원제: ""Buy It"에서 "DYOR"까지: 마케팅 전문 용어의 암호화된 버전"

원저자: 클로이, 포어사이트 뉴스

상상해 보세요: 전통적인 마케터의 제자들은 첫 번째 Web3 컨퍼런스에서 "TVL", "알파 그룹", "Staking APY"라는 말을 들으면 벌벌 떨 것입니다. 네, 이것이 기존 마케팅 언어와 새로운 마케팅 언어 사이의 차원적 장벽입니다. "암호화폐 번역기"로 "전통적인 MKT 및 Web3 용어 대응표"를 작성하고, 익숙한 PMF를 토큰이코노믹스 핏(Tokenomics Fit)으로 보완하고, A/B 테스트를 체인상의 탐정 게임으로 바꾸고, "고객 충성도"(현재는 홀더 충성도)를 위해 NFT 조끼를 입는 것이 더 좋습니다. 결국 Web3에서 커뮤니티에서 아무도 "GM"이라고 외치지 않는다면, 이 프로젝트의 제품, 시장, 토큰 경제가 아직 적합하지 않다는 것을 의미할 수 있습니다.

Web2 대 Web3 용어 대결

다음은 텍스트 버전의 해당 내용과 Web3의 특정 시나리오 분석입니다.

· PMF(Product-Market Fit): 제품 시장 적합성

· 토큰 경제학 적합성: 토큰 경제적 적합성

프로젝트 토큰의 설계와 프로젝트 목표, 가치 제안 및 생태계 참여자 간의 일치 정도는 생태계의 긍정적 순환을 주도할 수 있습니다.

· MVP(Minimum Viable Product): 최소 실행 가능 제품

· MLP(Minimum Lovable Product): 최소 사랑 가능 제품

Web3가 실행 가능성 외에도 커뮤니티와 참여를 특별히 강조하는 환경에서 초기 사용자의 사랑을 추구하는 데 필요합니다.

· A/B 테스트: A/B 테스트

· 온체인 분석: 온체인 분석

온체인 공개 데이터(지갑 동작, 거래 경로 등)를 사용하여 정확한 효과 평가를 수행합니다.

· 4P(제품, 가격, 유통, 프로모션): 마케팅 믹스: 제품, 가격, 채널, 프로모션

· 제품/토큰/DEX&CEX&지갑/에어드랍&인센티브: 제품/토큰/분산형 또는 중앙집중형 거래 플랫폼 및 지갑/에어드랍&인센티브

Web3 프로젝트의 핵심 역시 제품이고, 토큰은 가격 매개체이며, 채널은 거래 플랫폼/지갑 등에 의존합니다. 홍보는 에어드랍/인센티브/커뮤니티 작업에 의존합니다.

· STP(세분화, 타겟팅, 포지셔닝): 시장 세분화 - 타겟 시장 선택 - 시장 포지셔닝

· Web3 STP: 추적 세분화, 틈새 시장 선택, 커뮤니티 합의

커뮤니티 합의는 핵심 요소 중 하나이며, 포지셔닝은 종종 분산화, 소유권, 유용성과 같은 내러티브를 중심으로 이루어집니다.

· CLV(Customer Lifetime Value): 사용자 평생 가치

· HLV(Holder Lifetime Value): 토큰 보유자가 보유 기간 동안 생태계에 기여한 총 가치(거래, 약속, 거버넌스 등)를 측정하는 보유자 평생 가치

· CAC(Customer Acquisition Cost): 사용자 획득 비용

· 에어드랍 비용: 에어드랍 비용

에어드랍은 사용자를 획득하는 수단 중 하나이며 비용은 핵심 요소입니다. 동시에 마녀 공격이 진위성에 미치는 영향에 대해 경계해야 합니다.

· CVR(전환율): 사용자 전환율

· 온체인 전환: 온체인 전환율

사용자가 주요 온체인 동작(NFT 발행, 플레지 참여, 크로스체인 완료 등)을 완료한 비율입니다.

· ROI(투자 수익률): 투자 수익률

· ROI(커뮤니티 수익률/참여): 커뮤니티 수익률/참여 수익률

· TVL(총 가치 잠금): 총 잠금 가치

재정적 수익뿐만 아니라 커뮤니티 활동, 거버넌스 참여, 생태계 기여를 통해 창출되는 장기적인 가치에도 주목합니다. TVL은 DeFi 프로젝트의 주요 재정 및 생태계 건강 지표입니다.

· KPI(핵심 성과 지표)

· 온체인 지표: 온체인 지표

예: 일일 활성 지갑(DAW), 거래량(TV), 고유 보유자, 거버넌스 참여율

· 마케팅 퍼널: 마케팅 퍼널(인지 -> 관심 -> 결정 -> 조치)

· Web3 사용자 여정: 소유/지분/거버넌스/구축: Web3 사용자 여정

주요 링크를 추가합니다: 소유 -> 지분 -> 거버넌스 -> 구축, 커뮤니티가 전체 프로세스를 실행합니다.

· USP(Unique Selling Proposition)：고유 판매 포인트

· 프로토콜 가치 제안/토큰 유용성：프로토콜 가치 제안/토큰 유용성

Web3 체인 프로젝트의 핵심 차별화는 기반 프로토콜의 혁신과 토큰의 실제 적용 시나리오 및 가치 포착 능력에 있습니다.

· WOM(Word-of-Mouth)：입소문 마케팅

· 알파 그룹/CT(Crypto Twitter)/커뮤니티 실링：알파 그룹/트위터/커뮤니티 홍보

그룹/트위터에서 암호화폐 커뮤니티(KOL/핵심 멤버)의 토론과 홍보를 활용합니다.

