WXY: 마케팅의 확실성 향상
원제목: "WXY: 마케팅의 확실성 향상"
원저자: PeterY (@yudeewxy), WXY 암호화폐 마케팅 랩 설립자
광고 업계에는 "광고 예산의 나머지 절반이 어디에 쓰였는지 알 수 없다"라는 유명한 속담이 있습니다. 이 속담은 지난 몇 년 동안 암호화폐 마케팅에서도 여전히 유효합니다. 그러나 부진한 1차 시장, 프로젝트 자금 부족, 알트코인 전망의 악화, 그리고 시장 전반의 불확실성 증가로 인해 프로젝트들은 마케팅의 확실성을 높이기 위해 "퍼포먼스 마케팅"을 점점 더 고려하고 있습니다.
암호화폐 마케팅과 인터넷 마케팅의 몇 가지 주요 차이점
마케팅은 코인 가격과 직접적인 관련이 있습니다. 트위터, 소셜 미디어 그룹, 그리고 서드파티 플랫폼에는 이제 수천 개의 AI 봇이 넘쳐나고 있으며, 이들은 밀리초 단위로 정보를 수집하고 심지어 모조 거래 플랫폼을 만들기도 합니다. 따라서 마케팅의 정확성은 코인 가격 변동과 직접적이고 즉각적으로 연결됩니다. 위의 원칙에 따라 많은 프로젝트가 마케팅 활동에서 마켓메이커와 협력합니다. 마켓메이커는 개인 투자자에게 시간을 주지 않기 때문에 단순히 과대광고에 의존하는 것은 잘못된 전략일 뿐입니다. 그러나 마켓메이커의 협력을 통해 이러한 통합 마케팅 접근 방식을 크게 개선할 수 있습니다. 바이낸스와 같은 대형 플랫폼을 제외한 암호화폐 프로젝트는 일반적으로 "협소 시장" 마케팅을 사용합니다. 프로젝트는 유의미한 성과를 달성하기 위해 소수의 타겟 고객층에만 도달하면 됩니다. 알트코인 프로젝트의 경우, 실제로 1만 명이 구매하더라도 이 소규모 고객층만으로도 우수한 가격 성과를 달성할 수 있습니다. CMC에서 상위 500개 알트코인의 온체인 주소와 가스비를 확인할 수 있습니다. 수익 창출자와 프로젝트 사용자가 사용할 가능성이 높은 주소를 제외하면, 나머지 사용자는 실제로 매우 소수입니다. 따라서 확실성이 높은 마케팅 전략이 더욱 중요해집니다. 확실성이란 무엇일까요? 즉, CEO/CMO가 예산을 배정할 때 어떤 채널이 어떤 영향과 효과를 가져올지 등 실제 결과를 대략적으로 예측할 수 있습니다. 최종 검토 단계에서도 초기 예측과 초기 결과 간의 차이는 비교적 적습니다. 이러한 효과를 달성하는 것은 마케팅 확실성이며, 이는 오늘날 모든 분야의 마케팅에서 필수적인 역량입니다.
"확실성"을 개선하는 방법
채널 리소스의 확실성. 현재 암호화폐 프로젝트 마케팅 채널은 미디어, KOL, TG/Discord 커뮤니티, 비디오 플랫폼(YouTube/TikTok), 셀프 미디어 플랫폼(Instagram/Reddit) 등 여러 범주로 나뉩니다.
