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CZ가 최근 투자한 Funes는 무엇을 하는가요?

MasterPa

이 글을 읽으려면 65 분

당신은 이 프로젝트를 영원히 완성할 수 없는 마지막 박물관으로 생각할 수 있습니다.

원문 제목: "우리의 스타트업 Funes는 무엇을 하고, 어떻게 자금을 조달했는가?"

원문 저자: 한양 MASTERPA, Funes 창업자

편집자's 발언: 11월 6일, YZi Labs가 Funes에 투자했다는 소식이 전해졌습니다. Funes는 AI로 구동되는 온라인 박물관으로, 인류의 모든 건물의 3D 모델을 수집, 보존 및 전시하는 데 주력하고 있습니다. 이 글의 저자 한양 MASTERPA는 Funes의 공동 창업자이자, 이 글에서 Funes 설립 이유 및 자금 조달 경험을 소개했습니다. 아래는 원문 내용입니다:

일찍 뉴스를 보니 테네시 주에 있는 원자력 발전소 냉각탑이 폭파되었다는 기사를 접했습니다. 표지를 보니 익숙한 느낌이었고, 클릭해서 들어가 보니 지난해 촬영한 것이었습니다. 그날은 흐린 아침이었고, 나와 친구는 내슈빌에서 몇 시간을 운전하여 여기에 도착했습니다. 사슴과 칠면조 말고는 아무것도 보이지 않는 길이었고, 우리가 문 앞에 차를 세우면 갑자기 큰 남자들로 둘러싸였습니다. 왜냐하면 바로 옆에 개인 감옥이 있기 때문에 입구가 원자력 발전소 정문을 향하고 있었습니다. 우리가 들어서자마자 이 남자들에게 주목 받아, 그들의 지루한 아침에 약간의 즐거움을 선사했습니다.

영원히 사라진 냉각탑

북미의 많은 직소 풍습 이야기와 마찬가지로, 남자들이 두 명의 아시안을 보고 안도한 것 같았습니다. 비행기를 날려 사진을 찍지 말라는 단호한 충고를 한 후 그들은 다음 경보로 인해 떠났습니다. 따라서 이 폐기된 원자력 발전소와 냉각탑은 우리가 건물을 모델링하지 않고 찍은 소수의 건물 중 하나였습니다. 하지만 사실은 비행기로 모델링하기에는 너무 컸고, 소형 비행기의 리모컨 범위가 충분하지 않았습니다.

하지만 이제 더 이상 그것의 모델은 존재할 수 없습니다. 거대하고 심지어 숭고한 느낌의 용적으로도, 그것은 우리 집 옆의 작은 오두막처럼 최후의 붕괴로 향하는 길을 막을 수 없었습니다. 감옥 속 죄수와 경비원들은 멋진 쇼를 보았을 것입니다.

인류는 영원을 얻을 수 없지만, 우리는 언제나 시간과 맞서고 싶어합니다. 이것이 Funes가 존재하는 이유이며, 우리가 Funes에 주력하는 이유입니다.

0. Funes란 무엇인가?

제대로된 소개가 없었던 것 같은데, 여기에서 Funes에 대해 소개하려고 합니다. 그래서 자금 조달 이야기를 설명하기 전에, 먼저 Funes가 무엇인지에 대해 이야기하려 합니다.

2012 년, 극단주의자들이 팀부쿠트를 점령하고 역사 유적물을 파괴했습니다. 2014 년, 샹그릴라가 대화재를 경험했습니다. 같은 해, 시리아 전쟁에서 고대 도시 알레포가 전장이 되어 심각한 피해를 입었습니다. 조금 떨어진 곳에 있는 발미라 유적은 2015 년에 이슬람국에 의해 철거되었습니다. 2019 년, 파리 Norte Dame 대성당이 대화재에 시달렸습니다. 최근 몇 년간 국제적 격동과 기후 재해가 더욱 심화되면서 세계 문화유산은 보다 취약하고 위기에 직면하게 되었습니다. 세계의 모든 곳, 매일이 마지막 날이 될 수 있습니다. 우리의 물질 세계는 숫자화를 통해 보존하고 기록되어야 할 필요가 있습니다.

하지만, 한 나라의 랜드마크 건물, 고향에서 대대로 전해지는 집, 매일 지나다니는 건물들... 이러한 건물들의 물리적 존재 자체도 정보이며, 지식의 매체입니다. 그러나 우리가 이해하는 것은 실제로 상상 이상으로 적을 것입니다. 건물이나 유적지, 폐허부터 문화유산, 장난감, 공예품까지... 이러한 창조물들은 인간의 지구상 흔적이자 증거이며, 그들은 거의 대규모로 수집, 보호, 전시 등의 일반적 목적으로 디지털화되어 인터넷에 업로드되어 사람들이 둘러볼 수 있게 된 적이 거의 없습니다.

이것이 바로 우리가 Funes를 설립한 이유입니다.

몇 가지 Funes가 이미 올라간 모델 및 모델 기반 맵

Funes는 마치 물리적 세계의 Github인 듯합니다. 우리는 전 세계의 사용자들과 함께 모든 인류의 건물과 구조물을 모델링하고 저장합니다. Funes 데이터베이스는 현재 1,000 건 이상의 인간 건축물 및 구조물 모델을 포함하고 있으며(아직 모두 온라인 상태는 아닙니다). 이러한 모델은 대륙을 가로지르며, 시간적으로는 4,000년 이상으로 걸쳐 있으며, 그 숫자는 여전히 빠르게 증가하고 있습니다.

우리는 담보를 제공할 수는 없지만, 최소한 알려진 범위 내에서 Funes는 세계에서 가장 큰 건축 3D 데이터베이스이며, 오픈 소스입니다.

현재 Funes는 매일 평균 5 ~ 10 개의 모델을 추가하고 있으며, 일부는 팀에서 직접 수집한 것이며, 나머지는 전 세계의 기여자들이 제출한 데이터입니다. 이러한 모델들은 컴퓨터 비전 및 그래픽 연구자, 영화 및 게임 제작자들에게 풍부한 연구 자료를 제공하는 전례 없는 디지털 자료 라이브러리로 함께 구성됩니다. 동시에, 이러한 모델들은 유산 보호, 건축사, 고고학 및 기타 관련 분야에서 이루기 어려웠던 새로운 연구 방향을 개척합니다.

