저스틴 선의 2016년 투자와 기업가 정신에 대한 생각: 텐센트와 테슬라를 매수했는데, 그는 이 시대를 어떻게 예측했을까?
테슬라에 대해 이야기해 보겠습니다. 저는 테슬라 주식을 사기에 가장 좋은 시기는 2012년 말에서 2013년 초라고 생각합니다. 이 시기에도 Vipshop과 유사한 세 번의 "저점"이 있었습니다. 첫째, 전기차 산업의 전반적인 저점이었습니다. 메르세데스-벤츠, BMW, 도요타 등 여러 기업이 전기차를 개발하고 있었지만, 전반적으로 어려움을 겪고 있었습니다. 주류 시장의 시각은 하이브리드 자동차가 미래라는 것이었고, 전기차는 부정적인 시각으로 바라보고 있었습니다. 둘째, 테슬라가 상장한 지 얼마 되지 않아 월가의 공매도가 강했습니다. 많은 사람들이 머스크를 "스토리텔러"로 여기며, 회사가 구상만 있고 실체는 없다고 판단했고, 이는 공매도의 원인이 되었습니다. 셋째, 충전 인프라 문제는 여전히 해결되지 않은 채 남아 있었습니다. 어디에 충전소를 건설할 것인가, 몇 개를 건설할 것인가, 그리고 전국적인 이동을 지원할 수 있을 것인가? 이 모든 것이 당시로서는 의문이었습니다. 바로 이 때문에, 위대한 기업과 그 설립자에게 이러한 잘못된 판단과 불확실성은 오히려 최고의 매수 기회를 제공했습니다. 투자는 본질적으로 현실과 자신의 관점을 끊임없이 비교하는 것입니다. 만약 당신이 하이브리드 자동차에 대해 확고하게 낙관하고 머스크에 대해서는 비관적이었다면, 시장은 당신에게 교훈을 주었을 것입니다. (당신의 포지션이 관리 가능하다는 전제 하에) 약간의 학비를 냈다면 많은 것을 배웠을 것입니다. 마지막으로 비트코인에 대해 이야기해 보겠습니다. 저는 개인적으로 2013년 초, 혹은 그 이전이 마지막 최고의 매수 시기 중 하나였다고 생각합니다. 기업과 달리 비트코인은 당시 새로운 것이었습니다. 새로운 것에서 가장 큰 기회는 그 방향과 핵심이 옳고, 대부분의 사람들이 아직 이해하지 못했을 때 투자하는 것입니다. 따라서 위의 세 가지 사례를 통해 우리는 간단한 결론을 도출할 수 있습니다. 매수하기 가장 좋은 시기는 종종 "좋은 기업/좋은 자산"이 아직 널리 선호되지 않을 때입니다. 물론, 반대 질문도 적용됩니다. 대부분의 사람들이 비관적이라면, 그것이 나쁜 것을 의미하는 것일까요? 핵심은 비관적인 이유를 파악하는 것입니다. 자금 조달, 페이싱, 계절적 심리, 단기 지표와 같은 정량적 문제는 일반적으로 해결할 수 있습니다. 그러나 비즈니스 로직, 기술적 접근, 장기 추세와 같은 핵심적인 문제는 또 다른 문제입니다.
Vipshop을 예로 들어 보겠습니다. B2C 플래시 세일 모델과 재고 정리 로직은 유망합니다. 테슬라의 순수 전기 자동차 노선과 통합 차량 기능은 장기적으로 효과가 있을 것으로 예상됩니다. 비트코인의 희소성과 탈중앙화는 통화 공급 과잉과 장기 인플레이션이라는 맥락에서도 그 의미를 찾을 수 있습니다. 이 세 가지 요소, 즉 적절한 목표, 잘못된 판단, 그리고 적절한 가격/적절한 타이밍이 모두 일치하는 순간, 저는 행동에 나섭니다.
3. 기업과 비전을 어떻게 이해하십니까? 기업의 기본 원칙과 재무 데이터를 포함하여 이해하십니까?
저스틴 선: 아주 간단하다고 생각합니다. 상장 기업의 재무 보고서는 이러한 핵심 사항을 명확하게 보여줍니다. 누구나 기업 공식 웹사이트의 투자자 관계 페이지에서 연간 및 분기 보고서를 다운로드할 수 있습니다. 비전은 기업의 현재 사업 및 해결하고자 하는 문제와 분리되어 있는 경우가 많기 때문에 포괄적인 평가가 필요합니다. 오늘 제가 논의하는 내용은 이러한 종합적인 평가의 결과입니다. 회사 자체의 성명서를 읽어보시려면 투자자 관계 페이지를 방문하여 연차 보고서와 분기 보고서를 검토해 보세요. 연차 보고서는 일반적으로 더욱 신중하게 작성되므로 읽어볼 가치가 있습니다. 재무 데이터에 관해서는, 저는 개인적으로 미국 상장 기업의 99%가 감히 위조하지 못할 것이라고 생각합니다. 비용과 지출이 너무 높기 때문에 재무 데이터는 일반적으로 신뢰할 수 있습니다. 핵심은 이러한 수치가 회사가 해결하려는 실제 문제를 반영하는지, 즉 투자금이 올바른 문제 해결에 사용되고 있는지 확인하는 것입니다. 이는 매우 중요합니다. 일반 투자자가 "원주"와 "옵션"을 얻는 것은 일반적으로 불가능합니다. 일반인이 구매할 수 있는 주식은 일반적으로 유통 시장의 주식뿐입니다. 누군가의 "원주"나 "옵션"을 얻는다는 꿈은 버리세요. 누군가 그러한 기회를 판매하려고 한다면 사기일 가능성이 높습니다. 규정을 준수하는 어떤 회사도 공모 전에 대량의 주식을 발행하지 않을 것입니다. 이는 중국 증권감독위원회(CSRC)나 미국 증권거래위원회(SEC) 규정을 위반하는 것이 아닙니다. 이러한 상황에 직면한다면 절대 피해야 합니다. 스톡옵션을 받을 수 있을까요? 네, 하지만 이러한 회사에서 근무하는 경우에만 가능합니다. 원래 주식은 일반적으로 창립자나 소수의 핵심 초기 파트너에게만 주어집니다. 대부분의 사람들에게는 직원 스톡옵션이 더 현실적입니다. 텐센트, 알리바바, 바이트댄스, 또는 저와 같은 회사에서 근무한다면, 실적이 좋고 적절한 시기(보통 2~3년 후)에 스톡옵션을 받을 기회가 있습니다. 주식 투자 가치는 회사의 미래 발전에 달려 있습니다. 또 다른 방법은 매년 나스닥에 새롭게 상장된 기술 기업에 집중하는 것입니다. 불리한 시장 상황이나 단기적인 부정적인 뉴스로 인해 주가가 폭락하거나, IPO 가격보다 손익분기점에 도달하거나, 심지어 여러 벤처 캐피털 라운드 C와 D의 투자 비용보다 낮아지더라도, 펀더멘털이 악화되지 않았고 창립자들의 역량이 뛰어나다면 이러한 "금광"을 살펴볼 가치가 있습니다. 이것이 제가 VIP숍을 매수한 이유였습니다. 페이스북 주가는 IPO 이후 38달러에서 18달러로 폭락했습니다. 많은 펀드가 18달러 이상에 거래되고 있어 훌륭한 진입 시점이 되었습니다. 하지만 이러한 기회는 매일 찾아오는 것이 아닙니다. 사냥처럼 항상 경계해야 합니다. 사슴이 항상 지나가는 것은 아니니까요. 인내심을 가져야 합니다.비트코인에 대해 이야기해 보겠습니다. 저는 개인적으로 6,500선 주변의 추세가 아직 끝나지 않았다고 생각합니다. 5,000~7,000선에서 가격이 오르지 않더라도 오랫동안 횡보할 것이고 갑자기 하락하지는 않을 것입니다. 10,000선을 돌파하는 것은 시간문제라고 생각하며, 비트코인에 대해 전반적으로 강세를 예상합니다. 윙클보스 형제는 2017년에 ETF를 신청했는데, 만약 실행된다면 긍정적인 결과를 가져올 것입니다. 물론 그 사이에 상당한 변동성이 있을 것입니다. 따라서 이미 비트코인을 매수했다면 이미 높은 레버리지를 가지고 있는 셈입니다. 레버리지를 추가하는 것은 권장하지 않으며, 선물 거래는 더욱 그렇습니다. 자본이 부족한 사람이 매일 심장을 뛰게 하는 것은 무의미합니다. 저는 고빈도 매매를 거의 하지 않습니다. 처음에는 100위안 남짓 매수했다가 6,000에 도달했을 때 매도했습니다. 나중에 주가가 1,500위안 정도로 떨어지자, 1,500위안, 1,400위안, 1,300위안... 으로 1,500위안, 1,400위안, 1,300위안... 까지 1,500위안씩, 900위안 이상까지 매수를 시작했습니다. 그날 밤, 950위안짜리 주문이 모두 체결되자 저는 깜짝 놀랐습니다. "어떻게 이렇게 낮은 가격에 아직도 팔고 있을까?" 라고 말이죠. 얼마 전 주가가 5,000위안을 넘어섰을 때, 저는 다시 전부 매도했습니다. 제가 주가가 하락할 것이라고 예상하는 것은 아니지만, 다른 계획이 있었던 것 같습니다. 그러니 지금 6,500위안에 매수하고 싶다면, 매수는 하되 과도한 투자는 하지 마세요. 가격이 떨어질 때 매수할 여력을 남겨두고, 비용을 절감하여 장기적으로 손실을 피하세요.