이러한 채널과 다양한 플랫폼에 대해 마케터는 사용자 기반, 유사 프로젝트의 잠재 고객 규모, 채널 참여 이력, 지역별 효과, 채널 사용자의 진정성 및 활동 등을 고려해야 합니다. 프로젝트 마케팅팀은 관련 채널에 대한 기본 데이터를 다양한 언어로 수집해야 합니다. 동시에, 시행착오 마케팅을 구현하기 위해 타겟팅된 "실험적" 마케팅 계획을 수립해야 합니다. 제품의 PMF(Product Market Fit)와 비교했을 때, 이러한 시행착오 마케팅은 MMF(Marketing Market Fit)라고 할 수 있습니다. 모든 프로젝트의 마케팅 계획에 대해 MMF를 파악하여 기본적인 마케팅 데이터 차원과 벤치마크를 결정하는 것이 좋습니다. KOL 및 커뮤니티 진정성. "판매"는 감정에 달려 있습니다. 잠재 고객의 감정을 자극하지 않으면 단일 메시지로는 전환을 이끌어낼 수 없습니다. 이는 프로젝트가 단기간 내에 잠재 고객에게 자주 도달할 수 있어야만 가능합니다. 예를 들어, 다양한 KOL과 미디어 매체를 통해 3일 동안 동일한 잠재 고객에게 6번이나 도달하여 특정 전환 효과를 달성할 수 있습니다. 하지만 더 나은 접근 방식은 주요 오피니언 리더(KOL/커뮤니티)의 진정성을 검증하는 것입니다. 여기에는 실제 팔로워 수, 개별 콘텐츠 노출도, 개별 콘텐츠의 상호작용률, 이러한 KOL 계정의 고유한 가치관, KOL의 개인화된 접근 방식, 그리고 강력한 활력이 있는지 여부가 포함됩니다. 프로젝트 담당자는 강력한 관점을 가지고 타겟 고객과 공감대를 형성하는 KOL과 커뮤니티를 파악해야 합니다. 그러면 KOL은 단순한 광고가 아닌, 자신에게 맞는 맞춤형 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 채널이 주요 미디어 매체와 KOL을 보유하고 있다 하더라도, 평범한 콘텐츠는 평범한 결과만 가져올 뿐입니다. 콘텐츠 효과. 저는 콘텐츠가 비효율적이거나 심지어 혼란스러운 마케팅 사례를 너무나 많이 보았습니다. 이러한 비효율성은 불분명한 콘텐츠, 차별화 부족, 평범한 어조, 독자 참여 실패, 그리고 독자가 읽은 후 다음에 무엇을 해야 할지 혼란스러워하는 것 등 여러 가지로 분류할 수 있습니다. 좋은 영화처럼 좋은 마케팅 콘텐츠는 제목에서부터 타겟 고객과 그들의 독서 관심을 즉시 사로잡아야 합니다. 선정적이든, 데이터 기반이든, 생각을 자극하든, 질문을 던지든... 좋은 소개는 대상 독자층을 자동으로 분류하고 계속 읽도록 유도합니다. 통계에 따르면 일반적인 암호화폐 사용자는 매일 1,000개 이상의 효과적인 콘텐츠(미디어, 트위터, 짧은 동영상, 모바일 푸시 알림, 커뮤니티, 채팅 등)를 접합니다. 각 콘텐츠의 시작 부분에는 1~2초밖에 걸리지 않으며, 관심 있는 사람만 클릭하여 계속 읽습니다. 따라서 콘텐츠의 소개는 효과의 거의 80%를 결정합니다. 또한, 좋은 콘텐츠는 상호작용적이어야 합니다. 진행 방법과 이점을 명확하게 설명하고, 콘텐츠 자체가 이러한 감정적 연결을 형성해야 합니다.100명의 깊이 있는 참여 대상. 이는 "좁은 대상" 마케팅 전략이므로 하위 사용자가 매우 중요합니다. 이 그룹은 100명의 핵심 개발자, 100명의 고빈도 고밀도 제품 사용자, 또는 100명의 영향력 있는 KOL이나 커뮤니티 리더 등이 될 수 있습니다. 