원래 제목: Web3의 95%가 스토리텔링에 실패합니다. 빠른 해결책은 다음과 같습니다.
원래 저자: @leonabboud_, Unfungible의 설립자 겸 CEO
원래 번역: zhouzhou, BlockBeats

편집자 주: 이 기사는 Web3 브랜드 스토리의 중요성을 강조합니다. 우선 스토리에는 높은 위험과 갈등이 필요하며, 이는 사람들에게 공감을 얻을 수 있습니다. 둘째, 브랜드는 자신을 영웅으로 자리 매김하지 말고 고객이나 지역 사회를 스토리의 주인공으로 만들어야 합니다. 스토리는 "제가 이 스토리를 공유하는 이유는..."과 같은 간단한 문구를 사용하여 청중과 감정적으로 연결되어야 하며, 청중이 스토리 속에서 자신을 볼 수 있도록 해야 합니다. 이 세 가지 요소를 결합하면 브랜드는 사람들에게 좋은 인상을 남기고, 깊은 인상을 남기며, 장기적인 고객 유지를 촉진할 수 있습니다.

다음은 원본 텍스트입니다(원본 내용은 읽고 이해하기 쉽도록 재구성되었습니다).

Web3 프로젝트의 95%가 스토리텔링에 실패합니다. 간단한 해결책은 다음과 같습니다.

콘텐츠에 수천 달러를 투자하고, 수 주 동안 콘텐츠를 게시하고, 이를 홍보하기 위해 인플루언서에게 수천 달러를 지출하는 팀을 상상해 보세요. 결국 그들은 수만 달러를 투자했지만 프로젝트는 아무런 진전을 이루지 못했습니다. 팀은 절망에 빠졌다.

"사람들이 다 어디로 갔나요?" CEO가 마케팅 팀에 물었습니다. 팀의 유일한 답변은 "시장이 좋지 않다"였습니다.

Web3는 실제로 주목을 끌기 위한 지속적인 전투입니다. 하지만 주의력 자체만으로는 충분하지 않습니다. 주의력과 기억력이 진정한 열쇠입니다.

그렇다면 유지율을 개선하려면 어떻게 해야 할까요? 비결은 바로 스토리를 말하는 것입니다.

이제 세 가지 핵심 요소를 사용하여 스토리텔링에 대한 집중 강좌를 진행해 보겠습니다.

높은 위험: 갈등이 없다면 스토리에 의미가 없습니다.

훌륭한 스토리는 높은 위험에 기반하여 구성됩니다. 그렇게 큰 위험이 없다면, 흥분도 없을 것이고, 극복해야 할 도전도 없을 것이고, 사람들이 관심을 가질 이유도 없을 것입니다.

월트 디즈니를 예로 들어보겠습니다. 1928년에 월트 디즈니는 Laugh-O-Gram이라는 자신만의 창작 스튜디오를 운영하면서 당시 가장 인기 있는 만화 중 일부를 만들어냈는데, 그 중 하나가 오스월드 더 럭키 래빗이었습니다. 오스월드의 인기는 점점 높아졌고, 월터는 자신이 성공했다고 생각했습니다. 그럼 그는 다음에 무엇을 했을까? 그는 애니메이션 예산을 더 늘리기 위해 뉴욕으로 여행했다.

그 다음에 일어난 일은 내가 여러분에게 들려드릴 이야기와 여전히 관련이 있습니다. 월터가 예산을 재협상하러 갔을 때 그는 배신당했습니다. 그의 고용주인 찰스 민츠는 그의 제안을 거부했을 뿐만 아니라, 그는 더 낮은 예산으로 디즈니의 제안을 깎아내렸습니다. 이는 월터가 손해를 보고 일해야 한다는 것을 의미했습니다.

더욱 심각한 문제는 민츠가 월트의 모든 애니메이터들과 비밀 계약을 맺고 그들을 초대해 자신을 위해 일하게 했다는 점입니다. 이로 인해 월터는 팀, 사업, 그리고 미래를 모두 잃었습니다. 그 순간 모든 것이 사라졌고, 월터는 패배감을 느끼며 회의장을 떠났습니다.

그는 로스앤젤레스로 돌아가는 기차를 타고 형에게 전보를 보내서 재난의 전말을 숨겼습니다. 메시지에는 "걱정하지 마세요, 다 잘 됐어요. 도착하면 더 자세히 설명해드릴게요."라고 적혀 있었습니다. 하지만 로스앤젤레스에 도착했을 때쯤 그는 이미 새로운 캐릭터를 그렸습니다. 그리고 이 새로운 캐릭터는 미키 마우스예요.

이 이야기를 왜 여러분에게 공유해야 할까요? 월터의 이야기는 광고 카피라이터와 스토리텔링 분야에서 자주 연구되는 사례입니다. 왜냐하면 이 이야기는 좋은 스토리의 가장 중요한 원칙인 높은 스테이크를 보여주기 때문입니다.

모든 최고의 스토리에는 가장 큰 갈등이 있습니다. 브랜드에 갈등이 없다면 목적도 없습니다. 예를 들어 일론 머스크를 살펴보자. 그의 각 브랜드 뒤에는 거대한 갈등이 있다. 테슬라의 사명은 "우리는 지구를 구하기 위해 전기 자동차를 만든다"이고, 화성에 대한 그의 사명은 "우리는 인류를 구하기 위해 화성으로 간다"입니다. 브랜드 스토리에 갈등이 없다면 의미가 없습니다.

당신은 당신 자신의 이야기의 영웅이 아닙니다.

이것은 Web3 브랜드의 95%가 저지르는 가장 큰 실수입니다. 그들은 자신을 영웅으로 자리매김한다. 이건 제가 도널드 밀러의 책 '스토리 브랜드 구축'에서 배운 내용이에요.