자, 바이두에 대해 한 마디 하자면, 저는 바이두가 매우 우려스럽습니다. 바이두는 오랫동안 검색 광고 수익 구조에 갇혀 있었고, 앞으로도 변함없이 그 행태를 이어갈 것입니다. 구글의 중국 철수는 구글을 더욱 망가뜨렸습니다. 구글은 항상 자본 시장의 단기적 선호도가 선호하는 컨셉을 좇습니다. O2O 열풍 당시 바이두 테이크아웃을 출시했지만, 모바일 플랫폼에 대한 통합된 전략 계획이 부족하고 내부 혼란이 심각합니다. 전반적으로 제 인상은 혼돈 그 자체입니다. 이러한 점을 고려할 때, 저는 비트코인을 공매도의 좋은 대상으로 생각합니다. 최근 177까지 상승했고, 185 이상에서 공매도를 고려해 볼 만하다고 생각합니다. 더 공격적인 투자자라면 177 근처도 가능성은 있습니다. 저는 190 이상에서 공매도하는 것이 더 안정적이고 더 높은 안전 마진을 제공한다고 생각합니다. 물론 이는 제 개인적인 판단과 선호도입니다.
비트코인으로 돌아가서, 지금 당장 6,500에서 올인을 하는 것은 추천하지 않습니다. 6,000~8,000 가격대의 위험 대비 수익률은 평균 수준이며, 안전 마진도 높지 않습니다. 하락은 단기적인 손실로 이어질 수 있지만, 장기적으로 유지한다면 확실히 높은 수익률을 얻을 가능성이 높습니다.
저는 오히려 안전마진이 높고 자신감이 높은 기회를 선호합니다. 간단히 말해, 모든 투자에는 리듬과 포지션 관리가 필요합니다. 중간 지점에서 올인을 하지 마세요. 또한 "대규모 비이성"의 영향에도 주의해야 합니다. 제가 1,500달러에 매수했는데 가격이 900달러로 폭락하는 것을 지켜본 경험은 정말 감정적으로 고통스러웠습니다. 따라서 처음부터 큰 포지션을 취하지 마세요. 점진적으로 상승할 수 있도록 여유를 두고, 가격이 떨어지면 추가로 매수하고, 천천히 비용을 분산하세요. 인내심을 갖고 장기 투자자가 되세요.
인터넷은 상향 이동으로 가는 마지막 길입니다.
4. 언제 창업을 하고 싶다는 생각이 들었나요? 1,000만 달러 이상을 벌었다고 확신했던 그날 밤 잠이 들었나요?저스틴 선: 제 인생에서 꽤 극적인 순간이었어요. 엄밀히 말하면 2013년 10월 말까지 이미 1천만 위안을 벌었지만, 그때는 깨닫지 못했죠. LSAT(로스쿨 입학 시험) 공부를 하느라 은둔 생활을 하고 있었거든요. LSAT은 2월, 6월, 10월, 12월에 치러지는데, 저는 12월 15일 시험에 집중하고 있었거든요. 그래서 2주쯤 지났을 때 이미 백만장자가 되어 있었지만, 당시에는 알아차리지 못했죠. 매일 벌어들이는 2~3달러 걱정에 시달리고 있었거든요. 매일 LSAT 준비에 정신이 팔려 있었는데, 시험 다음 날 밤 컴퓨터에서 비트코인 가격을 확인했는데, 깜짝 놀랐어요. 은둔 생활을 하기 전에는 500위안 정도였는데, 갑자기 화면에 6천 위안이 떴거든요. 처음에는 컴퓨터가 잘못됐다고 생각했지만, 비트코인 친구들에게 여러 번 확인해 본 끝에 마침내 가격이 6천 위안에 도달했다는 걸 확신하게 됐어요. 그 순간은 정말 흥분되는 순간이었습니다. 첫째, 두 가지 핵심이 있었던 것 같습니다. 첫째, "해는 동쪽에서 떠서 서쪽으로 진다"라는 예측을 적어 놓고 실제로 그 예측이 실현되는 것을 보는 것 같았습니다. 마치 물리학자가 공식을 이용해 행성의 궤도를 추론한 다음, 지도를 따라 하늘에서 그 행성을 찾는 것 같았습니다. 천왕성 궤도의 이상 현상과 만유인력의 법칙을 바탕으로 해왕성이 발견되었을 때처럼, 저는 그것이 최고의 발견이라는 것을 깨달았습니다. 마치 과학적 발견과 같은 기쁨이었습니다. 둘째, 당시 우리는 스스로를 "비트코인 광신도"라고 자칭하며 비트코인에 강한 감정적, 종교적 애착을 품고 있었습니다. 비트코인이 현실로 인정받는 것을 보고 기쁨의 눈물을 흘렸습니다. 물론 그날 밤은 잠을 이룰 수 없었고, 제 삶의 궤적에 직접적인 영향을 미쳤습니다. 당시 저는 항상 로스쿨에 가서 정식 변호사가 되고 싶었습니다. 변호사가 되는 것이 평생의 꿈이었지만, 이 경험은 제 평생의 여정을 완전히 바꾸어 놓았고, 지금까지도 그 길을 따라가고 있습니다. 사실 2012년에 사업을 시작했지만, 당시에는 제 인생의 목표라고 생각하지 않았습니다. 그 결과, 이 투자의 성공으로 완전히 다른 궤도에 오르게 되었고, 제 인생을 바꾸었다고 생각합니다. 5. 지금 인터넷 업계에 뛰어들기에는 너무 늦었을까요? 저스틴 선: 유명한 질문과 같습니다. 나무를 심기에 가장 좋은 시기는 언제일까요? 첫 번째는 10년 전이고, 두 번째는 지금입니다. 1995년 이후 사람들은 몇 년마다 같은 질문을 합니다. 마지막으로 가장 좋은 시기는 10년 전이고, 두 번째로 좋은 시기는 항상 지금입니다. 이는 오늘날에도 마찬가지입니다. 마화텅과 잭마가 처음 인터넷에 뛰어들었을 때, 소후(Sohu)와 시나(Sina) 같은 많은 기업들이 이미 나스닥에 상장되어 있었고, 그들은 여전히 따라잡고 있었습니다. 인터넷 업계는 매우 빠르게 변화하고 있으며, 이는 젊은 기업가들에게 큰 이점입니다. 덱은 기본적으로 5년마다 셔플됩니다. 텍사스 홀덤을 하는 것과 같습니다. 시작 패가 좋지 않더라도 걱정하지 마세요. 다른 패를 고르고 5년을 기다리면 다음 패가 나옵니다. 업계 순위는 5년마다 재조정되고, 때로는 5년 안에 새로운 인기 지역이 등장하기도 합니다. 테이블에 머무르는 한 항상 좋은 패를 받을 수 있습니다. 왕싱이 대표적인 예입니다.2003년, 왕싱은 미국에서 중국으로 돌아와 샤오네이닷컴(Xiaonei.com)을 설립했지만 실패했고, 결국 천이저우(Chen Yizhou)에게 헐값에 매각되었습니다. 2007년에는 판푸(Fanfou)를 설립했지만 역시 실패했습니다. 판푸는 규제 위반으로 "연결 끊김"을 겪으며 사실상 폐쇄되었습니다. 그렇지 않았다면 시나 웨이보가 아니라 오늘날 가장 핫한 판푸였을지도 모릅니다. 2010년, 거듭된 실패 끝에 왕싱은 다시 도전하여 메이투안(Meituan)을 설립했습니다. 이번에는 마침내 상황을 반전시켜 시가총액 수백억 달러의 기업을 일궈냈습니다. 2003년, 2007년, 그리고 2010년 왕싱의 기업가 정신은 3~4년마다 기회를 잡는 패턴을 따랐습니다. 이는 본질적으로 같은 논리였습니다. 전통적인 산업에서는 상황을 반전시키는 것이 훨씬 더 어려웠을 것입니다. 첫째, 전통적인 산업은 거의 변화를 주지 않습니다. 초기에 가장 좋은 카드를 뽑는 사람이 꾸준히 승리하는 경향이 있습니다. 미국의 여러 산업을 살펴보세요. 예를 들어 카네기나 록펠러처럼 석유와 철강 산업의 초기 선구자들은 일단 선두 자리를 굳건히 하면 막대한 자산 투자로 인해 100년에 한 번 일어날 법한 에너지 혁명이 일어나지 않는 한 흔들리기 힘들었습니다. 금융 분야도 마찬가지입니다. 모건 스탠리나 골드만삭스 같은 브랜드가 자리를 잡으면, 혼자 사업을 하더라도 거대 기업과 경쟁하기 어렵습니다. 인터넷은 다릅니다. 스타트업이 실패하더라도 벤처 캐피털은 "연쇄 창업가"를 더 선호합니다. 인터넷은 빠르게 변화하고 있습니다. 첫 10년 동안 가장 인기 있는 기업은 시나, 넷이즈, 소후였지만, 이제는 알리바바와 텐센트로 대체되었습니다. 불과 2년 전만 해도 바이두는 BAT로 알려졌지만, 이제 2~3년 만에 모두가 "AT"를 이야기합니다. 어느 정도 "B"라는 단어는 사라졌습니다. 시나와 소후가 전성기를 누렸을 당시, 두각을 나타낸 "베테랑"들은 대부분 업계에 진출하기도 전에 이미 존재했습니다. 따라서 저는 인터넷 산업에는 언제든 기회가 존재한다고 생각합니다. 인터넷의 또 다른 장점은 빠른 성장입니다. 외부 사례를 들 필요는 없지만, "저와 함께 생각해 보세요."라고만 말씀드리겠습니다. 회사는 1년 남짓, 거의 2년 동안 운영되어 왔고, 저는 기업가로 활동한 지 겨우 5년밖에 되지 않았지만, 페이워의 기업 가치, 매출, 순이익은 이미 10년 또는 20년 동안 운영되어 온 요식업 및 전통 산업의 많은 기업들을 능가했습니다. 시간 효율성 측면에서 매우 비용 효율적이며, 인력 측면에서는 더욱 효율적입니다. 30명 이상의 직원으로 구성된 저희 팀은 300명에서 400명, 심지어 수천 명의 직원을 거느린 전통 산업의 팀 규모와 맞먹을 수 있습니다. 한 명의 직원이 10명 또는 20명 분의 일을 처리할 수 있습니다. 따라서 인터넷은 진정으로 수익성이 높습니다.