모델이 충분히 많아지면 상상조차 못한 일들이 자연스럽게 나타날 것입니다. 공간적 및 문화적으로 다양한 실제 시각화 비교가 그 중 하나입니다. 이러한 모델들을 통해 역사 학자는 문화 개념의 전파 경로를 추적하고, 다른 문화가 건축 환경을 자연 조건과 사회적 도전에 어떻게 응답하는지 연구할 수 있습니다. 오늘날 고대 무역 연구자는 중국의 서북부 관문과 안나톨리아의 여관 유적지 앞에 동시에 "서 있을" 수 있음에 따라 석조 기술과 건축 구조를 자세하게 비교할 수 있습니다. 학자들은 또한 우리의 대지도 기능을 활용하여 지리적 및 시대별 발전 경향을 이해할 수 있습니다.

Funes의 각 3D 모델은 현대 주소와 좌표가 포함되어 있으며 3D 지형 데이터와 연결됩니다. 따라서 데이터베이스는 지리 정보 시스템(GIS) 분석 및 공간 인문학 연구를 위한 강력한 도구가 되어 도시 계획 연구자가 다양한 지형에서 집단 모양과 건물 분포를 분석하는 데 도움이 됩니다. 특히 대규모 유적 모델의 경우 고고학자는 유적 위치를 지형적 특징, 고대 교통로 및 초기 도시 계획과 연계하여 사용하여 기후 및 지형이 건물 발전에 미친 영향을 연구하거나, 건축 양식의 지역간 전파를 시각적으로 나타낼 수 있습니다. 이러한 고정밀 지리 공간 데이터는 문화유산 관광의 계획과 개발에도 활용될 수 있습니다.

전문 사용자를 위해 Funes는 다음과 같은 연구에 도움이 되는 기능을 제공하고 있습니다:

“와이어프레임 모드”(wireframe mode)는 엔지니어가 표면 재질을 통과하여 모델의 삼각망 구조 세부사항을 볼 수 있도록 하며, 유산 보존 담당자는 건물 내부 구조를 심층적으로 분석할 수 있습니다.

와이어프레임 및 측량선도 모드, Sopoćani 수도원

일반적인 온라인 모델 라이브러리와 달리 Funes는 전문적인 “직교 뷰”(orthographic view) 기능도 제공합니다. “직교”는 배작 기하학에서 유래한 것으로, 이 모드는 전문적인 측정 렌더링을 통해 원근법에서의 “근-원 멀-피 소인” 효과를 제거합니다. 예를 들어 높은 탑이나 대성당은 일반 사진에서 꼭대기가 종종 아랫부분보다 작게 보이지만, “직교 뷰”는 이러한 형태의 왜곡을 완전히 없애므로 대규모 건물의 비율을 더 정확하게 비교할 수 있습니다. 이러한 방식을 통해 콜른 대성당이나 당나라 시대의 고탑과 같이 건축물의 비율을 정확히 표현할 수 있으며, 원근법 왜곡과 렌즈 왜곡을 완전히 없애고 고고학자가 건축 양식을 이해하는 데 크게 도움이 됩니다.

동일한 시점에서 표준 뷰 및 직교 뷰의 차이, 헤난(河南) 소기산회관

“직교 뷰”를 기반으로 Funes는 대량의 측량 그림을 훈련하고 모델의 3D 구조를 최적화하여 세계 최초로 “측량선도 모드”(survey line-drawing mode)를 구현했습니다. 이 모드를 통해 고고학 수준의 건물 도면을 자동으로 생성할 수 있으며, 평면도, 입면도, 단면도, 총평면도, 축격도 및 정사 영상 등을 포함합니다. 이러한 품질은 미국 역사적 건물 조사(HABS) 표준을 준수하며 학술적 출판 및 비교 연구 요구를 충족합니다. 이 모드는 유네스코(UNESCO)의 문화유산 조사 보관 양식을 채택하며 국제적인 유적 보호와 유산 등재 작업을 지원합니다.

대한민국의 천년고찰 속리산법주사 파흘담의 측량도면과 모델을 겹친 것으로, 이 담은 대한민국 제55호 국보이다

최적화된 사진측량 알고리즘 노력 덕분에 Funes 모델 안에 모든 규모 구조와 기하학 관계가 측정 및 계산 가능하다. 바우하우스 학파, 신대의학파, 야생주의 건축의 수학적 구조 및 모듈 설계는 모두 측정 도구를 통해 정확히 추출하여 연구자가 동양 전통 건축의 처마 곡선이나 그리스 신전 기둥 비율 곡선 구조에 의해 제공된 공간 철학을 탐구하는 데 도움이 된다. 또한 3차원 공간에서 매우 높은 정밀도로 계산할 수 있다.

이러한 전문 모델은 연구원들에게 과거에는 값비싼 현장 측량에만 의존하여 얻을 수 있던 도구를 제공한다.

곧 Funes는 360도 파노라마 뷰를 지원할 것이며 건물 외관뿐만 아니라 내부까지 깊이 들어가 완전한 공간 경험을 제공할 것이다. 연구자들은 13세기의 고트 양식 교회로 "들어가" 높은 아치 천장을 바라볼 수 있으며, 창란한 색채가 돌기둥에 빛을 비추는 것을 관찰할 수 있다. 또한 중국의 고대 사원에 들어가 중정, 돌담, 그림자나무로 조성된 이동하는 풍경을 경험할 수 있다. 완전한 내부 파노라마 레코드는 보존 엔지니어가 각 보리의 위치, 각 벽화의 공간적인 관계를 결정하는 데 도움이 되며, 마치 문화유산의 디지털 "노아의 방주"처럼 보인다.

파노라마 사진은 마인츠 성 스테판 교회에서 왔으며, 전체 교회의 푸른 채색 유리의 작가는 샤갈이다.

