니다. 과대 광고, 즉 갑작스러운 부, 익명성에서 비롯된 것도 아닙니다. 그녀가 이해하기까지의 여정은 신뢰에서 시작되었습니다. 누가 보거나 만질 수 없는 것을 신뢰하겠습니까? 이는 그녀가 지난 10년 동안 콘텐츠, 브랜딩, 그리고 커뮤니티 측면에서 고민해 온 질문입니다.

DDC 사용자는 단순한 트래픽 스와이프가 아니라, 요리 영상을 보고 잠시 멈춰 클릭할 의향이 있는 사람들입니다. 노르마의 작업은 바이럴 콘텐츠가 아니라 감정 표현에 관한 것입니다. 그녀는 1인칭 시점의 서사를 활용하여 동료 의식을 함양하고, 이를 통해 더욱 긴밀한 관계를 구축하며 DDC만의 신뢰 관계를 서서히 구축합니다. "많은 사람들이 우리를 콘텐츠 전자상거래 플랫폼이라고 생각하지만, 사실 우리는 항상 감정적 신뢰를 키워왔습니다."라고 그녀는 말합니다. 이처럼 "신뢰"에 대한 민감성이 높아진 것은 그녀가 비트코인을 이해하는 데 있어 출발점이 되었습니다. 전략적 비트코인 보유량으로 전환하기 전, 노르마는 회사의 마케팅 방식을 재평가하기 시작했습니다. 그녀는 광고와 할인이 트래픽을 유치하는 데 효과적이었지만, 이러한 방법으로는 사용자를 효과적으로 유지하기가 점점 더 어려워지고 있다고 설명합니다. 이후, 그녀는 예산의 일부를 웹 3.0을 활용하여 사용자 인센티브를 제공하는 데 사용할 수 있을지 고민하기 시작했습니다. 그녀는 "Web3는 사용자에게 보상을 제공하는 새로운 방식입니다."라고 말했습니다.그녀는 틱톡에서 1분짜리 요리 영상을 시청하고 인스타그램에 직접 요리 영상을 올리는 데 익숙한 Z세대 사용자를 타겟으로 합니다. 이들은 브랜드를 신뢰하지만, 그 뒤에 숨은 사람들의 진정성을 더욱 중요하게 여깁니다. 이들의 소비 결정은 항상 합리적인 것은 아니며, 감정적 공감이나 가치관에 따라 이루어지는 경우가 많습니다. 노마는 "비트코인 보상 시스템을 개발하고 있습니다."라고 말했습니다. "제품을 구매하거나 소셜 미디어에 참여하면 비트코인 보상을 받을 수 있습니다." 하지만 그녀는 이것이 단순히 멤버십 시스템을 재탕하는 것이 아니라 새로운 구조적 실험이라고 강조했습니다. 그녀는 비트코인을 단순한 거래 수단에서 사용자의 장기적인 경험의 일부로 탈바꿈시키고자 합니다. 이것이 바로 그녀가 이해하는 비트코인입니다. 단순한 "디지털 금"이 아니라 시간과 신뢰의 상징이기도 합니다. 노마는 비트코인의 가격이 아닌 "지속력"에 집중합니다. 이는 그녀가 비트코인을 지칭하는 가장 좋아하는 용어이며, DDC가 바로 그러한 역할을 하기를 바랍니다.

그녀는 "비트코인은 수많은 억압과 회의론을 극복해 왔지만, 여전히 그 자리를 지키고 있습니다."라고 말했습니다. 그녀는 DDC가 바로 그런 회사, 즉 경기 순환을 헤쳐나가고, 격변 속에서도 살아남으며, 더욱 강해질 수 있는 회사가 되기를 바랍니다.

그녀는 비트코인을 회사의 본질적인 구조에 통합합니다.

비트코인 전략적 비축은 단순한 자산 배분 이상의 의미를 지닙니다. DDC에게 이는 회사의 사고방식을 근본적으로 바꾸려는 시도에 가깝습니다.

노르마는 전략적 비축의 가장 큰 과제는 코인을 매수하는 것이 아니라 계속해서 매수하는 것이며, 자금을 조달하는 것이 아니라 그 자금을 긍정적인 성장 동력으로 전환하는 것임을 잘 알고 있습니다. 그녀는 지난 10년간 콘텐츠를 통해 터득한 리듬을 비트코인 배분에 완벽하게 녹여냈습니다.

"저는 팀원들에게 비트코인 구매는 단순한 행동이 아니라 전체적인 메커니즘이라고 말했습니다." 그녀는 무작정 돈을 쏟아붓는 대신, 포괄적인 실행 계획을 세웠습니다. ATM과 같은 금융 도구를 통해 꾸준히 할부로 구매하고, 진정한 장기적 관점을 가진 전략적 투자자를 찾고, 암호화폐 커뮤니티 내에서 소통 채널을 구축하기 시작했습니다.

마이크로스트래티지와 달리 DDC는 막대한 현금을 보유하고 있지 않습니다. 노르마의 전략은 더욱 절제된 방식입니다. 운영 중에는 비트코인을 서서히 확보하고, 실제 사업 현금 흐름에 의존하여 점진적으로 비트코인을 확보합니다.