구체적인 내용은 프로젝트의 성격에 따라 약간씩 다릅니다. 그러나 암호화폐 마케팅 시스템에서는 일정 규모에 도달한 CEX/DEX를 제외하고는 기존의 "규모 있는" 마케팅은 대부분의 프로젝트에 적합하지 않습니다. 대부분의 프로젝트는 초기에 이러한 "작지만 깊은" 직접적인 연결이 필요합니다. 이 100명의 이상, 가치, 그리고 경제적 인센티브를 고취함으로써 소셜 미디어와 커뮤니티에서 상당한 입지를 구축할 수 있습니다. 이러한 효과는 초기 입소문을 타고 급성장하는 커뮤니티를 구축하기에 충분합니다. 이는 직관에 어긋나는 것처럼 보일 수 있지만, 지난 15년 동안 암호화폐 세계의 궤적은 이러했습니다. 모든 뛰어난 프로젝트는 초기 단계에서 매우 괴짜적이고, 이상주의적이며, 커뮤니티 지향적이었습니다.전환점 사전 계획. CMO와 CEO의 99%는 미디어, 인플루언서, 커뮤니티, 콘텐츠만 계획합니다. 하지만 화제를 불러일으킬 핵심 요소에 대한 계획은 부족합니다. 주역의 "긍정적 인장"과 "편향된 인장" 개념이 이를 명확하게 설명합니다. 많은 사람들이 긍정적 인장에는 뛰어나지만, 편향된 인장에 대한 고려는 부족합니다. 이 두 가지는 원활한 성공을 위해 서로 보완합니다. 광범위한 확산을 달성하기 위해 효과적인 커뮤니케이션은 광범위한 공유를 보장하는 "트리거링" 주제에 의존합니다. 그렇다면 어떤 유형의 콘텐츠가 가장 많이 전달될 가능성이 높을까요? 마케터들이 자주 언급하는 "인간 본성의 약점", 즉 탐욕, 욕망, 호기심, 질투, 험담, 과시, 그리고 대조… 마케터는 이러한 마케팅 캠페인의 기획자이므로 다음을 명확하게 계획해야 합니다. A. 어떤 사람들을 전달할 것인가? B. 어떤 종류의 스토리를 패키징할 것인가? 스토리 자체에 계절적 드라마, 대조, 가십이 포함될 것이다. C. 이 콘텐츠를 입소문으로 확산하기 위해 어떤 채널을 사용할 것인가? D. 어떤 채널이 이 입소문 콘텐츠의 도달 범위를 극대화할 것인가? 암호화폐 트래픽 툴은 효과적으로 활용해야 하지만, 비용 효율성 또한 고려해야 한다. 예를 들어 Kaito, Cookie, Galxe 등이 있다. 각 플랫폼은 라이프사이클 단계가 다르다. 잘 알려진 플랫폼도 있지만, 비용 효율성이 떨어졌을 수 있다. 마케터는 더욱 비용 효율적인 채널과 커뮤니케이션 노드를 찾는 데 능숙해야 하며, 초기 단계부터 이러한 플랫폼을 지원하고, 연계하여 주요 프로젝트로 육성해야 한다. Cookie와 Spark의 관계 구축 사례가 그 예이다.프로젝트팀은 마케팅 모니터링 시스템을 구축할 수 있어야 합니다. X에 대한 긍정적 또는 부정적 입소문, TG 커뮤니티에서의 토론 활동, 적극적 또는 수동적 미디어 노출, KOL 채널을 통한 실제 전환 등 프로젝트 담당자는 실시간으로 편리하게 운영할 수 있는 포괄적인 모니터링 도구와 시스템을 보유해야 합니다. AI 적응. 특히 암호화폐 업계에서 구글 검색 행동은 점진적으로 변화하고 있습니다. 사용자들은 X와 AI 플랫폼에서 검색할 가능성이 더 높으며, 이는 더 정확한 결과를 얻고 해커의 습격 위험을 낮출 수 있습니다. 