6. 스타트업을 시작하면서 처음 난관에 부딪혔을 때 투자자들은 뭐라고 말했나요?
저스틴 선: 제 인생에서도 아주 흥미로운 순간이었습니다. 2014년 1월에 중국으로 막 돌아왔고, 춘절 연휴 전에 여러 투자자들과 만나 프로젝트에 대해 논의했습니다. 제가 생각을 마치기도 전에 한 유명 펀드 파트너가 이렇게 말했습니다. "저스틴, 부모님 걱정은 그만하고 이력서를 좀 고쳐. 새로운 유학생들이 일자리를 찾아 돌아오려면 아직 6개월이나 남았는데, 넌 아직 신입 졸업생이야. 신입 졸업생 신분은 중요해. 베이징 영주권을 받을 수도 있을 거야. 성급하게 행동해서 신입 졸업생 신분과 정착 기회를 모두 망치고, 결국 일자리를 잃게 되는 일이 없도록 해. 지금은 창업은 잠시 접어두고 취업에만 집중해."지금 돌이켜보면, 그는 아마 좋은 의도였을 겁니다. 아마 진심으로 제가 평범해서 자립할 수 없다고 생각했을 겁니다. 시간적으로는 취직까지 6개월밖에 남지 않았고, 눈에 띄는 인턴십 경험도 없었습니다. 하지만 당시에는 여전히 제가 과소평가받고 있다는 생각이 들었고 강하게 반발했습니다. 저는 "저는 일 없이 사업을 시작했지만, 마크 저커버그나 빌 게이츠도 일 없이 시작했고, 그들의 첫 프로젝트는 성공적이었습니다. 왜 사업을 시작하기 전에 경험이 있어야 합니까?"라고 물었습니다. 그는 "당신은 마크 저커버그라고 생각하십니까, 아니면 빌 게이츠라고 생각하십니까?"라고 물었습니다. 대화는 씁쓸하게 끝났습니다. 지금 생각해 보면 결국은 처음의 포부를 고수하는 것이 중요합니다. 7. 사업을 시작하면서 가장 어려웠던 단계는 무엇이었습니까? 저스틴 선: 초기 단계는 어렵지 않았다고 생각합니다. 2012년에 시작했을 때는 미국 회사 등록이나 세금 신고 방법조차 잘 몰랐습니다. 하지만 모든 것이 새로웠고, 매일매일 배우고 노력해야 했기에, 저를 계속 나아가게 할 "열정"은 필요 없었습니다. 진짜 난관은 2년 후 그 새로움이 사라질 때였습니다. 예를 들어, 2014년과 2015년 무렵, 기업가 정신은 일상이 되어 삶의 일부가 되었습니다. 그 시점에서 진정한 난관은 그것을 장거리 경주처럼 여기고 계속 달릴 의지를 가질 수 있느냐는 것이었습니다. 2014년쯤, 저는 레이크사이드 대학교에서 몇 개의 수업을 들었습니다. 그 순간부터 저는 매우 중요한 결정을 내렸습니다. 기업가로서 생계를 이어가기로, 스스로를 "전문 기업가"라고 정의하기로 한 것입니다. 제 스타트업이 실패할 수도 있고, 컴패니언 앱이 성공하지 못할 수도 있고, 심지어 회사가 파산할 수도 있었습니다. 하지만 저는 아마도 잠시 휴식을 취하고 다음 프로젝트에 집중할 것이고, 다른 삶을 살려고 애쓰지 않을 것입니다. 저에게 이것은 일종의 영적 해방이었습니다. 1학년 때부터 심각한 정체성 위기를 겪었습니다. 제가 누구인지, 제 삶의 가치는 무엇인지, 어디로 향하고 있는지 알 수 없었죠. 이러한 정신적 혼란과 전략적 공허함은 단순히 열심히 일하지 않아서가 아니라 훨씬 더 큰 고통과 우회로를 가져왔습니다. 돌이켜보면, 26살 때쯤이 제 인생에서 가장 행복했던 시기였을 겁니다. 돈을 벌었거나 남들이 성공이라고 생각하는 것을 달성했기 때문이 아니라, 근본적인 정체성 불안을 해소했기 때문입니다. 제가 누구인지, 무엇에 헌신할 의향이 있는지, 그리고 명확한 포지셔닝과 전략을 찾았기 때문입니다. 저에게 이것이 바로 행복의 핵심입니다.
8. 전통적인 산업은 비교적 안정적인 환경, 풍부한 데이터, 그리고 효율적인 생산 모델을 갖추고 있습니다. 사람들은 종종 미래 산업 동향을 비교적 정확하게 예측하고 5년 또는 10년 단위의 산업 보고서를 작성할 수 있습니다. 그러나 인터넷 시대에는 제품, 사용자, 트렌드 등 셀 수 없이 많은 불확실성이 존재합니다. 그러면 이러한 불확실성에 적응할 방법을 어떻게 찾을 수 있을까요?저스틴 선: 첫 번째는 거의 누구에게나 친숙한 MVP입니다. 여기서 MVP는 농구에서 "최우수 선수(MVP)"가 아니라 "최소 기능 제품(MVP)"입니다. 인터넷 업계에서는 외부 환경과 사용자 행동이 매우 불확실하기 때문에 데이터와 현실에 따라 제품의 방향을 결정해야 합니다. 장샤오룽이 "제품은 디자인되는 것이 아니라 진화한다"라고 했던 말이 기억납니다. 다시 말해, 그조차도 2~3년 후 위챗이 어떤 모습일지 예측할 수 없었습니다. 모든 것은 사용자 경험, 사용 시나리오, 데이터 피드백을 중심으로 지속적인 반복을 통해 진화해야 했습니다. 따라서 초기 제품 투자는 매우 제한적이었습니다. 먼저 최소한의 비용과 최소한의 기능만 제공하면서도 실제 사용 가능한 버전을 개발했습니다. 이를 통해 피드백을 수집하고 가설을 검증한 후, 사용자 경험을 기반으로 진화시켰습니다. 많은 기존 기업들이 온라인으로 진출할 때 어려움을 겪었던 부분이 바로 이 부분입니다. 장강경영대학원에 다니는 제 친구들 중 많은 이들이 이런 경험을 했습니다. 인터넷으로 전환하기로 결정하자마자, 5년에서 10년 치 기능을 한꺼번에 구현해야 하는 복잡한 웹사이트나 앱을 디자인해야 하고, 제품 관리자에게 이 모든 것을 한꺼번에 완료하라고 지시해야 합니다. 인터넷 세상에서는 이런 일이 거의 불가능합니다. 올바른 접근 방식은 "작은 단계를 밟고 빠르게 반복하는" 것입니다. 작은 기능 하나하나를 다듬은 후, 차근차근 쌓아 올리는 것이죠. 저는 중국인민정치협상회의(CPPCC) 위원으로서 정부 프로젝트에서도 비슷한 문제를 목격합니다. 공공복지 프로젝트를 진행할 때, 사람들은 종종 "모든 것을 한 번에 달성"하고 시민들이 다양한 "공민복지카드"나 "복지 플랫폼"처럼 완전한 "인터넷 경험"을 한꺼번에 누리기를 바랍니다. 하지만 인터넷 제품은 결코 한 번에 완성되지 않습니다. 이러한 프로젝트의 성공 여부조차도 출시 후 실제 사용자 피드백을 바탕으로 판단해야 합니다. "프로젝트 수립-승인-일시 완료"라는 전통적인 엔지니어링 논리는 엄청난 낭비로 이어집니다. 프로젝트는 출시와 동시에 기술적으로 폐기되거나, 실제 상황과 사용자 변화에 따른 지속적인 반복 작업을 거치지 못해 결국 "미완성 프로젝트"가 됩니다. 그러나 인터넷 세계관에 진정으로 부합하는 "파일럿-검증-반복" 메커니즘은 종종 정부 절차의 범위를 벗어나 있어 효과적인 접근 방식을 구현하기 어렵게 만듭니다.