각 건물 모델의 소개 문서도 중요한 부분이다. 현재 우리는 AI 파이프라인을 통해 전문가 설명, 학술 자료 및 3차원 모델의 시각적 특징을 기계가 동시에 이해하고 정확하고 이해하기 쉬운 백과사전식 소개를 생성하도록 노력하고 있다. 우리는 점진적으로 실시간 AI 해설 및 상호작용 브라우징 기능을 출시하고 있다. 이 실험적인 교육 도구는 사용자가 건물을 자유롭게 둘러볼 수 있게하고, AI는 본인이 본 세부 정보에 대한 구조 및 역사적 배경을 즉석으로 설명하여 시각적 및 텍스트 정보가 깊이 통합되도록 한다. 현재 데모가 출시되어 있으며, Selimiye Mosque 페이지에서 효과를 확인할 수 있다.

Funes는 건물 엔티티가 손상되더라도 문명적 공간 기억이 완전히 유지될 수 있기를 희망한다.

건물은 인류의 다양한 문명, 다양한 시기, 다양한 지성의 산물이며, 이는 모든 인류가 공유해야 하는 것이다. 그것은 외딴 곳에서 필연적인 운명을 향하는 것이 아니라. 많은 경우 건물은 가치가 없거나 도시 발전을 방해한다고 여겨져 손쉽게 파괴된다. 수십 년 후에 어떤 사람은 이러한 건물의 엄청난 중요성을 발견하지만 이미 파괴를 되돌릴 수 있는 시간은 이미 늦었다. 현대인들이 주변 모든 것을 평가하는 능력은 의심스럽다; 우리의 주변 모든 공간은 우리가 실제로 깊이 연구하고 그들이 전달하는 정보에 주의를 기울인다면 상상할 수 없는 의미를 가지고 있다.

모델링 장벽을 낮춤으로써 더 많은 데이터에 대한 접근을 열면서 Funes는 문화 유산을 실제로 민주화하고 있습니다. 내륙 산악 지역에서 온 한 아이도 이제 미국 동해안 대학생과 마찬가지로 세계적으로 유명한 건물의 세부 사항을 주의 깊게 살펴볼 수 있습니다. 모델 액세스의 공개와 모델 수집의 다양성은 서로 상반되지 않습니다: 고해상도 조사단의 발견은 물론 현지 주민이 핸드폰으로 촬영한 사진도 모든 기여물이 기록에 포함되어 있습니다. 이는 문화 유산 기록이 더 이상 소수의 전문가의 특권이 아니라 모든 인류가 참여하는 일에 변모하게 한다는 것을 의미합니다.

특정 장소의 가치는 언제나 측정할 수 없을 정도입니다. 그 중요성은 항상 사회적 측면만으로는 계량될 수 없습니다. 우리의 첫 데이트 장소, 애완동물과 산책했던 초원, 우리가 과거에는 집이라 불렀지만 이제는 더 이상 존재하지 않는 방, 우리가 즐겁게 추억을 간직하고 있는 가족이 떠난 레스토랑, 직장 생활을 시작했던 사무실, 그리고 마지막으로 앉았던 교실 — 이러한 장소들은 역사학자들의 흥미를 끌지 않을 수 있지만, 우리 모두에게는 거대한 가치를 지니며, 이는 경험, 감정 및 기억을 통해 인류의 존재를 정의합니다. 따라서 이러한 보잡해 보이는 공간을 보호하는 것도 중요합니다.

일곱 개 경 린의 통-나무 집, 이러한 아파트는 제 어린 시절의 추억이자 무수히 많은 사람들의 것입니다.

Funes의 궁극적인 이상은 네트워크 영역과 물리적 세계를 연결함으로써, 정교하게 연구되고 기획된 기념비적인 "중요한 공간"뿐만 아니라 우리 각자의 공간, 우리 평범하면서도 가까운 삶의 각 순간을 포함하는 것입니다.

1. Funes의 자금 조달에 관한

Funes를 시작한 후, 거의 매번 사람들과 만날 때 세 개의 질문이 거의 항상 던져지곤 합니다:

1. 어떻게 모델링을 하죠?

2. 어떻게 돈을 벌죠?

3. 누가 투자했어요?

이 세 가지 질문은 엄격한 선후 관계를 갖고 있습니다. 다음 번에는 두 번째 질문에 대해 별도의 글을 쓸 예정이며, 이번에는 주로 세 번째 질문에 대해 이야기할 것입니다: 이 라운드에 우리를 투자한 사람은 누구일까요? 어떻게 이야기를 나눴을까요? 자금 조달 자체는 긴장되고 창업자를 설사하게 하는 작업이라 기술적으로 매우 재미있지는 않습니다. 그래서 가독성을 위해 몇 가지 핵심 단면에 초점을 맞추었습니다.

나는 현재의 시장 환경에서 두 가지 종류의 초기 단계 프로젝트가 주로 존재한다고 느낍니다: 창업자가 아직 시작하지 않았지만 투자자가 이미 프로젝트를 고정시킨 경우; 또는 자금을 받을 수 없는 경우. 몇 년 전처럼 4~6개월 동안 자금을 모으고 성공을 거둔 회사들은 특별한 경우에 해당되며 통계적으로 이상값에 속합니다. 작년 6월에 자금을 조달하려고 준비했을 때 우리는 이미 이러한 심리적 기대를 가지고 있었습니다: 우리가 최고로 돈을 받을 수 있는 시기인 12월까지 빨리 확인해주면 좋을 텐데 이라고 말이죠. 그래서 가능한 적은 액수로 최대한 많은 모델링, 데이터 수집 및 성과를 이뤄야 합니다.

일부 사람들은 자금 조달이 순간적인 것으로 생각합니다. 누군가가 투자하려고 하고, 당신이 돈을 받으면 끝나는 것으로 생각합니다. 그러나 실제로 자금 조달은 서로 접촉하고 공식 회의를 갖고 계약을 협의하고 자금 이체하는 등의 과정입니다. 따라서 이는 시간이 필요합니다. 그래서 창업자는 "큰 잡아라고 말하고 몇 달 정도 미친 듯이 노력해서 매우 좋은 데이터로 사람을 만나는 것"이 아닙니다. 완전히 그렇지 않습니다. 자금 조달은 과정이기 때문에 창업자는 회사가 계속 성장하도록 이 과정에서 투자자에게 그들이 잘못 보지 않았다고 확인시켜야 합니다.