이러한 행동으로 인해 마케터들은 SEO에서 GEO로 전환하는 것과 같은 적응형 마케팅 활동을 점차 고려하게 됩니다. SEO는 과거에는 마케팅에서 반드시 고려해야 할 요소였지만, 이제는 더 이상 필수적이지 않습니다. ChatGPT, Deepseek, Grok에서 사용자 검색이 발생할 때 AI가 생성한 콘텐츠의 출처가 가장 중요합니다. 결과적으로 AI가 더 쉽게 크롤링할 수 있는 콘텐츠를 생성하는 방법에 중점을 둔 "GEO" 마케팅이 등장했습니다. 이 분야는 아직 시행착오 단계에 있지만, 암호화폐 프로젝트는 아직 상대적으로 규모가 작습니다. 마케터는 미디어 매체, BBS, 셀프 미디어 플랫폼 등을 통해 고품질의 기초 콘텐츠를 대량으로 제작하고 강력한 입소문 인지도를 구축하여 AI가 더 쉽게 접근할 수 있도록 할 수 있습니다. 공간 제약으로 인해 각 항목을 자세히 설명할 수 없으며, 프로젝트 유형에 따라 확실성을 높이기 위한 추가 고려 사항이 있을 수 있습니다. 그러나 목표는 동일합니다. 마케팅 예산 규모와 관계없이 최대한 예측 가능하고 확실한 결과를 제공해야 합니다. WXY에서의 과거 경험을 바탕으로 프로젝트 마케팅 예산을 대략 다음과 같은 범주로 나눌 수 있습니다. 홍보 비용: 15%. 미디어는 공군과 같습니다. 미디어의 역할은 가시성을 확보하고 검색에서 발견되는 것입니다. 특히 주요 미디어 매체의 보도와 함께라면 이는 지지 효과를 가져옵니다. 주요 영국 미디어 매체의 보도 자료 비용은 수천 USDT에 달할 수 있습니다(불필요한 불편을 피하기 위해 구체적인 가격은 공개하지 않습니다). 스폰서 수수료는 기사당 10,000~20,000 USDT입니다(장점은 콘텐츠가 더 자연스럽고, 기자의 이름이 노출되며, 지지가 더 효과적이라는 것입니다). 중국 암호화폐 미디어의 가격은 매체가 활용하는 리소스에 따라 기사당 수백 USDT에서 수천 USDT까지 다양합니다.
· KOL 수수료: 30%.KOL은 매우 다양하며 영향력 수준에 따라 하위 계층, 중간 계층, 상위 계층으로 분류할 수 있습니다. 또한 1차 투자 리서치, 2차 도그파이팅, 계약 거래, 거시경제 분석, 기술적 캔들 차트 분석, 밈 P 마샬, 알파 스캘핑 등 다양한 유형으로 분류할 수 있습니다. 당연히 가격은 수십 USDT에서 수천 USDT까지 매우 다양합니다.
서드파티 마케팅 플랫폼의 경우 15%를 할당하며, 주로 절반은 USDT, 나머지 절반은 프로젝트 네이티브 토큰으로 구성됩니다. 이는 프로젝트의 품질과 플랫폼 수용도에 따라 달라집니다. 커뮤니티 파트너십의 경우 15%를 할당하며, 이는 서드파티 마케팅 플랫폼과 동일한 비율입니다. 오프라인 이벤트, 스폰서십, 선물, 프로모션, 투표, 추가 비용 등 기타 타겟 채널의 경우 25%를 할당합니다. 이러한 분석과 예산 배분을 바탕으로 각 채널 및 시나리오에 맞는 마케팅 목표와 ROI를 맞춤 설정할 수 있습니다. 예산의 일부는 성과 기반 보상을 담당하는 특정 담당자에게 할당할 수도 있습니다. 이러한 목표를 달성할 수 있다면 마케팅 성과는 일반적으로 매우 우수하며, 업계 프로젝트의 99%를 능가할 것입니다.저자 소개: 암호화폐 마케팅 회사 WXY의 창립자이자 2018년 Huobi에 투자한 Peter Yudi. X: @yudeewxy
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