예를 들어 Pudgy Penguins가 PENGU 토큰을 출시했을 때, 그들의 마케팅 캠페인은 Luca Netz나 회사의 성공에 초점을 맞추지 않았습니다. 대신 예고편은 유동성 추출자에 대한 이야기로 시작해서 많은 프로젝트가 빛줄기처럼 등장하지만, 가장 추운 겨울에는 뚱뚱한 펭귄들이 모여 어둠 속에서 빛을 만든다는 것을 암시합니다.

이 이야기의 영웅은 누구인가요? 뚱뚱한 게 아니라, 커뮤니티야.

그들은 하락장에서도 굴하지 않고, 모든 것이 무너져도 계속해서 건설하는 사람들입니다. 나이키도 실제로 똑같은 일을 합니다. "Just Do It"은 Nike에 대한 것이 아니라 운동선수에 대한 것입니다. 장애물을 극복하고 위대함을 위해 노력하는 사람들에 대한 것입니다. 나이키는 단지 이 이야기의 가이드일 뿐입니다.

Apple의 전설적인 "Here’s to the Crazy Ones" 광고도 마찬가지입니다. 광고 속의 영웅은 예술가, 몽상가, 반항아, 세상을 바꿀 수 있다고 믿을 만큼 미친 사람들입니다. 애플은 단지 세상을 바꿀 수 있는 도구일 뿐이다.

Web3 창업자라면 여러분의 브랜드가 영웅이 아니라 여러분의 커뮤니티가 영웅입니다. 그들을 운동을 주도하는 사람으로 자리매김하면 진정으로 의미 있는 브랜드를 갖게 될 것입니다.

당신의 스토리에는 개인적인 결말이 필요합니다.

단순히 스토리를 전하기 위해 스토리를 전하지 마세요.

좋은 스토리는 개인에게로 돌아와야 합니다. 저는 대학에서 개인적인 경험을 통해 이것을 배웠습니다. 2019년 어느 날, 친구가 저를 대학에서 열리는 대중 연설 워크숍인 토스트마스터즈에 초대했습니다.

저는 황폐한 지하 교실에서 열린 행사에 참석했습니다. 무슨 일이 일어날지 모르겠어요. 10분 후, 주최측은 사람들을 무대로 불러들여 각자 2분씩 즉흥 연설을 하게 했습니다. 준비도 없고 원고도 없어요.

첫 번째 사람이 무대에 올라와서 30초 만에 꼼짝 못하게 됐어요. 두 번째 사람은 1분간 말하고 나머지 60초 동안은 아무 말도 하지 않았습니다. 저는 그것을 지켜보는 것이 매우 고통스러웠습니다.

하지만 그 다음에 일어난 일은 내 심장을 더 빨리 뛰게 만들었습니다. 제 이름이 불렸고...제 차례가 됐습니다. 나는 일어나서 앞으로 걸어가서 말하기 시작했습니다. 25초 후에 나는 갑자기 내가 말하려고 했던 내용을 잊어버렸다. 갑자기 나는 당황하기 시작했습니다.

나는 그 빈틈을 메우기 위해 말도 안 되는 소리를 하기 시작했고, 그것은 내 인생에서 최악의 2분으로 기억됩니다. (다행히도) 그곳에서의 시간은 마침내 끝났습니다. 아직도 몸 속에 아드레날린이 솟구치는 가운데 나는 교실 옆으로 돌아가 다른 사람들의 즉흥 연설을 계속 지켜보았다.

다음 즉흥 연설 세션은 클럽의 오랜 회원들을 위해 준비되었습니다. 이들을 "OG"라고 부를 수 있죠. 그들이 무대에 올랐을 때, 나는 뭔가를 알아챘는데, 지금까지도 그것을 기억합니다.

최고의 연설자는 2분짜리 즉흥 연설을 해서 좋은 이야기를 할 수 있는 사람이 아니라, 이야기를 청중과 연결할 수 있는 사람입니다.

저는 어떤 사람이 무대 위로 불려나와서 암과의 싸움에서 겪은 어머니의 이야기를 들려주는 것을 기억합니다. 그러고 나서 그는 이 이야기를 마치 마법처럼 청중에게 전달하면서, 모든 사람은 자신만의 싸움을 치르고 있으며, 바로 이러한 순간이 우리에게 힘과 믿음이 가장 필요하다고 말했습니다.

제가 Stage Academy 공개 연설 과정에서 배운 간단한 기술은 "제가 이 이야기를 공유하는 이유는..."이라는 문구를 사용하는 것입니다.

이 문장은 이야기의 주인공을 당신에서 청중으로 바꾼다. 갑자기 이야기의 주인공이 그들이 된다.

OG 토스트마스터의 이야기로 돌아가서, 그는 이런 방식으로 청중과 이를 연결할 수 있었습니다. "저는 어머니의 이야기를 공유합니다. 왜냐하면 그녀처럼 우리 각자도 자신의 어려움에 직면하기 때문입니다..."

이 간단한 진술은 교훈을 청중의 어려움, 투쟁, 열망과 연결합니다. 청중이 스토리에서 자신을 볼 수 있을 때, 당신은 브랜드를 구축하는 것뿐만 아니라 감정과 연결고리를 형성하게 됩니다.

그래서 이 세 가지 요소를 결합하면 사람들에게 좋은 인상을 주고 그들이 그 자리에 머물게 할 수 있는 힘이 생깁니다.

요약:

· 귀하의 스토리에는 높은 위험이 필요합니다.

·당신의 이야기의 영웅은 당신이 아니라 고객입니다.

· "제가 이 이야기를 공유하는 이유는..."이라는 간단한 문구를 사용하여 모든 이야기를 청중과 연결하세요.

「원본 링크」

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