이 방법론은 "MVP + 빠른 반복"으로 요약할 수 있습니다. 주류 인터넷 제품은 매년 12~20개 버전을 업데이트하며, 평균 2주에 한 번씩 업데이트됩니다. 이는 빠른 속도를 보여줍니다. 예를 들어, 제가 개발한 Peiwo 앱의 경우, 약 2주 간격의 릴리스 주기를 유지하여 사용자 경험과 인식에 더 적합한 새 버전을 정기적으로 제공합니다. 하지만 업계 전체에서 우리의 속도가 반드시 빠르다고 여겨지는 것은 아닙니다. 반면, 기존 엔지니어링 및 소비재 제품의 업데이트 주기는 수년 또는 수십 년 단위로 측정되는 경우가 많고, 주택의 경우 20년, 30년, 심지어 50년 단위로 측정됩니다. 인터넷 세계에서는 이러한 긴 주기가 연간, 월간, 주간, 심지어 일일 단위로 압축됩니다.한 걸음 더 나아가, 앞으로 앱은 점차 더 가벼운 형태로 대체될 것임을 누구나 알고 있습니다. H5와 미니 프로그램이 주도하는 "보이는 것이 전부이고, 만지는 것이 바로 사용하는 것"이라는 시대에는 로컬 업데이트조차 불필요합니다. 서버가 업데이트되면 사용자는 즉시 최신 버전을 사용하게 됩니다. 결과적으로 마이크로 혁신과 반복의 속도는 초 단위로 측정되는 세분성으로 압축되고 있습니다. 이 "즉각적인 반복" 시대에, 우리 중 누가 우리가 가진 모든 것이 영구적이고 불변하다고 진정으로 주장할 수 있을까요? 대학 생활을 예로 들어 보겠습니다. 저는 대학 시절 동아리에 가입했던 경험을 친구에게 이야기해 준 적이 있습니다. 베이징 대학교에 처음 입학했을 때, 제 친구들은 대부분 한두 개만 가입하고 거기서 대학 동아리 생활을 마감했습니다. 반면에 저는 20~30개의 동아리에 가입하고 2주 동안 각 동아리를 둘러본 후, 마음에 들고 장기적으로 활동할 동아리를 한두 개 선택하는 방식을 선호했습니다. 이것이 바로 "불확정성 원리"를 활용하는 방식입니다. 상상력에 기반하여 미리 "계획"하는 대신, 먼저 탐색하고 실제 경험과 데이터 피드백을 바탕으로 걸러내는 것입니다. 직장에서도 마찬가지입니다. 많은 사람들이 경력 초기에 다양한 회사와 직책을 탐색한 후 1~2년 후에 자신에게 더 능숙한 분야에 안착합니다. 이러한 "시행착오-학습-반복" 접근 방식은 이 시대에 재정적 자유를 위한 최적의 해결책이 될 수 있습니다. 기존 산업에서도 이는 중요한 개념적 돌파구가 될 것입니다. 9. 인터넷이 훌륭하다고 계속 말씀하시는데, 기존 산업과 비교하면 어떻습니까? 인터넷 산업의 핵심 장점은 무엇입니까? 저스틴 선: 인터넷은 새로운 세상을 창조할 뿐만 아니라 기존 세계의 억눌렸던 수요를 엄청나게 불러일으키기 때문입니다. 전자상거래가 특급 배송 산업을 낳고 전체 소매 매출을 증가시킨 것이 대표적인 예입니다. 오늘은 기업에 도움이 되는 인터넷의 두 번째 이점에 대해 이야기해 보겠습니다. 현재 인터넷은 규제로부터 비교적 자유롭습니다. 이유는 간단합니다. 인터넷은 새로운 현상이기 때문입니다. 업계 관계자들은 이 기술이 "불가사의한" 첨단 기술 장벽을 필요로 하지 않는다는 것을 알고 있지만, 외부인들은 이를 매우 복잡하다고 생각하는 경우가 많습니다. 정부의 이 기술에 대한 이해 또한 제한적이어서 규제가 상대적으로 적습니다. 이는 업계의 건강한 발전을 위해 매우 중요합니다. 예를 들어, 제 앱 "페이워(Peiwo)"를 살펴보겠습니다. 제가 운영해 온 수년간 환경보호국은 한 번도 방문한 적이 없고, 공상국도 거의 방문하지 않았으며, 부패 방지, 가족계획, 보건부도 저희를 귀찮게 한 적이 없습니다. 직원들의 세금과 사회보장료 납부를 위해 세무 및 인사부를 상대하는 것 외에는 다른 정부 기관과 거의 소통하지 않습니다. 이는 인터넷 사업을 처음 시작하는 사람들에게 매우 큰 장점입니다. 왜 이렇게 말할까요? 저는 장강경영대학원 CEO 프로그램에 참여했고, 전통 산업에 종사하는 학생들과 이야기를 나눠본 결과, 그곳의 규제는 일반적으로 매우 엄격하다는 것을 알게 되었습니다. 광업(예: 구리 채굴)을 예로 들어 보겠습니다. 어떤 지방 정부는 여러분을 "뚱뚱한 양"으로 여기고 회사에 팀을 배정하고 싶어 합니다. 에너지 절약 및 배출 감소, 환경 보호가 중요해지고, 생산 안전, 품질 검사, 안전 감독이 중요해집니다. 세무는 말할 것도 없고, 수많은 부서가 관여합니다. 많은 곳에서 규정 준수 절차가 불투명하며, 통과 여부는 관계 및 비용 문제로 귀결되는 경우가 많습니다. 가장 일반적인 화재 안전 승인 절차를 예로 들어 보겠습니다. "지정된 회사"에 대한 공식적인 요건은 없지만, "기본 경로"를 따르지 않으면 절차가 한 달 동안 지연될 수 있습니다. 그러나 "지정된 회사"를 이용하면 일주일 만에 승인을 받을 수 있습니다. 이미 사무실 공간을 임대한 기업의 경우, 빠를수록 좋습니다. 이처럼 시간이 많이 소요되는 확인 절차는 품질 검사, 안전 검사, 에너지 절약 및 기타 프로세스에서 흔히 발생합니다.어떤 사람들은 결국 광업은 소수라고 주장할지도 모릅니다. 더 흔한 시나리오를 생각해 보세요. 대도시에 목욕탕을 여는 경우를 생각해 보세요. 기업가들은 온수 판매가 간단하다고 생각합니다. 목욕탕을 짓고 물을 데운 후 서비스를 제공하면 된다고 생각하죠. 하지만 사업을 시작하면 산업 및 상업, 세무, 수도 및 전기, 환경 보호, 굴뚝 검사, 도시 관리, 외관 검사, 보건 및 질병 관리, 그리고 소방서의 화재 위험 파악 등 일반적인 난관에 직면하게 됩니다. 관련 부서는 계속 늘어나고 있으며, 많은 부서가 "일관된 협력"을 요구합니다. 돌이켜보면, 실질적인 문제는 거의 드러나지 않았지만, 개업 여부, 기간, 시기는 종종 다른 부서가 통제합니다. 결과적으로 "모든 것을 관리"하는 데 드는 회색 비용이 발생합니다. 대기업이든 중소기업이든 행정 규제는 많은 전통 산업에서 비용을 크게 증가시킵니다. 경제적 관점에서 볼 때, 이는 단위 비용을 인위적으로 부풀립니다. 목욕 서비스는 10만 위안으로 시작하지만 사전 승인 및 규정 준수 비용을 포함하면 20만 위안까지 쉽게 올라갈 수 있습니다. 물론 이 비용은 궁극적으로 소비자에게 전가되지만 기업가 또한 이러한 비용에 압도될 수 있습니다. 초창기에는 방화 및 서류 작업을 직접 처리하여 비용을 절감하려고 했지만 역효과가 나타났습니다. 이제는 다른 사람을 고용하여 더 중요한 문제에 집중하는 것을 선호합니다. 회사 등록조차 너무 복잡해서 수많은 대행업체가 생겨났다는 것은 말할 것도 없습니다. 따라서 건강한 사업 환경을 위해서는 행정 절차를 간소화하는 것이 중요합니다. 사업의 가장 간단한 법칙은 규제가 적을수록 시장은 더 활기차고, 규제가 많을수록 시장은 더 정체된다는 것입니다. 이러한 규제의 대부분은 시장에 진입하기도 전에 발생한다는 점을 기억하는 것이 더욱 중요합니다. 상당한 규모의 규정 준수 비용을 선불로 지불해야 합니다. 즉, 사업을 시작하거나 수익을 창출하기도 전에 필요한 모든 "진입 수수료"를 지불해야 합니다. 다소 부적절한 비유를 들자면, 마피아는 적어도 돈을 벌 때까지 기다렸다가 "보호 수수료"를 징수합니다. 그러나 일부 선불 규정 준수 비용은 미래의 손익이 불확실하더라도 "돈을 벌고 싶다"는 이유만으로 선불로 지불해야 한다는 것을 의미합니다. 이는 이익 기반 소득세가 아니라, 기업가 정신의 진입 장벽을 인위적으로 높이는 수많은 선불 비용입니다.
10. 첫 백만 달러를 어떻게 벌 수 있을까요? 유망한 산업은 어떻게 선택해야 할까요?