그래서 나의 삶은 기본적으로 두 부분이 되었습니다: 외출하여 모델링을 하고 사용자에게 공유하고, 외출하여 투자자를 만나는 것입니다. 이 두 가지 일은 동시에 할 수 없습니다. 왜냐하면 투자자가 있는 곳은 종종 비행이 금지되어 있기 때문입니다.

Funes를 시작하기로 결정한 후 나는 서울로 가서 교사 유성 교수를 만났습니다. 그 당시 그는 나에게 한 가지 충고를 했습니다: 가능한 빨리 많은 사람을 만나라, 왜냐하면 시장이 언제든 나빠질 수 있기 때문입니다. 그는 나에게 먼저 준비를 하는 것이 아니라 조기에 투자자들과 이야기하는 것이 좋다고 강조했습니다. 다행히 그 때 상해와 홍콩을 다니던 도와주는 KK와 Walter가 꽤 많은 인맥을 가지고 있어서 나에게 처음 만난 투자자들을 소개해주었고, 어떻게 Pitch해야 하는지를 분석해주었습니다. 그런 식으로 자금 조달이 시작되었습니다.

말할 필요도 없이, 유 교수의 예측은 매우 정확했습니다. 시간이 훌쩍 지나가 9월이왔을 때, 나는 이미 거의 네 달 동안 투자자에게 거절당한 경험을 쌓았습니다. 크게 문제가 되진 않았습니다. 왜냐하면 거절당함은 본질적으로 다른 사람이 회사를 보는 시각 차이 때문에 발생하는 것이며, 때로는 이것이 창업자에게 도움이 되기도 합니다. 물론, 매우 안타깝지만 대부분의 투자자들은 창업자가 눈길을 끌 만한 질문을 하지 못합니다. 가끔씩 만나는 경우, 저는 그 사람에게 매우 감사하게 됩니다. 이 자금 조달에서 첫 번째로 큰 도움이 된 순간은 실리콘밸리에서였습니다. 당시에는 코로나19로 인해 세년 동안 실리콘밸리에 가지 않았는데, 슈퍼 형제가 나를 실리콘밸리 친구들 소개시켜주었습니다. 회의 후 나를 거절한 미국 투자자가 나에게 한 시간 동안 실리콘밸리에서 현재 자금 조달의 어려움과 난관에 대해 분석해주었습니다. 그가 없었다면, 많은 시간을 낭비했을 것입니다.

일.

9월이 되어서는 활동이 많아져 싱가폴로 왔습니다. 정말 너무 더워서, 내가 영원토록 여름을 보내고 있는 기분이 들었습니다. 어느 오후, 저는 칭메스 홀(CHIJMES Hall)을 모델링하고 있었습니다. MegaETH 행사가 여기서 열리는데, Shuyao가 Funes를 행사에서 어떻게든 소개할 수 있느냐고 물었는데, 그래서 장소를 조감모델링해 보기로 했습니다. 막 완성했을 때, 그때 ABCDE의 Siyuan이 저에게 메시지를 보내왔는데, 그들의 창업자 두준 총괄을 만나보라고 했습니다.

내 직감은 ABCDE가 Funes에 투자할 수 있을만큼 실제로 충분히 멀고, 더우니까였습니다. 당시에 내가 입은 것은 여름 건조복: 빠른 건조 티셔츠와 반바지, 땀을 흘리면 사람을 만나기 어색합니다. 그래서 얼핏 거절하려 하였습니다. 그러나 Siyuan은 거절할 수 없는 이유를 제시해주었습니다: ABCDE 사무실 옥상에서 칭메스 홀 지붕을 볼 수 있다고 했습니다. 이건 정말 거절할 수 없는 말이었습니다, 왜냐하면 이 장소는 비행이 금지되어 있어서 지붕을 촬영할 수 없기 때문이었습니다.

도착하자마자 그는 나를 미리 두 사장님을 만나게 해 주었습니다. 그 중 한 분이 이야기를 듣고는 저희가 마치 3D 세계의 위키백과 같다고 했습니다. 그리고 어릴 적 위키백과를 정말 좋아했다고 이야기했습니다. 특정 용어를 클릭하면 다른 용어로 이동하며, 상상하여 어디로 여행을 갈 것인지를 생각했다고 합니다. 보고 있으면 시간 가는 줄 몰랐다고 합니다. 그러나 당시에는 중국어 콘텐츠가 지금보다 훨씬 적었으며, 번역이 필요해서 따라가기 어려웠다고 합니다. 그 다음 그는 Funes의 철학이 위키백과와 매우 닮았다고 말했으며, 우리가 이 일을 하고 싶은 이유를 완전히 이해했다고 합니다.

그리고 그는 이렇게 말했습니다: 투자에 대해 언급하지는 말자 (마음이 조긁하며), 개인적으로 만 달러를 기부할 것이라고 했습니다 (마음이 놀라며).

이어서 우리 둘은 그의 Discuz! 참여 경험에 대해 많이 이야기했는데, 이 부분은 추후 그와의 프로그램 녹음 때 자세히 다루기로 했습니다. 마지막으로, 그는 말했습니다: Funes에 투자할 가치가 있지만 투자 절차가 다소 길다. 그래서 먼저 기부한 후에 투자에 대해 이야기하자고 합니다. 우리가 돈을 손에 넣으면 더 많은 일을 할 수 있다고 했습니다. 떠날 때 그는 나에게 이렇게 말했습니다. 그는 정말 위키를 좋아한다고 하던데, 다음에 만날 대부분의 투자자에게 Funes에 대한 다른 비유를 사용하는 것이 좋다고 하더라. 모두 자신이 위키를 좋아한다고 말하지만, 투자자 중에는 위키에 투자하고 싶어하는 사람이 없다고 그는 말했습니다.

