수백만 달러 규모의 마케팅 캠페인의 어두운 면: ZachXBT가 해외 KOL이 온라인 존재감을 통해 어떻게 수익을 창출하는지 공개

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단일 트윗에 대한 유료 프로모션 가격은 KOL의 상태에 따라 1,500달러에서 60,000달러까지 다양합니다.

원제: "해외 KOL들의 암호화폐 악용 방법: 클러스터링, 모멘텀 구축, 그리고 은폐"

원저자: 엄브렐라, 데이비드, 테크플로우

9월 1일, 시장의 관심과 유동성이 트럼프의 $WLFI에 집중되자, 유명 온체인 명탐정 @ZachXBT가 새로운 정보를 폭로하기 시작했습니다.

그는 해외 KOL들의 유료 프로모션 스프레드시트를 공개했는데, 여기에는 X 플랫폼에서 여러 영어권 KOL들이 암호화폐 프로젝트를 위해 유료 프로모션을 진행한 내용이 담겨 있었습니다. 여러 계좌가 연루되었고, 총 결제 금액은 미화 100만 달러를 넘었습니다. 단일 트윗의 가격은 KOL의 상태에 따라 1,500달러에서 6만 달러까지 다양했습니다.

ZachXBT는 이 목록에 있는 KOL 계정 중 5개 미만이 홍보 게시물을 "광고"로 표시했다고 지적했습니다. 즉, 대부분의 KOL이 소셜 미디어에 공개적으로 게시할 때 인기를 얻기 위해 게시하는지 아니면 단순히 자발적으로 무언가를 공유하는지 불분명합니다.

이후, 또 다른 탐정인 @dethective가 이 원래 표를 추가로 분석하고 정리하여 해외 KOL이 유료 프로모션에서 사용하는 훨씬 더 정교한 전략을 발견했습니다.

한 사람이 여러 계정을 사용하여 프로젝트 소유자로부터 두 번의 수수료를 받았습니다.

@dethective의 분석에서 눈에 띄는 첫 번째 문제는 목록에 일부 지갑 주소가 반복적으로 나타난다는 것입니다.

즉, 동일한 지갑이 여러 KOL 계정과 연결되어 동일한 프로젝트에 대해 두 번 또는 여러 번 프로모션 수수료를 받을 수 있다는 것을 의미합니다.

@Regrets 10 x와 @lynk 0 x 계정을 예로 들어 보겠습니다. 이 목록에서 @Regrets는 네 개의 게시물에 대해 $8,000를 받았고, @lynk 0 x는 같은 네 개의 게시물에 대해 $12,000를 받았습니다. 이는 두 계정의 팔로워 수가 다르기 때문일 수 있습니다.

하지만 두 계정의 지갑 주소는 정확히 동일합니다.

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블로거 @dethective는 교차 검증 결과, 이 두 계정 외에도 여러 개의 유사한 중복 지갑이 있음을 발견했습니다. 전체 목록에 약 10개의 유사한 중복 지갑이 있었습니다.

한 가지 가능한 이유는 영향력 확대를 노리는 일부 해외 KOL들이 지갑 주소를 변경하지 않고 보조 계정이나 제휴 계정을 이용해 프로젝트를 홍보하면서 흔적을 남겼기 때문입니다. 더 깊은 차원에서, 이것이 게으름이든 부주의든, 이는 실제로는 집단 과대광고 현상을 반영합니다. 여러 계정이 동시에 같은 프로젝트에 대해 게시하면 소셜 미디어 타임라인과 관심을 더 쉽게 장악할 수 있으며, 이는 팬들 사이에 FOMO(공포심, 두려움, 공포) 감정을 유발할 수 있습니다. 물론, 노출된 두 KOL 계정도 단순히 돈을 받은 것이 아니었습니다. @lynk 0 x는 댓글에서 @Regrets 10 x는 친구 사이일 뿐이며 지갑 공유는 순전히 우연의 일치였다고 주장하며 돈을 받았다는 사실을 부인했습니다. 그러나 @dethective는 재빨리 증거를 제시했습니다. 위에 언급된 지갑은 "Boop"이라는 프로젝트의 에어드랍으로 6만 달러를 받았으며, 에어드랍을 주장하려면 X라는 계정과 연동해야 했습니다. 이는 계정과 지갑 간의 통제 관계를 간접적으로 입증하며, 부인은 다소 설득력이 없습니다. @Regrets 10 x의 답변은 좀 더 무심했습니다. 그는 비난에 대해 직접적으로 언급하지 않고, 게시 시점에 공개한다면 유료 홍보는 괜찮다고 말했습니다. 식사 중에 홍보 제안을 수락하는 것은 전혀 문제가 없으며, 적절한 공개는 다른 사람들이 게시물의 동기와 기득권을 이해하는 데 도움이 됩니다. 일부 전문 인플루언서는 게시물 끝에 "관련 관심사" 또는 "관심 없음" 조항을 추가하는 경우가 많습니다. 그러나 문제는 두 계정이 같은 사람의 계정이고, 한 계정은 광고 콘텐츠에 대해 공개적으로 경고하는 반면 다른 계정은 침묵하는 경우, 이는 여러 계정을 활용한 페르소나 구축 전략처럼 보인다는 것입니다. 더 심각한 것은, 홍보를 위해 도매 계정을 만드는 관행을 산업 체인으로 변질시켰다는 것입니다.