저스틴 선: 백만 달러를 버는 것이든, 천만 달러를 버는 것이든, 심지어 왕젠린의 "1억 달러라는 작은 목표"를 달성하는 것이든, 핵심은 전략에 있다고 생각합니다. 누군가가 진정으로 성공하고 돈을 벌고 싶어 한다면, 실행은 큰 문제가 되지 않습니다. 기본적으로 열심히 일하는 것은 B 옵션입니다. 적어도 다른 옵션들보다 크게 뒤처지지는 않습니다. 따라서 특히 직장에서 3~5년을 보낸 후에는 전략이 매우 중요합니다. "업계 선택"을 고려하는 것이 중요합니다. 어떤 업계가 가장 도움이 될까요? 전반적으로 저는 인터넷 업계가 우선순위에 있어야 한다고 생각합니다. 인터넷이 아닌 업계도 인터넷 기반 접근 방식을 활용하여 효율성을 높이고 성과를 극대화하는 방법을 신중하게 고려해야 합니다. 오늘날 많은 사례가 인터넷을 중심으로 전개되지만, "인터넷"은 단순히 "온라인으로 전환"하는 것 이상의 의미를 지닙니다. 다양한 방법론과 업계 표준이 필요합니다. 저는 경영대학원에서 인터넷을 단순히 "웹사이트 제작"으로 이해하는 많은 전통적인 사업가들을 만났지만, 이는 상당한 차이점입니다.먼저 산업 선택을 위한 5가지 규칙에 대해 이야기해 보겠습니다. 이 5가지 규칙은 직업 선택뿐만 아니라 회사 분석 및 주식 선택에도 적용됩니다. 투자와 직업 선택을 위한 기본 프레임워크는 매우 유사합니다. 첫째: 아직 큰 호황을 경험하지는 않았지만 곧 호황을 맞이할 신흥 산업을 선택하세요. 이 시기는 산업 배당금이 가장 큰 시기입니다. 예를 들어, 최근 몇 년 동안 라이브 스트리밍과 트래픽이 많은 플랫폼 분야의 선도 기업들은 이 산업의 배당금을 잘 활용했기 때문에 일반적으로 좋은 성과를 거두었습니다. 성과가 평범하더라도 산업과 함께 성장하면 선도 기업에서 여전히 돈을 벌 수 있습니다. 속도에 주의하세요. 너무 일찍 진입하면 선구자가 될 위험이 있습니다(예를 들어, 최근 몇 년 동안 인공지능 분야에서 일하는 많은 사람들이 많은 분야가 아직 완전한 상용화에 도달하지 못했기 때문에 총알받이가 되었습니다). 너무 늦게 진입하면 이익을 거두지 못할 것입니다. 둘째: 산업은 빠르고 지속 가능해야 합니다. 제 기본적인 정의는 다음과 같습니다. 10년 연속, 이상적으로는 15~20년 동안 최소 20%의 연평균 성장률을 기록하는 것입니다. 이 지표를 사용하여 A주 시장을 분석해 보면, 대부분의 기업은 성장에 실패하고 있으며, 많은 산업이 한계에 다다르고 있습니다. 어떤 산업에 진입하려면 "진입-축적-수확-퇴출"의 완전한 순환이 필요하며, 이는 최소 10년이 걸립니다. 2~3년 만에 정점에 도달한다면 무의미합니다. 버핏이 코카콜라를 선택한 이유는 탄산음료 시장이 지속적인 고성장을 위한 "긴 활주로"를 가지고 있다고 생각했기 때문입니다. 처음 몇 년 동안은 복리 효과가 그리 인상적이지 않을 수 있지만, 긴 활주로가 있다면 그 잠재력은 상당합니다.
셋째: 신속하게 대응하고 공격적으로 확장하십시오. 한 분야에서 성공을 거두면 더 많은 도시, 인구 통계, 시나리오로 빠르게 복제할 수 있습니까? 이것이 인터넷 산업의 특징입니다. 예를 들어, 저 위층에 사무실이 있는 취펀치(Qufenqi)의 뤄 민(Luo Min)은 2년 전까지만 해도 작은 회사였습니다. 현재는 취뎬 그룹(Qudian Group)으로 불리며 뉴욕 증권거래소 상장(IPO)을 준비하고 있습니다. 성공의 핵심은 한 학교에서 위험 관리 모델을 성공적으로 구현하고, 더 많은 학교로 빠르게 확장하며, 재현성을 확보하는 것입니다. 페이워(Peiwo) 앱도 마찬가지입니다. 라이브 음성 스트리밍 전략이 성숙되면 전국적인 확장은 재현성에 의존하게 됩니다. 이에 반하는 사례로 외식 산업, 특히 중식 요리 산업을 들 수 있는데, 표준화와 재현이 어렵습니다. 미슐랭 3스타 셰프는 희소한 존재일 뿐, 프로세스가 부족한 것은 아닙니다. 20년의 경력을 가진 가문 출신 셰프가 최대 몇 개의 레스토랑을 열 수 있을까요? 맥도날드는 마스터 셰프에 의존하지 않고 표준화와 부동산 모델 덕분에 재현성이 뛰어납니다. 예를 들어 의료, 법률, 투자 은행 업계는 모두 사람의 전달 방식에 크게 의존하기 때문에 확장성이 본질적으로 제한적입니다. JD.com처럼 전 세계적으로 IPO를 담당할 투자 은행 컨설턴트 20만 명을 고용할 수는 없습니다. 품질과 규정 준수가 순식간에 무너질 것입니다. 따라서 많은 증권사와 투자 은행의 시가총액은 생각보다 과장되지 않습니다. 결과적으로 기존 기업들이 자금을 확보하더라도 복제는 느립니다. 인터넷 기업들은 일단 모델이 확립되면 복제가 매우 빠르기 때문에 수억 달러를 기꺼이 조달합니다. 단순히 사업을 온라인으로 전환하지만 핵심 프로세스의 복제 가능성과 표준화가 부족하여 결국 성공하지 못하는 "가짜 인터넷" 기업들을 경계해야 합니다.
네 번째 규칙: 수요는 명확해야 하며, 가급적이면 "긴급한 필요"이거나 새롭고 미개척된 필요여야 합니다. 많은 기업들이 VR/AR/AI 개념을 내세우지만, "명확한 수요/복제 가능성" 기준을 충족하지 못합니다. 시장이 새롭게 형성되어 보이더라도 신중해야 합니다. "긴급한 필요"의 두 가지 예를 들어 보겠습니다. 페이워(Peiwo) 앱을 고액으로 사용하는 사람들의 핵심 동기는 간단합니다. 바로 지루함입니다. 3, 4, 5선 도시의 부유하고 자유로운 90년대 이후 소비자들에게 지루함을 해소하는 것은 절실한 필요입니다. 모모(Momo)의 수익성은 이러한 수요를 활용한 데서 비롯됩니다. 또 다른 예로, 초기 캠퍼스 대출이 있습니다. 은행에서는 이러한 대출을 제공하지 않았지만, 대학생들은 아이폰과 핸드백을 사기 위해 돈을 빌리려는 수요가 강했고, 이는 멈출 수 없는 현상이었습니다. "벌거벗은 대출(Naked Loan)"은 심지어 언론의 헤드라인을 장식하기도 했습니다. "긴급한 필요"는 필수품에만 국한될 필요가 없습니다. 이러한 분야는 종종 과도하게 개발되어 있기 때문입니다. 우리는 "일곱 가지 대죄"의 관점에서 인간의 욕구를 이해해야 합니다. 오만함은 지인들과 교류하는 과시적인 사고방식과 일치하며, 모먼츠(Moments), 페이스북(Facebook), 링크드인(LinkedIn), 스냅챗(Snapchat)과 같은 소셜 네트워크를 통해 충족되는 욕구입니다. 법적인 테두리 안에서의 욕망 또한 거대한 시장을 형성해 왔습니다. 제품 범주에만 집중하는 것보다 인간 본성의 관점에서 수요에 접근하는 것이 더 효과적입니다.다섯째: 자신의 역량과 경험을 연결하세요. 처음 네 가지가 맞다고 해서 그것이 "당신의 것"이라는 의미는 아닙니다. 이 업계에서 1만 시간의 누적된 경험이 있습니까? 팀의 DNA가 서로 맞습니까? 많은 대기업들이 "새로운 기회에 성급히 뛰어들었다가" 결국 적응에 어려움을 겪어 실패했습니다. 처음 네 가지가 맞지만 당신에게 맞지 않는다면, 직접 투자하기보다는 투자자가 되십시오. 우리 같은 평범한 사람들에게는 이와 같은 순수한 투자 기회는 드뭅니다. 유망한 "신흥 시장이자 폭발적인 성장이 예상되는" 분야가 아직 2차 시장에 진출하지 않은 경우가 많기 때문입니다. 2차 시장에 대해 말하자면, 저는 "오래된 나무에서 새싹이 돋아나는" 기회를 좋아합니다. 상장되어 오랫동안 상대적으로 알려지지 않았던 기업들이 업계의 변화, 새로운 수요, 또는 새로운 기술을 접하게 됩니다. 기존 경험에 불이 붙고, 판돈이 재편되고, 우연히 두 개의 에이스를 손에 쥐게 되는 것입니다. 2016년의 스타는 최초의 AI 주식인 엔비디아였습니다. 원래 GPU에 집중했던 엔비디아는 인텔에 밀려 실적이 저조했습니다. AI의 등장과 함께 GPU는 컴퓨팅 파워의 핵심이 되었고, 기업 간(B2B) 수요가 급증했습니다. 엔비디아는 새로운 성장 궤도, 빠르고 장기적인 성장, 글로벌 복제 가능성, 그리고 강력한 수요라는 네 가지 기준을 모두 충족합니다. AI에 투자하는 기업들은 칩 가격에는 관심이 없으며, "유전적 적합성"을 갖추고 있습니다. 이는 "신이 내린 기회"입니다. 제가 최근 분석하고 유망하다고 판단한 또 다른 사례가 있습니다. 바로 렌딩클럽(LendingClub)입니다. 인터넷 금융은 전 세계적으로 아직 초기 단계입니다. 미국 신용 데이터에 따르면 규모는 작지만 빠른 성장률을 보이며, 10년 연속 20% 성장률은 충분히 예상할 수 있습니다. 이 모델은 복제 가능하며, 전 세계적으로 동종 업계 종사자들을 교육했습니다. 금융 수요 자체는 본질적으로 강합니다. 유일한 단점은 다섯 번째 기준, 즉 경영진 교체에 따른 실행 위험입니다. 이 회사의 설립자, CEO, 회장은 이전에 규정 준수 문제로 이사회에 의해 직접 교체되었습니다. 주가는 3달러 이상으로 폭락했고, 보유 현금은 시가총액을 거의 넘어섰습니다. 이후 약 6달러로 회복되었습니다. 전반적인 산업 환경, 금리 인상, 그리고 규제 감독은 단기적으로는 불리하지만, "옛나무에서 새순이 돋아나는" 구조는 여전히 유효합니다. 이는 단순한 분석 틀일 뿐이며 매수 또는 매도 추천을 의미하는 것은 아닙니다. 3D 프린팅 기업들에게도 유사한 기회가 존재합니다. 