그 말을 듣고 먼저 기부한 후에 투자에 대해 이야기하는 말이 바로 예의투합이라고 생각했지만, 그래도 그 10만 달러에 대해 매우 감사했습니다. 어차피 이것은 Funes가 받은 첫 번째 자금이었습니다. 결과적으로 다음 날에는 투자에 관한 사항을 진행하기 시작했고, 전체 프로세스는 매우 순조롭게 진행되었습니다. 그러나 지금은 ABCDE 브랜드가 이미 활동을 중단하고 새 이름의 브랜드로 바뀌었습니다. Funes는 아마도 ABCDE의 마지막 투자 프로젝트가 되었을 것입니다.

떠날 때 Siyuan은 말을 지킨 채 나를 데리고 갔고, 저는 감사하게 생각했습니다. MegaETH 역시 정말 좋은 프로젝트이며, 거기 있는 각 사람을 정말 좋아했습니다 (심지어 끌어당기고 싶었습니다). 우리가 자금 조달하는 처음에 Siyuan이 우리에게 MegaETH를 소개해 주었고, 그 후로 여기서 많은 친구들을 순차적으로 만났는데, 이들이 우리에게 많은 도움을 주었습니다. 창업할 때 상호 지원하는 동료들을 찾을 수 있다는 것은 매우 중요한 것 같습니다 - 그것이 종종 간과되는 부분이며, 자금 조달 자체만큼이나 중요합니다. 누가 함께 자금을 조달할지가 똑같이 중요한 것입니다.

MegaETH 행사에 참여했을 때, 제가 아직 황색 머리였습니다 (사실은 은색이었지만 변색되었습니다)

2.

두 사장님을 만난 다음 날, Dragonfly의 GM이 나에게 메시지를 보냈습니다: 싱가포르에 하루 더 있어서 포보 (Feng Bo총)를 만날 수 있을까요? 변경 비용은 그들이 보상해 줄 수 있다고 합니다. 그때 Mable과 이야기를 나누고 있었는데, 그녀는 포보를 만날 수 있다면 빨리 가라고 했습니다. 게다가 변경된 항공권이 원래 것보다 저렴했고, 웹사이트가 100달러 넘게 환불했습니다.

저는 Bob의 집에서 그를 만났는데, 문을 열자마자 눈길을 끄는 것이 있었습니다: Ernst Haas의 작품.

제 뉴스레터 구독자가 많기 때문에, 제가 무엇을 했는지 잘 모르시는 분들도 있을 것 같습니다. 여기서 설명하자면, 제 일상적인 업무를 보면 사진작가로 볼 수 있습니다. 그리고 Ernst Haas는 컬러 사진의 초기 개척자로, Bob의 집에 있는 그 사진은 제가 강의 자료에서 본 적이 있습니다. 원래는 아주 작은 크기의 작품이라고 생각했는데, 원작은 상당히 크다는 것을 알 수 있었습니다.

그래서 일반적인 자금 조달과는 다르게, Bob과의 첫 대면에서 내가 물은 첫 번째 질문은: 그 작품이 Ernst Haas의 거 맞지? 일말의 어떤 사람이 이 질문을 할 수 있다고 생각하지 못한 Bob도 함께해서 사진에 대해 이야기하기 시작했습니다. 그래서 그 날의 대화는 Funes, 대형 포맷, Polymarket, Mamiya 7, Protra 400, 미래에 대한 관심, 삶의 의미 등 일련의 완전히 연관성 없는 주제들의 조합으로 이루어졌습니다. 몇 년간 자금을 조달했지만, 이렇게 폭넓은 대화를 나눈 적은 없었습니다.

GM은 계속 Funes 프로젝트를 담당하고 있었으며, 매우 성심껏 나에게 몰입하고 있었습니다. 그러나 우리가 Dragonfly에게 특별히 큰 과제가 있었습니다: 우리가 원하는 돈이 너무 적었습니다. 여기서 설명하자면, 대형 펀드에게는 소규모 프로젝트에 투자하는 데 소비하는 노력이 그리 작지 않습니다. 투자 이후 관리도 필요합니다. 그래서 보통은 계산해서, 이번 펀드와 이 인력들로 어느 정도 기능할 수 있을지 생각하게 됩니다. 그렇게 되면 최소한의 투자 금액이 결정됩니다.

하지만 창업자들에게 더 많은 돈을 가져다 주는 것이 항상 좋은 일이라고 볼 수는 없습니다. 더 많은 돈은 더 많은 주식 지분 양도를 의미하거나 더 높은 평가액을 의미합니다. 솔직히 말해서, 나는 상장하지 않은 평가액이 뚜껑 종이라고 생각하며, 많은 경우 창업자의 허영심을 충족시키기 위한 것입니다. 10억 달러 평가 기업의 설립자가 되는 것은 전혀 매혹적이지 않습니다. 우리는 합리적인 가격대로 자금을 조달해야하지만 너무 많은 지분을 양도하고 싶지는 않습니다.

하지만 Bob은 나를 곤경에 빠뜨리지 않았습니다. 그는 나에게 한 가지 제안을 했습니다: 이 라운드의 남은 부분은 개인적으로 그가 투자했다.

그래서 나는 이번 라운드의 첫 번째 투자자와 마지막 투자자가 우선이었습니다. 그래서 빨리 Bob의 친구 Mable을 만나러 가야 했는데, 그녀도 팟캐스트 주최자이며 제가 처음으로 Funes를 공개적으로 소개했던 것은 그녀의 프로그램에서였습니다.

삼.

저와 Generative Ventures의 York는 계속 오프라인에서 만나서 이야기하고 싶었지만 계속해서 맞닥뜨리지 못했습니다 — 자금 조달 과정이 그것의 80%를 차지했습니다. 먼 거리에서 일하더라도, 투자에는 여전히 오프라인으로 만나려는 바램이 있습니다. 나중에 York가 말했습니다. Will 파트너와 먼저 만나보는 게 어때? 그러나 마찬가지로, 우리 둘은 대부분 시간을 맞출 방법이 없었습니다. 결국 마침내, 그가 베이징으로 오고 나는 상해로 가서 우리는 홍차 공항의 케이푸치에서 만났습니다. 나는 3D 프린팅된 플라스틱 모델 굵은 중경대명탑을 가지고 그에게 이야기했습니다. 그는 이 모델이 내가 가져온 선물일 것으로 느꼈지만, 그렇지 않았습니다. 더 프린트할 시간이 없었으므로, 나는 이걸 가지고 모두에게 보여줘야 했습니다. 그러나 투자는 그 케이푸치에서 확정되었습니다.