"우리는 여전히 본질적으로 식품 회사이지만, 수익의 일부를 장기적인 가치 창출에 투자하기로 결정했습니다."라고 그녀는 말했습니다.

이러한 접근 방식은 보수적으로 들리지만, 암호화폐 시장에서는 매우 드문 방식입니다.

노르마는 자본 시장이 비트코인 전략적 준비금 기업을 평가할 때 몇 가지 핵심 쟁점에 집중한다는 것을 잘 알고 있습니다. 첫째, 기업이 장기적인 자립형 수익을 창출할 수 있는지 여부, 둘째, 약세장에도 코인 매도를 견뎌낼 수 있는지 여부, 셋째, 경영진이 안정적인 내러티브 비전과 실행 역량을 갖추고 있는지 여부입니다. 그녀는 DDC의 세 가지 "비정형적인" 이점을 그 답으로 제시합니다. 첫째, 다른 자금 조달 기반. 노르마는 중국과 미국 자본 시장에서 수년간의 경험을 바탕으로 공개 시장에 의존하지 않고 장외거래(OTC), 전환사채, 그리고 사모 펀드를 통해 지속적으로 포지션을 보충할 수 있습니다. "현재 수년간 비트코인을 보유해 온 몇몇 패밀리 오피스와 파트너십을 논의하고 있습니다." 둘째, 내러티브 개발에 대한 다른 접근 방식. 그녀는 커뮤니티 내 비트코인 전문가(OG)들과 협력하여 각 구성원이 커뮤니티와 내러티브 채널을 대표하는 "인플루언스 콜렉티브(Influence Collective)"를 설립했습니다. 셋째, 다른 자산 구조. DDC는 현금만 날리는 금융 블랙홀도 아니고, 과대광고에 휩쓸리는 허울 좋은 회사도 아닙니다. 식품 사업은 연 30~40%의 성장률을 유지하고 있습니다. 다시 말해, 근본적으로 건전한 비트코인 전략 비축 기업으로서, 강세장에서는 내러티브를 구축하고 약세장에서는 현금 흐름으로 경쟁할 수 있습니다. 이러한 균형 감각이 바로 지난 10년 동안 그녀가 쌓아온 리듬입니다. 노마는 콘텐츠 개발 초기에 길러온 인내심, Z세대 사용자들과 함께 구축한 탄탄한 커뮤니티, 그리고 오랜 시간 쌓아온 조직적 리듬이 없었다면 DDC는 비트코인을 이해하지 못했을 것이고, 하물며 재무제표에 비트코인을 포함시키지도 못했을 것이라고 말합니다. 낯선 사람이 중심 무대를 차지하다 노마는 스스로를 "암호화폐 전문가"라고 정의한 적이 없습니다. 하지만 겉보기에 주류가 아닌 그녀의 레이블은 예상치 못하게 비트코인의 핵심 정신과 공명합니다. 그녀는 유럽과 미국이 비트코인 내러티브를 장악하는 것에 대해 불안해하지 않으며, 아시아 자본이 주요 무대를 놓치는 것에 대해서도 걱정하지 않습니다.

그녀의 자신감은 현실 세계의 구조적 변화에서도 비롯됩니다. 그녀는 규제 완화, 자본 흐름의 변화, 자금 조달 구조의 재편, 그리고 Z세대의 가치에 대한 인식의 근본적인 변화를 직접 목격했습니다. "스테이블코인이 시장을 교육했고, 그제서야 암호화폐가 진정으로 이해되기 시작했습니다."라고 그녀는 말합니다. 한 달 전까지만 해도 비트코인을 이해하지 못했던 투자자들이 이제는 프리미엄 구조와 코인 기반 자산 배분에 대해 논의하고 있습니다.

노르마는 "탈중앙화 혁명"을 거창하게 주장하는 사람은 아니지만, 매우 실용적인 접근 방식을 통해 세계 부의 구조 조정에 참여하고 있습니다. 그리고 이 과정에서 그녀는 자신의 정체성을 스스로 재구성하고 있습니다.지난 10년 동안 그녀는 콘텐츠 기업가에서 상장 기업의 CEO로, 그리고 이제는 세계 최초로 비트코인 전략 자산을 출범시킨 여성 창업자로 거듭났습니다. 한때 소외되었던 그녀는 이제 바로 "비주류"라는 지위 덕분에 새로운 서사의 출발점이 되었습니다. "존재 자체가 차이이고, 차이가 바로 장점입니다."라고 그녀는 말합니다. 그녀는 자신의 표현 방식이 많은 관리자들과 다르다는 것을 알고 있으며, 속도도 느리지만, 급격한 자본 회전율 속에서 이러한 느림은 그녀에게 회복력을 부여합니다. "저는 다른 사람들보다 더 똑똑하다고는 할 수 없지만, 끈기는 매우 강합니다." 이것이 그녀와 비트코인의 공통점입니다. 둘 다 주변부에서 시작되었고, 과소평가받았으며, 너무 오랫동안 버텨왔습니다. 한 명은 브랜드와 커뮤니티를 구축하는 사람이고, 다른 한 명은 탈중앙화된 세계의 상징입니다. 원래는 금융계의 주류 서사에서 벗어났지만, 이제는 같은 대차대조표에서 교차합니다. 이 두 "아웃사이더"는 이제 눈부신 주류 사회의 중심이 되었습니다.

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