이들은 일찍 상장했고 한때 "가짜 수요"로 인해 하락세를 경험했습니다. 그러나 기술, 비용, 그리고 응용 분야가 융합되면, 유통 시장은 "가치 수익"을 위한 기회를 제공합니다. 그중 하나를 잡으면 잠재적으로 100만 달러 이상의 수익을 올릴 수 있습니다. 이 틀은 기업, 산업, 그리고 상사를 선택하는 데에도 적용됩니다. 상사의 판단이 제가 위에서 설명한 접근 방식과 일치한다면, 그 회사에 합류하는 것은 적어도 총알받이가 되지 않도록 보장해 줄 것입니다. 주식 매수는 그 다음입니다. 첫째, 이 방법을 사용하여 적절한 "산업 + 상사 + 직책"을 선택하세요. 2~3년의 젊음을 거기에 걸고 있는 셈이니까요. 주식은 기껏해야 원금 손실일 뿐이지만, 인적 자본을 잘못된 분야에 투자하면 엄청난 손실을 볼 수 있습니다. 마지막으로, 이 기준을 완벽하게 충족하는 두 가지 투자 사례를 공유하겠습니다. 저는 2012년 말에서 2013년 초 사이에 테슬라를 매수했습니다. 테슬라는 "부진하지만 호황을 맞이할 준비가 된" 신에너지 자동차 시장에 뛰어들었는데, 이 시장은 수많은 실패를 겪었습니다. 테슬라의 진입 시점은 정확했습니다. "저가 스포츠카"로 시작하여 스포츠카 시장의 끊임없는 가속력에 대한 수요를 활용했습니다. 전기 자동차는 훨씬 더 빠른 가속력을 제공했고, "촌스러운" 스포츠카를 운전하고 싶지 않고 패션을 좋아하며 돈이라는 사치가 없었던 실리콘 밸리 사람들은 완전히 매료되었습니다. 시장은 빠르고 오래 지속되었으며, 10년은 거뜬히 버틸 수 있었습니다. 재현성과 관련하여, 테슬라 공장은 고도로 자동화되어 사실상 직원이 없는 상태로 24시간 연중무휴 가동되었습니다. 생산 능력은 엔지니어링 문제였지, 사람의 문제가 아니었습니다. 수요는 명확했고 마케팅도 강력했습니다. 팀워크는 훌륭했고, 일론 머스크는 정부 관계와 마케팅의 달인이었습니다. 신에너지 자동차는 보조금이나 도로 이용권 같은 정책적 자원에 의존합니다. 마케팅 능력은 특히 신개념 기업에 중요하며, 머스크는 이전에 페이팔에서 일했던 경험도 그의 실행력을 보여주었습니다. 그래서 저는 그 회사 주식을 샀습니다.따라서 많은 초보자는 선형 함수만 이해하고 동적 함수나 다변량 함수를 이해하는 데 어려움을 겪습니다. 이는 전형적인 잘못된 생각입니다. 시간을 가로축으로 하고 부를 세로축으로 하여 부의 변화를 그래프로 그리면, 초보자는 부가 천천히 상승하는 직선을 따라 증가한다고 생각하는 경우가 많습니다. 즉, 100만 위안을 벌려면 1만, 2만, 3만, 4만, 5만, 6만 위안씩 점차적으로 부를 늘려야 한다는 것입니다. 하지만 실제로 진정한 부의 곡선은 위로 솟아오르는 포물선과 더 비슷합니다. 초기 성장은 직선보다 느릴 수 있습니다. 2년이나 3년차가 되면 직선은 이미 5만 위안이나 10만 위안을 축적하는 반면, 포물선은 아직 그 아래에 있습니다. 그러나 나이가 들면서 포물선의 폭발적인 성장은 직선을 훨씬 능가합니다. 직선은 200만 위안을 축적하는 데 50년이 걸릴 수 있지만 포물선은 3년, 4년 또는 5년 만에 이 수준에 도달할 수 있습니다.예를 들어 알리바바의 선임 엔지니어를 생각해 보세요.아시다시피 이들은 상당히 부유할 가능성이 높으며 많은 사람이 수천만 위안을 자랑합니다.하지만 그가 잭 마의 회사에서 10년 동안 일하고 총 1,000만 위안(낮은 수치를 가정)을 저축했다면 잭 마가 10년 동안 매년 100만 위안을 그에게 지불했을까요?당연히 그렇지 않습니다.90%의 경우 그는 알리바바에서 월급 1만 위안 또는 2만 위안과 몇 가지 스톡옵션을 벌 것입니다.4년 동안 그의 급여는 100만 위안에서 200만 위안을 조금 넘을 뿐입니다.핵심은 스톡옵션이 매년 귀속되고 그는 알리바바 주식을 현금화하여 수백만 위안을 받고 이것이 1,000만 위안의 수입이 된다는 것입니다.대부분의 실제 돈 버는 모델은 이런 식으로 작동합니다.하지만 초보자는 이것을 이해할 수 없습니다. 그들은 "직선"만 이해합니다. 그들에게 1천만 위안을 벌려면 월급이 필요합니다. 월 10만 위안, 연 120만 위안, 10년 동안 말입니다. 그들은 적당한 급여와 옵션 현금화를 통한 기하급수적인 성장의 차이를 받아들이기 어려워합니다. 예를 들어, 저는 현재 새로운 블록체인 및 디지털 화폐 프로젝트를 시작하고 있습니다. 영어 이름은 TRON이지만 중국어 이름은 아직 확정되지 않았습니다. 이 분야의 규칙은 아직 완전히 정립되지 않았습니다. "형성되지 않은 규칙"을 가진 새로운 분야이기 때문입니다. 잘 아는 사람들은 이미 이 프로젝트에 대해 들어봤고 심지어 제 웨이보에 문의하러 오기도 했습니다. 저는 이 사람들이 꽤 유능하고, 잘 알고 있기 때문에 돈을 벌 가능성이 높다고 생각합니다. 홍수가 닥쳐도 아무것도 모르고 무관심한 어떤 사람들과는 다릅니다. 사람들의 차이는 정보에 대한 접근성과 민감성에서 비롯되는 경우가 많습니다. 이 새로운 프로젝트에 대해서는 나중에 방송에서 자세히 설명하겠습니다. 저희가 비트코인, 블록체인, 그리고 디지털 화폐를 추구하는 이유는 무엇일까요? 핵심적인 이유는 이 분야가 새로운 분야이고, 아직 규칙이 정립되고 있으며, 통합이 시급히 필요하여 높은 성장 잠재력을 제공하기 때문입니다. 채용 관련해서 간단히 말씀드리자면, 현재 컴퓨터 관련 인재를 모집하고 있으며, 수학 및 알고리즘 능력이 뛰어난 지원자를 환영합니다. 기술 분야가 아니더라도 고객 서비스, 마케팅, 홍보, 또는 프로모션 분야에서 일할 수 있는 분이라면 누구든 환영합니다. 저희 회사에 합류하고 싶으시다면, 제 웨이보 계정에 "쑨위첸"이라는 이름으로 메시지를 남겨주시거나, 이 프로그램 아래에 메시지를 남겨주세요. 저희 팀원들이 연락드리겠습니다.블록체인은 금융 분야로도 여겨집니다. 금융 분야에서 블록체인과 모건스탠리, 골드만삭스 중 하나를 선택해야 한다면, 저는 단연코 전자를 선택할 것입니다. 블록체인과 모건스탠리, 골드만삭스는 이미 규칙이 정립되어 있고 명망 있는 회사입니다. 이렇게 큰 회사에서는 일반 애널리스트에서 MD(전무이사)로 승진하는 데 최소 20~30년이 걸립니다. 머리가 하얗게 세는 정도죠. 물론 모든 게 순조롭게 진행된다면 말입니다. 하지만 그 20~30년을 암호화폐 분야에서 집중적으로 일한다면, 비록 힘들더라도 괜찮은 회사의 CEO가 될 수 있을 겁니다. MD보다 훨씬 더 많은 돈을 벌 수 있고, 업계에서의 성취감도 훨씬 더 클 겁니다. 이것이 바로 "규칙을 정하는 것"의 장점이자 보너스입니다. 규칙이 정해질 때까지 기다렸다가 입사하면, 맛있는 것도 못 먹을 거라고 농담하곤 합니다. 그러니 아직 규칙이 정해지지 않은 분야에서 일하는 것이 더 나은 경우가 많습니다. 11. 하지만 사회 계층이 이렇게 경직된 지금, 어떻게 성공을 향해 나아갈 수 있을까요? 저스틴 선: 중국의 변화 속에서 인터넷 스타트업은 상향 이동으로 가는 마지막 길입니다. 제 프로그램에서 여러 번 언급했지만, 많은 사람들이 여전히 이를 믿지 않습니다. 성경에 아름다운 속담이 있습니다. "신은 진실을 드러내시지만 세상은 외면한다." 계층화에 대해 불평하는 많은 사람들은 인터넷이 국가 발전에 중요한 기회이며 많은 사람들에게 상향 이동의 길을 제공한다는 사실을 간과합니다. 하지만 그들은 종종 이 기회를 놓치곤 합니다. 제 개인적인 경험으로는, 인터넷 스타트업에 입사해서 1년만 버티면 준고위급 직원이 되고, 2년은 고위급 직원이 되고, 3년은 사장을 제외하고 사실상 최고위급 직원이 됩니다. (회사가 살아남는다는 전제 하에 말입니다.) 다른 산업에서는 이러한 대우가 사실상 불가능합니다. 공무원이 되더라도 3년 만에야 비로소 사무 절차를 익힌 신입사원이 됩니다. 다른 국유기업이나 전통 산업도 마찬가지입니다. 공감하실 수 있도록 동창의 예를 하나 들어보겠습니다. 그와 저는 베이징대학교에서 학부 과정을 밟았고, 이후 세계 5대 명문대 중 한 곳에서 석사 학위를 받았습니다. (어떤 대학인지는 밝히지 않겠습니다. 하버드, 예일, 옥스퍼드, 케임브리지, 스탠퍼드라니, 여러분도 한번 맞춰 보세요.) 졸업 후 그는 중국 4대 은행 중 한 곳에 입사했습니다. 3년 만에 그는 거의 모든 일을 익혔지만, 급여 인상이나 승진은 꿈도 꾸지 못했습니다. 마치 공무원이 되어 "500번의 매질"을 당하는 것과 같았습니다. 첫해에는 가장 외딴 지역, 개발이 덜 된 지점에서 은행원으로 발령받았는데, 완곡하게 "하층민을 알아가는" 과정이라고 할 수 있습니다. 솔직히 말해서, 정말 경험을 쌓고 싶다면 2주면 충분하고, 많아야 한 달, 1년도 채 걸리지 않습니다. 2년 차에는 대도시로 돌아와 은행원으로 계속 일했습니다. 어쩌면 사무실에서 소위 "고급" 업무를 맡았을지도 모르지만, 그런 건 3개월이면 충분히 배울 수 있는 일입니다. 3년차에 뛰어난 성과를 보인다면 해외 지점으로 발령받아 기본적인 업무만 수행하게 될 수도 있습니다. 간단히 말해, 처음 3년은 시작일 뿐입니다. 너무 큰 기대는 하지 마세요.