당시에는 그림 속 하얀 색상의 대명탑을 가져왔지만, 지금은 그림 속 세 개를 모두 친구들에게 선물했습니다. 왼쪽 두 개는 플라스틱 3D 프린트로, 오른쪽은 스테인리스 스틸 3D 프린트 + 광택입니다.

나중에 그는 나를 BAI의 창업자 Anna에 소개했습니다. 만날 때 나는 나중의 창업자인 샤오완이 Anna를 알고 있는지 물었고, 그녀는 매우 유쾌하고 대화를 잘 주는 사람이라고 말했으며, 만남도 실제로 그랬습니다. 그냥 말하고 싶은 건, 친구들이 이 부분을 보게 된다면 저희 '부처지방'에 오셔서 귀사의 투자받은 기업을 소개해 주시거나 추천해 주실 수 있을까요!

이어서 그 플라스틱 탑 이야기를 했습니다. 공항에서 나오자마자 HashKey 사무실로 갔습니다. 나는 HashKey의 Jeffrey와는 칭마이 Li Yang의 만찬에서 알게 되었습니다. Jeffrey가 투자를 하는 줄은 몰랐지만 귀국 후 그는 나를 만나자고 약속했습니다. 프로젝트에 대해 많이 이야기하지 않고, 그들과는 경례 탑에 관한 다양한 이야기를 나눴습니다. 그래서 이번 상해 방문 때 이 플라스틱 버전의 경례탑을 가져왔습니다. 그래서 HashKey와의 거래는 경례탑에 관한 토론 중에 진행되었습니다.

물론, 이번 라운드에서 가장 빠른 건 우리 투자자 Michael Jin의 집에서 한 식사와 Owen이 자금 조달을 확정한 시간을 사전약속한 것입니다. 말해야겠지만, 자금 조달은 실제로는 더 많은 식사를 함께하는 것이 좋을 수도 있습니다. 또한 D11과의 협업은 두바이의 관광용 식당에서 이루어진 것으로 보입니다.

여기에는 동시에 한 명의 친구 Jarseed에게 감사드려야 합니다 - BJ 또는 온라인에서 저와 파트너들이 산업 지식을 이해하는 데 도움을 준 분입니다.

Four.

이제 순서를 바꾸겠습니다. 언급되지 않은 투자자 몇몇이 있어 사과드립니다. 많은 친구들이 이 글을 읽은 이유 중 하나는 YZi가 우리에게 투자했다는 뉴스를 보았기 때문이라고 믿습니다. 마지막으로 그 사건에 대해 이야기하겠습니다.

사실 YZi와의 대화는 특별히 일찍 이루어졌습니다. 최총과 첫 만남 후 며칠 만에 YZi Labs의 Dana를 만났습니다. 그때 이름 변경 전이었고 여전히 바이낸스 랩이라 불렸습니다. 그러나 나는 만나기 전에 너무 긍정적이지 않았습니다. Funes는 Lab이 투자하지 않을 프로젝트처럼 느껴졌기 때문입니다. 그러나 Dana와 두 시간 넘게 이야기한 후에는 기본적으로 가능성을 느꼈습니다. Dana의 Funes에 대한 호기심은 저희 몇몇 파트너들에게 더 많았습니다. 우리는 모델링 시 발생한 이야기를 많이 나눴습니다. 물론 당시 왜 나는 바이낸스에 글을 쓰고 싶어했는지에 대해도 이야기했습니다.

실제로 이것을 읽게 된다면, 여러분은 알 수 있을 것입니다. 투자자들은 여러분을 처음 만났을 때 단지 프로젝트에 대해 이야기하는 대화를 나누지 않을 것입니다. 여러분을 투자하는 사람은 여러분에게 전면적으로 관심을 가지며, 프로젝트 자체에 대한 이야기는 재투자 과정 중 점차적으로 밝혀질 것입니다. 그래서 다나의 질문을 통해, 진전이 가능할 것으로 느껴집니다.

그러나 두 가지 일이 발생했습니다. 하나는 바이낸스 랩이 YZi로 명칭 변경된 것이며; 둘은 시원이 ABCDE를 떠나 YZi에 합류한 일입니다. 그래서 내부 조정이 필요하며, 나는 진전을 이끌기가 조금 어렵다고 생각했습니다 — 시원이는 ABCDE에서 우리에게 투자를 이끌었고, 이해 관계가 있습니다. 실제로 다음의 전체적인 자금 조달 과정 동안, 나와 시원이는 친구로만 만나기로 하였고, 그는 전 과정을 피했습니다.

다만 다나는 나중에 스스로 다가왔고, 홍콩에서 함께 이야기 나눌 약속을 잡았습니다. 우리가 방금 완성한 팜플렛을 가져 왔을 때 우리가 홍콩에 와 있었기 때문에, 우리 셋은 모두 모여서 이 팜플렛을 통해 소통하기 시작했습니다. 그래서 우리 셋과 다나, 엘라, 시원이 그리고 니콜라는 모두 커피숍 가장 큰 테이블 양쪽에 앉아 이 팜플렛을 시작으로 대화를 이어 나갔습니다.

화면 뒤쪽은 리앙중진 대명탑이며, Funes의 온라인 모델링 첫 번째 버전이 촬영되었습니다

창업자로서, 나는 우수한 투자자들과 소통하는 것을 즐깁니다. 왜냐하면 좋은 투자자는 자신이 옳다고 입증하려 하지 않기 때문입니다. 충분히 많은 투자자들을 만나보면, 그 중 많은 사람들이 단지 자신이 똑똑하다는 것을 여러분에게 입증하려는 것임을 알게 될 것입니다. 그래서 좋은 투자자와 자금 조달에 대해 이야기할 때, 이는 질문과 답변이 아니라 소통이라는 것입니다. 창업자는 투자자에게 질문을 던질 것입니다. 우리의 가장 중요한 질문은 하나입니다:

YZi 시각에서의 Funes는 무엇인가요?