이전에 연구 기관인 DFRLab은 "트위터 암호화폐 사기 분석"이라는 제목의 연구를 발표했습니다. 이 연구는 특정 불법 활동이 수십 개의 계정을 통제하고 하루에 거의 300개의 트윗을 게시하며, 대량 계정 관리, 자동 리트윗 및 답글, 그리고 교차 추천을 통해 대중의 잘못된 인식을 조장할 수 있다는 점을 지적했습니다.

운영자들은 일반적으로 기존 계정을 인수하거나 새 계정을 대량으로 등록하여 닉네임과 프로필 사진을 변경하여 새로운 인플루언서(KOL)로 위장합니다. 그런 다음 스크립트를 사용하여 트래픽이 많은 트윗의 댓글 섹션에 동일한 추천 내용을 복사하여 "팔로워를 유치"합니다.

"달나라로"

목록 공개 후 또 다른 주목할 점은 해외 KOL들의 수익원과 그들이 홍보한 토큰 간의 높은 중복이었습니다. 다시 말해, 이들은 단순히 게시물을 통해 "경험"을 공유하는 것이 아니라, 먼저 과제를 받고, 게시물을 홍보한 후 거래를 진행했습니다. 예를 들어, @dethective가 @0xSweep 계정의 지갑을 분석한 결과, 가장 큰 수익원은 BullX 거래 플랫폼의 여러 토큰, 즉 $AETHER, $BOB, $BARSIK에서 발생했습니다. 그러나 핵심은 ZachXBT가 유출한 목록에 있는 이 토큰들은 모두 유료 홍보 기록이 있었고, @0xSweep이 자신의 여러 게시물에서 이 토큰들을 반복적으로 언급하며 잠재력이 뛰어나고 급등할 가능성이 높다고 언급했다는 것입니다.

그러나 그의 지갑 기록은 이러한 수익성 있는 거래가 홍보 기간과 비슷한 시기에 이루어졌음을 보여줍니다. 프로젝트에서 그에게 게시 비용을 지불했을 가능성이 높으며, 토큰이 인기를 얻은 후 그는 자신이 거래하고 있음을 보여주기 위해 직접 거래를 했을 가능성이 높습니다.

이는 또한 계정에서 토큰 거래 경험에 대해 반복적으로 이야기한다면, 그 계정의 수익은 거래 및 시장 판단에서 비롯된 것이 아닐 수 있음을 의미합니다.

@ShmooNFT도 비슷한 상황입니다. 그의 텔레그램 채널은 하루에 약 10개의 토큰을 홍보하는데, 언뜻 보기에는 열정적인 공유처럼 보입니다.

그러나 지갑 추적 결과, $DEGE, $BON, $BOTIFY와 같은 그의 수익성 있는 거래 몇 건이 모두 X에서 홍보되어 ZachXBT의 이전 고발자 목록에도 등재되어 있는 것으로 나타났습니다.

이 모델의 핵심 문제는 KOL의 "조언"에 개인적인 의도가 담겨 있다는 것입니다. 홍보 게시물에는 광고라는 라벨이 붙어 있지 않아 팬들은 실제로는 유료 파트너십임에도 불구하고 진짜 추천이라고 믿게 됩니다.

토큰에 진정한 잠재력이 있다면 모두가 행복할 수 있습니다. 하지만 "개" 판매 건수가 계속해서 0으로 줄어든다면 KOL의 신뢰도와 영향력은 하락할 것입니다. 이 계획의 미묘한 점은 해외 KOL들이 잠재적으로 세 가지 방식으로 이익을 얻을 수 있다는 사실에 있습니다. 첫째, 에어드랍을 통해 무료 토큰을 받은 후, 프로젝트로부터 홍보 수수료를 부과하고, 마지막으로 에어드랍된 토큰을 판매하기 전에 주문을 외쳐 가격을 올립니다. 둘째, 일반적인 고급 전략은 주문과 수익을 공유하여 자신만의 "거래의 신" 이미지를 구축한 후, 유료 그룹을 만들고 "회원비"를 부과하는 것입니다.