· 콘텐츠 마케팅: 콘텐츠 마케팅

· 교육 스레드/문서/AMA/스페이스: 복잡한 개념 설명/프로젝트 문서/Q&A 활동

Web3 콘텐츠는 교육, 투명성 및 높은 상호 작용성을 강조합니다.

· 바이럴 마케팅: 바이럴 확산

· 밈 문화/토큰 보상이 포함된 추천 프로그램: 밈 문화/토큰 보상이 포함된 추천 프로그램

밈 문화의 자연스러운 소통 능력과 토큰 인센티브를 기반으로 하는 분열 메커니즘을 활용하세요.

· 그로스 해킹: 그로스 해커

· 온체인 그로스 해킹: 온체인 그로스 해킹

· 플레이 투 어른/xx 투 어른: 플레이하면서 수익 창출 및 유사 메커니즘

스마트 컨트랙트를 사용하여 인센티브(에어드랍 기대치, 포인트)를 자동화하고, 가스 수수료를 최적화하며, 빠른 성장을 위한 토큰 메커니즘(탄력적 공급 재조정, 배당금 반영)을 설계하세요. 그중 플레이 투 어른은 웹 3.0의 혁신이자 중요한 성장 모델 중 하나입니다.

· CRM(고객 관계 관리): 고객 관계 관리

· 블록체인 CRM/커뮤니티 관계 관리: 블록체인 CRM/커뮤니티 관계 관리

체인 내 행동 데이터(NFT 보유량, 거버넌스 투표, 스테이킹 금액 등)를 기반으로 사용자는 계층화되고 세분화된 운영과 인센티브가 Discord 역할, 토큰 게이팅, 개인화된 에어드랍을 통해 수행됩니다.

· 고객 충성도: 고객 충성도

· 홀더/스테이커 충성도: 홀더/스테이커 충성도

충성도 NFT, 계층형 스테이킹 보상, 거버넌스 권한, 독점적 액세스 권한을 통해 핵심 홀더/스테이커를 유지합니다.

· DAU/MAU(일일/월간 활성 사용자)：일일/월간 활성 사용자

· DAW/MAW(일일/월간 활성 지갑)：일일 활성 지갑/월간 활성 지갑

온체인 활동의 핵심 지표로, 실제 사용자와 로봇(봇)을 구분해야 합니다.

· 사용자/구매자 페르소나：사용자/구매자 페르소나

· 보유자/퇴출자/빌더/거버너 페르소나：보유자/고위험 선호자/빌더/거버넌스 참여자 페르소나

· 고래/소매자：대규모 자금을 보유한 투자자/소매 투자자

· LP(유동성 공급자)/스테이커/거버넌스 참여자: 유동성 공급자/스테이커/거버넌스 참여자

· 에어드랍 파머/다이아몬드 핸드: 에어드랍 헌터/장기 보유자

· 디젠/신봉자/건설자/기부자: 투기자/신봉자/건설자/기부자

Web3 사용자 유형은 더욱 세분화되어 있으며, 행동 동기는 매우 다양합니다(투기, 신념, 구축, 거버넌스 참여 등). 사용자 프로필은 온체인 데이터와 커뮤니티 행동을 모두 반영해야 합니다.

Web3에만 사용되는 고전적인 "전문 용어"가 많이 있습니다. 다음은 일반적으로 사용되는 몇 가지 용어입니다.

· GM(Good Morning) / GN(Good Night): 아침/저녁으로 커뮤니티에 인사드립니다.

· DYOR(Do Your Own Research): 스스로 조사하고 책임을 지세요.

· ATH(All-Time High) / ATL(All-Time Low): 역대 최고가/최저가.

· FOMO(Fear Of Missing Out): 놓칠까 봐 두려워하며 맹목적으로 추세를 따르기.

· FUD(Fear, Uncertainty, and Doubt): 부정적인 것을 과장하고 공황을 조성하기.

· Rug Pull: 프로젝트가 적극적으로 악행을 저지르고 돈을 가지고 도망치기.

· GOAT(Greatest of All Time): 초기 보유자에 대한 존경.

· TBA(To Be Announced): 결정할 예정이며 곧 발표할 예정입니다.

· WAGMI(We're All Gonna Make Money) It): 우리 모두 성공할 것입니다

요약: Web3 마케팅은 용어 혁명에서 시작됩니다

Web3 마케팅의 가장 놀라운 점은 제품을 판매하기 위해 왔다고 생각하지만, 실제로는 "채굴"하기 위해 왔다는 것입니다. 프로모션을 한다고 생각하지만, 실제로는 "에어드랍을 파밍"하고 있다는 것입니다. 기본 용어를 비교하고 특정 Web3 시나리오를 분석함으로써, 기존 마케터들이 Web3의 고유한 개념을 이해하고 더욱 중요한 Web3 마케팅 전략을 업그레이드할 수 있도록 돕고자 합니다. 예를 들어, 온체인 세계에서 "사용자 획득 비용"은 마녀사냥으로 망가진 에어드랍과 같을 수 있으며, "입소문 마케팅"은 실제로 KOL들이 암호화폐 트위터에서 실링 전쟁을 벌이는 것과 같습니다.

다음에 상사가 "우리 CVR이 왜 이렇게 낮은 거죠?"라고 묻는다면, "온체인 전환율에 대해 말씀하시는 건가요, 아니면 GM이 Discord에서 스팸 메시지를 보내는 것에 대해 말씀하시는 건가요?"라고 우아하게 반문할 수 있습니다.

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