많은 투자자들이 Funes가 사진 기반 모델링이라면, 3D 버전의 Instagram이 될 수 있을지 모른다고 말합니다. 여기에는 중대한 논리적 이견이 있습니다: 한 기업은 창업가의 마음속 구체적인 형태가 되어야 하는가, 아니면 빠르게 "어떤 대기업"이 되는 것이 가치 있는 것인가? 많은 창업가들이 여기서 자기 속이는 것이 흔합니다. 그들은 우리의 회사가 XXX가 될 것이라 말합니다 — 이 XXX는 어떤 큰 기업이든 될 수 있습니다. Funes가 현 시대의 Instagram이 될 수 있다고 말할 때, 내가 그렇게 말할 때, 그 말의 의미가 Funes가 배울 수 있는 Instagram의 모델인지, 아니면 Instagram이 성공한 대기업이기 때문에 묘사하는 것인지가 됩니다. 이 저울은 창업가 자신의 마음속에 위치하고 있지만, 우리에게 있어서 Funes는 우리 마음속에 구체적인 모습이 있으며 "어떤 대기업"이 되는 것이 목표가 아닙니다.

우리에게 가장 중요한 것은, 창업자가 투자자와 비전에 대해 이야기할 때 자신이 아닌 것을 평예하게 거부하는 것을 Dana 가 인정하는 것입니다. 그때 Dana 는 예시로 말했어요: Github 가 그랬다고. 창업자는 시장 점유를 노리는 것이 아니라 자신이 생각하는 세상의 모습을 만들어가고 싶어 했지요. Github 의 창업자들은 코드 세계의 조직과 흐름이 특정한 모양이어야 한다고 믿었고, 그것을 실현하고자 했던 거죠. 경쟁 상대를 이기고 독점을 위해 무엇이든 하는 것이 아니라, 창업자와 투자자는 할 일과 안 할 일이 있어야 합니다.

이어서 Dana 가 잠시 생각한 뒤 말했습니다: Funes 는 물리 세계의 Github 와 닮았어요. 이 말을 듣자 나는 Funes 에 대한 가장 좋은 비윖 중 가장 좋은 비윖 중 들은 것이었다는 사실을 깨달았습니다 — 물론 우리는 Github 가 되기 위해 창업한 것이 아니지만, 이는 매우 좋고 이해하기 쉬운 비윖이었습니다. 나는 이제 대부분의 자리에서 이렇게 말하고 있지만, 반드시 이것을 내가 만들어낸 것은 아니라고 말해야 합니다 (웃음).

앨범의 첫 번째 사진; 이 앨범은 온라인에는 완전 버전으로 공개된 적이 없습니다

다음으로 Ella 가 나에게 메시지를 보냈어요. 그녀가 홍콩을 떠날 때는 매우 많은 것들을 가져갔는데, 하지만 우리 앨범은 그녀가 가져갔다고 해요. 저는 그것을 기쁘게 생각했습니다, 그 이미지들이 우리가 온 길을 걸어온 것이었기 때문에요.

이어서 CZ 와 대화를 나누게 되었습니다. 나는 칼라난 호텔에서 그와 대화를 나눴어요. 이 장소의 인터넷이 잘 안 될까봐 많은 번 실험을 하게 되었답니다. 나는 이곳이 신설된 이후 가장 중요한 영상 통화 올 것이라 농담하며 말했습니다.

공식적인 대화 중에 CZ 는 나와 몇 년째 알고 있고, 나는 이상주의자라고 생각하고 진지하게 작업하며, 사기치러 하는 사람이 아니라는 것을 알고 있다고 말했습니다 (인정을 받아 감사합니다). 따라서 우리 팀의 다른 사람들도 보고 싶어합니다. 결국 기본적으로 칼라난 나와 그가 대화를 나눕니다. 그는 기존에 작업해온 프로젝트에 대해 이야기했고, 건축 고고학이 무엇인지, 어떤 나라의 역사적 건축물이 더 많이 보존되어야 하는지 등에 대해 이야기했습니다...... 당신이 칼라난을 모르면, 그의 매력을 느끼기 위해 이 에피소드를 꼭 들어보라고 추천합니다. 나는 계속해서 느끼는 바는 100년 후에 만약 역사책에서 나의 존재가 기억된다면, 그 이유는 나가 칼라난의 운전기사로 일한 것 때문일 것이라고 생각합니다. 말이 길었네요, CZ 와 칼라난은 역시 화합하게 이야기했습니다. 그리고 우리 둘은 다시 한 번 一姐 를 만났습니다. 一姐 를 만나기 전에 나는 창업자로서의 실수를 깨닫습니다: 一姐 는 Funes 를 가장 먼저 주목한 사람 중 한 명이었으며, 상위 10위 안에 있을 것입니다. 사실 회사의 많은 사람들이 자신의 계정을 주목하지 않았는데, 一姐 는 주목한 것이다. 아쉽게도 만나면서 맨 처음에 어떻게 Funes 를 알게 됐는지 잊어버렸습니다. 다음에 만날 때는 꼭 물어봐야겠어요.

여기서 한 가지 덧붙이자면: 창업자는 다른 창업자들과 교류를 즐기는 경향이 있어서, 투자유치 시에 상대 팀의 리더가 직접 창업 경험이 있으면 더 쉽게 이야기를 주고받을 수 있습니다. 많은 창업 관련 언어적 맥락이 따로 설명할 필요 없습니다.

다섯.

쓰인 내용을 읽으면 처음에 썼던 내용과 반대라고 생각할 수 있을 것 같습니다. 투자유치가 어렵다고 했지 않았나요? 보면서는 손쉽게 이야기하는 것 같지 않나요? 네, 이유는 다르게 쓰면 재미가 없어지니까입니다. 정해진 절차대로 엄격하게 쓴다면 매우 장황하고 지루한 기록이 될 것입니다.