이것이 승진으로 가는 최선의 길임을 기억하세요. 실패로 가는 길이 아니라 "가치 평가"로 가는 길입니다. 마치 "페이워 앱"에 접속해서 3년 동안 엉망진창을 치워달라고 부탁했는데, 제가 여전히 "재취업"이라고 부르는 것과 같습니다. 은행 시스템을 이렇게 이해해야 합니다. 은행업은 분명 좋은 산업이지만, 진로는 인터넷에 비해 훨씬 열악합니다. 이는 일부 은행이 "숨겨진 규칙"과 성희롱으로 반복적으로 적발되는 이유이기도 합니다. 승진의 폭이 너무 좁고 권력이 과도하게 집중되어 있기 때문에 많은 사람들이 정규직이나 더 높은 직책을 빨리 얻기 위해 수상한 경로를 이용하기 때문입니다.
여기서는 그럴 필요가 없습니다. 저는 창업 5년 차인데, 누구에게도 은밀한 전술을 써본 적이 없습니다. 간단합니다. 회사는 오직 성과만을 중시합니다. 유능한 사람은 두 달 만에 최전선에 배치되거나 팀을 이끌 수도 있지만, 게으른 사람은 두 달 만에 해고됩니다. 우리는 "살인적인 꼼수"가 아니라 결과를 원합니다. 바로 이 때문에 인터넷 기업에서 성희롱이나 "은밀한 전술"이 거의 성행하지 않습니다. 이는 종종 권력 불균형에서 비롯됩니다. 감독의 말이 배우의 생사를 좌우하는 반면, 대형 은행에서는 리더가 최종 결정권을 갖습니다. 스타트업은 다릅니다. 당신의 능력은 순식간에 한계를 뛰어넘을 수 있습니다. 하지만 "난궈 씨"라면 여기서 성공할 수 없습니다. 상사가 금방 알아챌 것입니다. 반대로, 진정한 재능을 가진 사람들은 이런 기업에서 빠르게 인정받고 승진합니다. "3년 초봉" 같은 건 없습니다. 인터넷 회사에서 단 3개월 만에 주목을 받고 모두에게 기억될 수 있습니다. 왜 단 3년 만에 인터넷 회사의 베테랑이 될 수 있을까요? 이유는 간단합니다. 중국 스타트업의 평균 수명은 2.7년에 불과합니다. 1년 후에는 절반이 실패하고, 1년 후에는 절반이 다시 실패하며, 3년 후에는 다시 절반이 도태되어 소수의 기업만 남습니다. 스타트업에서 3년을 보낸다는 것은 평균 수명을 넘는 팀을 선택했다는 점에서 현명한 판단을 보여줍니다. 저희는 이 프로젝트를 2.5년 동안 진행해 왔고 (저는 5년 동안 기업가로 활동했습니다), 좋은 성과를 거두고 있습니다. 평균 수명을 넘어서는 2년 더 버틸 수 있을 것으로 예상합니다. 둘째, 3년 후에는 사실상 베테랑이 됩니다. 회사는 고작 3년밖에 지속되지 않았고, 처음부터 끝까지 함께 일했다면 누가 그렇게 했겠습니까? 스타트업은 또한 이직률이 높습니다. 저희 경험상, 사람들은 처음에는 다양한 직책에서 "스킬을 키우기" 위해 들어왔습니다. 몇 번 시도해 본 후 몇몇을 발견해서 해고했습니다. 정말 유능한 사람 한 명을 유지하기 위해 서너 명을 해고해야 할 수도 있습니다. 다른 사람들은 "부적합하다"고 느껴 자발적으로 떠났습니다. 이직률은 처음 2년 동안은 높지만, 2년과 3년 동안은 안정됩니다. 남은 사람들은 사실상 핵심 팀입니다. 셋째, 3년은 일반적으로 회사의 수확기가 시작되는 시기입니다. 많은 팀들이 처음 2년을 넘기지 못하지만, 3년째에도 여전히 건재하다면 시장에서의 위치와 방향을 찾았고 꾸준히 성장하기 시작했다는 것을 의미합니다. 4년이나 5년째에도 여전히 건재하다면, 일반적으로 급성장 단계에 진입했다는 것을 의미합니다. 10년 동안 생존하는 기업은 사실상 틈새 시장에서 확실한 우위를 확보한 것입니다. 예를 들어 알리바바를 생각해 보세요. 알리바바는 설립된 지 겨우 18년밖에 되지 않았습니다. 이 곡선은 의학적 연령 기반 사망률과 매우 유사합니다. 우리나라에서 0~4세 아동의 사망률은 약 1.2‰입니다. 4세 이후, 5~9세의 경우 약 0.2‰로 떨어지고, 10~14세의 경우 약 0.1‰로 더욱 감소합니다. 초기 몇 년의 위험은 초기 몇 년의 위험보다 6배 더 큽니다. 기업도 마찬가지입니다. 신생아는 가장 취약하고 면역 체계가 가장 약하며, 울음 외에는 아무것도 할 수 없습니다. 처음 회사를 시작했을 때는 피와 눈물의 연속이었습니다. 사람을 고용하려면 고용할 수 있는 사람을 찾아야 했고, 정수기의 물을 갈아줄 사람조차 몰랐으며, 관리 직원이 없었기 때문에 모든 것을 직접 해야 했습니다. 동시에, 시장에서 아이디어를 검증하고 충분한 사용자와 파트너를 유치할 수 있는지도 시험대에 오르고 있습니다. 이러한 핵심 문제를 해결하는 데는 종종 3년째까지 걸리기 때문에 스타트업의 "가장 높은 폐업률"이 처음 3년에 집중되는 것입니다.12. 전통적으로 기업가 정신은 사업을 시작하고 100년 기업으로 키워내며, 확고한 사업 철학과 원칙을 고수하는 것을 의미합니다. 하지만 90년대 이후 세대인 당신과 저스틴은 앞서 언급한 것처럼 "끊임없는 실험"과 "장기적인 끈기"의 힘을 믿으며, "끊임없는 실험"을 향후 10년 동안의 모토로 삼았습니다. 저는 당신이 한 회사에서 다른 회사로, 한 산업에서 다른 산업으로 옮겨 다니는 것을 보았습니다. 제 질문은 이렇습니다. 스타트업을 "100년 기업"으로 끊임없이 다듬는 것과 다양한 산업에서 끊임없이 실험하는 것 중 어느 길이 더 중요하다고 생각하십니까? 이 두 가지 선택지를 어떻게 평가하십니까? 어떤 것을 선호하십니까? 저스틴 선: 이 질문은 정말 좋은 질문이라 꼭 답하고 싶습니다. 잭 마는 레이크사이드 대학교 수업에서 저에게 깊은 인상을 준 사례를 말씀해 주셨습니다. 그가 일본을 방문했을 때, 그곳 기업들은 100년이 넘은 경우가 많지만 모두 매우 작다는 것을 알게 되었습니다. 손 마사요시와 함께 가게에 들어갔습니다. 뭔가를 사고 점장과 이야기를 나누다가, 그 가게가 4대나 5대째 이어지고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 가게는 10제곱미터도 안 되는 아주 작은 규모였고, 문에는 "우리 가게 120주년"이라는 간판이 걸려 있었습니다. 저는 이 일을 생생하게 기억합니다. 이는 서로 다른 나라와 민족 집단 사이에 내재된 "유전적 차이"를 반영한다고 생각합니다. 일본과 독일은 특히 "작지만 오랜 역사를 가진" 100년 된 가게들을 선호하는데, 장인정신을 중시하고 한 가지에 오랫동안 집중하여 완벽을 추구하기 때문입니다. 저는 그것이 좋고 나쁨을 판단하려는 것이 아니라, 이것이 바로 그들의 문화적 지향입니다. 재미있게도, 맥도날드는 왜 성공할까요? 버거를 "딱 적당히 나쁘게" 만들기 때문입니다. 더 정확히 말하면, 맥도날드는 꾸준히 60점을 받습니다. "맛없음"이 0이고 "매우 맛있음"이 100이라면, 85점, 심지어 100점까지 받을 수 있는 버거를 만들 수 있는 사람은 전 세계에 셀 수 없이 많습니다. 일본과 독일의 장인들은 한 입 베어 물면 형언할 수 없을 만큼 영혼을 울리는 "1만 점"의 버거를 만들기 위해 노력합니다. 미슐랭 별 세 개만으로도 충분할 정도입니다. 하지만 문제는 이러한 기술을 배우고 전수하기가 매우 어렵다는 것입니다. 셰프, 재료, 그리고 열 관리에 대한 매우 높은 기준이 요구됩니다. 대대로 전수되는 경우가 많아 대량 생산이 매우 어렵습니다. 아마도 매년 몇 개 정도의 버거만 만들어지고, 전 세계에서 그 버거를 즐기는 사람은 극소수에 불과할 것입니다. 