이 기사는 보통 쓰는 기사와 다를 수 있으므로 누가 여기까지 읽을지 알 수 없습니다. 하지만 어떻게든 여기까지 읽게 되었다면, 운명일 것이며, 나와 같은 창업자가 읽을 확률이 높습니다. 그래서 이 드라마틱한 세부 사항들을 제쳐두고, 우리가 무엇을 해냈는지 언급하고 싶습니다. 제가 기록한 이 순간들은 우리의 투자유치 과정에서의 1%에 불과합니다. 남은 99%는 단조롭고 지루하며 재미없는 작업일 뿐입니다. 하지만 창업자들은 이런 작업을 하기 위해 존재하는 것이며, 우리는 그 1%의 하이라이트 순간으로만 살아가는 것이 아니라, 나머지 99%가 우리 존재의 이유입니다.

우리는 이번 투자유치 과정에서 한 일이 매우 중요했습니다.

1. Funes의 MVP는 개념 웹페이지에서 실제로 변모했습니다. 우리는 0부터 클라우드 모델링 및 프론트엔드 렌더링 프로세스 전체를 구축했습니다. 그리고 건축물의 독특한 속성 때문에 데이터 관리 시스템까지 직접 제작했습니다. 그리고 이 모든 것은 투자자가 볼 수 있습니다. 우리는 보장할 수 있습니다. 각 투자자가 다음 번에 우리를 만날 때마다 제품이 발전했을 것입니다.

2. 우리는 실제로 많은 모델을 촬영했습니다. 팀 전체가 거의 멈추지 않고 어디든 갈 수 있는 곳에 모델을 촬영하러 다녔습니다. 이 프로젝트인 Funes는 궁극적으로 체력활동입니다. 한 사람이 왜 태양 아래에서 땀을 흘리며 아무도 신경 쓰지 않는 건물을 찍어야 하는지요? 사실 투자자들이 우리에 투자하는 것은 이 점을 이해하는 과정입니다.

3. 우리에게는 사용자들이 있습니다. 매주 모델 공유 모임을 개최하고, 각 모임마다 전 모임보다 더 많은 사람들이 참여했습니다. 그리고 많은 사람들이 실제로 공유 모임을 듣고 난 뒤 자신의 건물을 촬영하러 갔습니다. 어떤 프로젝트가 되면 결국은 투자유치를 통해 살아가는 것이 아니라, 사용자를 통해 살아가는 것입니다. Funes에 참여한 친구들에게 너무나 감사합니다.

4. 행운이 좋았습니다. 많은 중요한 지점들 중 일부는 제 노력이 아니라 행운이 개입된 것입니다. 노력과 행운을 어떻게 해석해야 할까요? 우리는 협력자들 중 몇 사람이 좋아하는 한 구절이 있습니다:

한 전사는 결투하기 전에도 하느님께 기도합니다. 그분께서 용기와 결단을 주시길 구하되, 승리 자체는 구하지 않습니다.

자금 조달은 추가 비용이 발생할 수 있습니다. 먼저 단기간 내에 바이낸스 시리즈의 새 기사를 쓰지 않을 것으로 예상합니다. 왜냐하면이 시리즈는 미디어에 제공되는 것이며 이해 관계가 있습니다. 그러나 가능하다면 Funes' World 블로그에서 CZ 또는 다른 사람과의 인터뷰를 진행하고 싶습니다. 또한 이전에는 HashKey의 샤오봉 총괄에게 인터뷰를 진행했었습니다. 당시 이 인터뷰는 다양한 이유로 발표되지 못했습니다. 이제 협업 관계도 있어서 미디어에 공유하기에 적합하지 않습니다. 하지만 이 인터뷰는 매우 훌륭한 것이라고 생각되어 자체 뉴스레터에서 공유할 수 있도록 노력하겠습니다.

말로 표현할 수 없는 책은 말이 끝나지 않고 의도는 완료되지 않습니다. Funes 이번 라운드 자금 조달에 많은 친구들의 도움을 받았습니다. 다시 한 번 모두에게 감사드립니다.

Hanyang heads to Liaoshangjing South Pagoda

마지막으로, 왜 Funes 라고 부를까요?

세계를 모델링하고 이러한 일에 왜 그렇게 집착할까요?

왜냐하면 우리는 아마도 물리적 세계에서 완전히 살아가는 마지막 세대일 수도 있기 때문입니다. 기술의 발전과 함께 사이버 세계가 인간의 삶에서 점점 더 중요해질 것이기 때문입니다. 인류가 물리적 세계에서 건설에 완전히 헌신하고 시간과 돈, 자신의 비즈니스, 그리고 인생을 바쳐 온 그 화려하고 위대한 건축 과정은 이미 역사가 되어버렸습니다. 우리 세대도 아마도 그 물리적 세계에 유여한 마지막 세대가 될 것입니다. 다음 세대에게는 사이버 세계가 그 이상적인 나라로의 향기가 될 것입니다.

그러므로 우리는 이 물질적, 공간적 세계에 유산을 남기는 시기에 왔습니다. 우리가 하는 일은 이 목책되고 부패하기로 정해진 세계에 죽음 가면을 만드는 것입니다. 그를 우리가 물리적인 세계로 변경하기 전에, 사이버 세계로 변모하기 전에 그에게 마지막으로 덧댈 것을 남기는 것입니다.

인류는 1만년 동안 흙, 나무, 돌, 벽돌, 유리 커튼 벽, 철근콘크리트로 지표를 개조했습니다. 이 모든 것은 결국 꿈일 뿐입니다. 이제는 꿈이 깨어나는 시간입니다. 우리는 꿈의 메모를 남길 것이며 지난 날의 환각에 대한 옆면 기록을 남길 것입니다.

그러므로 여러분은 이 프로젝트를 마지막 박물관으로 생각할 수도 있습니다. 이 프로젝트는 영원히 완성되지 않을 것입니다. 최종적으로 세상에 존재했던 모든 물질이며 모든 이 물질을 수집한 박물관과 그 박물관을 수집한 모든 박물관은 이 최후의 박물관의 소장품이 될 것입니다.

그래서 이 프로젝트의 이름이 Funes로 지어진 이유입니다. 이는 보르헤스의 소설 Funes the Memorious에서 온 것으로, 이 소설은 모든 소설을 포함한 소설이며 마치 우리의 계획이 모든 박물관의 박물관을 수집한 것과 같습니다.

이 끝없는, 영원하면서 아마도 헛된 박물관을 건설하는 과정에서 만물이 생겨납니다.