따라서 큰 사업을 꾸리기 어려울 것입니다. 버거 한 개가 10만 위안에 팔린다 해도 연 매출은 50만 위안에 불과할 것입니다. 맥도날드는 진입 장벽이 거의 없고 재료에 대한 엄격한 요구 조건도 없이 "60점까지 표준화"할 수 있기 때문에 번창합니다. 재료는 전 세계 현지에서 조달할 수 있으며, 중국산 재료를 사용하여 중국에서도 동일한 재료를 만들 수 있습니다. 저스틴 선(Justin Sun)과 같은 사람은 단 일주일의 교육만으로도 맥도날드에서 일할 수 있습니다. 재료, 조리 시간, 장소에 대한 특별한 요건은 없으며, 누구나 같은 공정을 따라 같은 버거를 만들 수 있습니다. 이것이 바로 맥도날드의 길입니다. 공정을 복제 가능하게 만들고 전 세계 누구나 60점 만점 버거를 빠르게 만들 수 있도록 함으로써 맥도날드는 세계적인 지배력을 확보할 수 있었습니다.이는 중국과 미국의 강점을 반영하기도 합니다. 우리는 "사용 가능하고, 접근 가능하며, 복제 가능한" 제품을 만드는 데 탁월하여 소비자들이 더 저렴한 가격에 고품질 제품을 즐길 수 있도록 합니다. 예를 들어, 과거에는 일본이나 독일에서 단추를 만들었다면 품질은 매우 높았지만 가격 또한 높았습니다. 그러나 중국 단추는 "단단히 묶을 수 있을 정도"의 품질로 제작되어 가격이 상당히 낮아 소비자에게 자연스럽게 이익이 됩니다. 반대로 독일과 일본은 "극도로 완벽하고 장기적인 내구성"을 달성하는 데 더 뛰어납니다. 이 두 가지 경로, 두 가지 "유전자"는 각각 세계적인 분업에서 역할을 합니다. 저는 세계 최고가 되기 위해 노력하기보다는 모두가 사용할 수 있는 제품을 만들기 위해 확장하는 것을 선호합니다. 13. 오늘날 젊은 기업가들에게 어떤 조언을 해주시겠습니까? 저스틴 선: 스타트업은 종종 가장 높은 프리미엄을 지급합니다. 레이크사이드 대학교에서 저희를 가르쳤던 조셉 차이의 예를 들어 보겠습니다. 그는 매우 상냥하고 무뚝뚝한 농담도 잘하며, 그곳에서의 강연은 종종 웃음을 자아냈습니다. 그는 미국 유수 로펌에서 변호사로 일하며 연봉 수십만 달러를 받았지만, 그저 "고위직"에 불과했습니다. 알리바바에 입사한 후, 그는 마윈에 이어 두 번째로 영향력 있는 인물이 되었습니다. 이를 위해 그는 미국에서 유명 변호사가 될 기회를 포기했습니다. 알리바바에서의 첫 달 월급은 500위안에 불과했습니다. 하지만 알리바바가 상장한 후, 조셉 차이, 마윈, 그리고 그의 아내는 재단을 설립하고 정기적으로 수억 달러를 기부했습니다. 그의 개인 재산은 약 40억~50억 달러에 달합니다. 따라서 재능이 충분하다면 스타트업에 합류하는 것은 가치 있는 일입니다. 이미 "대불"이라면, 작은 사찰들은 자연스럽게 당신을 기리기 위해 할 수 있는 모든 것을 할 것입니다. 일단 성공하면, 당신이 얻는 엄청난 수익은 기존에 규칙에 기반한 분야에서는 종종 달성할 수 없습니다.그렇긴 하지만, 두 가지 조언을 드리고 싶습니다. 첫째, 구직자로서 아직 규칙이 확립되고 있는 회사에 입사해 보세요. 둘째, 기업가로서 아직 규칙이 형성되고 있는 분야를 선택해 보세요. 이는 소규모 기업들이 격동의 시대를 활용할 기회를 제공합니다. 저는 종종 "제가 몇 년 늦게 태어났네요."라고 한탄합니다. 제가 1985년에 태어났다면 지금쯤 100억 달러의 자산을 가지고 있었을 겁니다. 하하. 웃지 마세요. 농담이 아닙니다. 5년 일찍 사업을 시작했다면 2009년 모바일 인터넷 붐을 타고 더 큰 성공을 거두었을지도 모릅니다. 사실 저는 2012년에 사업을 시작했습니다. 1990년대에 태어난 사람에게는 너무 늦지 않았지만, 이미 모바일 인터넷 시대의 끝자락이었습니다. 제가 3년 일찍 시장에 진출해서 그 흐름을 따라잡았더라면, 그리고 스스로를 과시하는 통찰력을 발휘했다면 훨씬 더 큰 성공을 거두었을지도 모릅니다. 이것이 바로 제가 "일찍 사업을 시작하세요"라는 프로그램에서 끊임없이 강조하는 핵심 이유입니다. 성공과 실패는 분명 능력과 관련이 있지만, 결정적인 요소는 종종 적절한 시기를 포착하느냐 여부입니다. 따라서 저는 모두에게 "현재에 집중하고 계속 시도하세요"라고 조언합니다. 그러면 언젠가는 당신의 차례가 올 것입니다.제 페이워 앱을 사용해 본 사람들은 "저스틴, 당신 앱은 모모보다 훨씬 못하잖아. 왜 모모만큼 성공하지 못했지?"라고 말할지도 모릅니다. 가장 큰 이유는 제가 사업을 시작했을 당시 중국의 모바일 인터넷 환경이 대체로 안정적이었기 때문입니다. 초창기 모모는 새로운 모바일 위치 기반 기능을 활용하여 앱 공급 부족을 활용하고 매우 저렴한 비용으로 대규모 사용자 기반을 확보했습니다. 모바일 인터넷이 막 시작되던 2009년에는 사실상 "땅에 심으면 바로 성공할 것" 같았고, 무엇을 하든 대박을 쳤습니다. 오늘날의 기업가들은 종종 "흐름을 쫓는" 경향이 있습니다. 적절한 트렌드를 활용하지 못하면 다음 트렌드를 기다려야 합니다. 따라서 기업은 규칙이 확립되는 분야에서 성장하는 것이 최선입니다. 그래야 상황을 활용할 수 있는 여지를 얻을 수 있기 때문입니다. 이미 규칙이 확립된 산업 체인의 상류나 하류에 머무르는 것은 성장 잠재력이 매우 제한적인 경우가 많습니다. 두 번째 요점: 진정한 부의 창출 경로는 비선형적입니다. 중산층으로 가는 익숙한 길은 정해진 길입니다. 열심히 일하기 → 좋은 성적 → 좋은 대학 → 좋은 직장, 즉 선형적인 길입니다. 하지만 진정한 부의 증가는 기하급수적이고 불연속적이며 규칙의 재구성에 의해 좌우됩니다. 세상 어느 누구도 매일매일, 매년 월급만 받고 부자가 된 적이 없습니다. 초보자들은 누구나 아주 간단한 질문을 합니다. "한 달에 5천 위안, 일 년에 6만 위안을 벌면 600만 위안을 벌려면 100년은 일해야 하는 거 아닌가요?" 이는 전형적인 선형적 사고방식입니다. 월급을 저축하면 물론 100년이 걸리겠지만, 부로 가는 길은 선형적이지 않습니다. 기하급수적이고 불연속적입니다. 이것이 무엇을 의미할까요? 페이워 앱을 예로 들어 보겠습니다. 처음 시작했을 때는 매달 100만 위안에서 200만 위안씩, 거의 모든 것을 잃고 있었습니다. 하지만 기회를 잡고 핵심을 정확히 파악하자마자, 즉시 매달 400만~500만 위안을 벌기 시작했습니다. 누군가 "매달 100만 위안을 잃었다가 400만~500만 위안을 벌게 되는 데 얼마나 걸렸나요?"라고 물었습니다. 영원히, 아니 10년이나 걸릴까요? 답은 간단합니다. 2주입니다. 손실을 수익으로 전환하는 데 말 그대로 2주밖에 걸리지 않았습니다.
이 사례는 수익 창출 속도가 단순히 "일일 수익 x 365 = 연간 수익"에 특정 연수를 곱하는 것으로 계산되는 것이 아니라는 것을 보여줍니다. 기업가나 사업 경험이 있는 사람이라면 누구나 이 사실을 알고 있습니다. 초기 손실은 흔한 일입니다. 일단 방향, 전략, 타이밍이 맞으면 상황은 빠르게 반전됩니다. 물론, 한동안 호황을 누리다가 갑자기 업계에 큰 변화가 닥쳐 상황이 급격히 악화될 수도 있습니다. 부는 본질적으로 "동적인 변동과 단계적인 증가"의 과정이며, 직선적인 성장이 아닙니다.
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