원본 제목: "a16z는 미디어 회사입니다"

원본 출처: AI의 매장

오늘날 최고의 VC 회사는 본질적으로 미디어 회사입니다.

a16z는 이를 가장 잘 증명합니다.

2009년 a16z의 창립자 마크 앤드리슨은 투자를 통해 수익을 창출하는 미디어 회사로 회사를 설립했습니다.

당시에는 이러한 포지셔닝이 급진적이었습니다. 하지만 2025년인 오늘날, 이는 VC 산업의 미래를 가장 정확하게 예측한 것으로 입증되었습니다.

관심은 법정화폐보다 훨씬 더 희소하기 때문입니다.

법정화폐는 무차별적으로 발행될 수 있지만, 각 개인이 하루에 깨어 있는 시간은 고작 12시간뿐입니다. 관심만으로는 트래픽을 생성할 수 있으며, 이는 인플루언서 마케팅의 논리와 동일합니다.

하지만 신뢰와 결합된 관심은 영향력으로 전환됩니다. 영향력은 진정으로 수익화 가능하고 희소한 자산입니다.

세상에는 영향력을 수익화할 수 있는 완전히 합법적인 곳은 암호화폐 세계와 1차 시장, 두 곳뿐입니다.

저스틴 선의 암호화폐 투기는 모든 사람의 비난을 받았습니다. a16z는 1차 시장에서 비슷한 일을 했지만 롤모델로 떠올랐습니다.

그렇다면 a16z는 어떻게 이를 달성했을까요?

01 파워

a16z의 핵심 역량은 두 단어로 요약할 수 있습니다. 바로 파워입니다.

마크 앤드리슨은 "VC에게 원하는 것은 파워, 즉 대중의 관심을 끌 수 있는 능력이라고 우리는 항상 믿어 왔습니다."라고 분명히 말했습니다.

이 파워는 정확히 무엇을 의미할까요?

스타트업이 업계의 의제를 직접 정의하고, 대중의 인식에 영향을 미치고, 그에 따라 추가 자본을 유치할 수 있는 능력입니다. 그리고 이러한 힘을 전달하는 매개체는 바로 콘텐츠입니다.

마크는 최고의 콘텐츠 제작자입니다.

2011년 "소프트웨어가 세상을 집어삼키는 이유"부터 2020년 "개발할 시간이다", 2023년 "AI가 세상을 구하는 이유"와 "테크노 낙관주의 선언"에 이르기까지 마크의 거의 모든 글은 업계 전체의 논의를 불러일으켰습니다.

지난 2년 동안 그는 약 8개월에 한 편씩 장문의 글을 발표해 왔으며, 각 글은 꼼꼼하게 다듬어진 결과물입니다. 이러한 글들의 영향력은 두 가지 요인에서 비롯됩니다. 첫째, 마크가 시대적 분위기를 정확하게 포착했다는 점입니다. "It's Time to Build"는 팬데믹 초기 서구 세계 전체가 느꼈던 무력감과 공감대를 형성했습니다. 둘째, 비즈니스 문제를 국가적, 문화적 중요성의 차원으로 끌어올리는 그의 능력입니다. "The Little Tech Agenda"는 소규모 기술 기업을 지원하는 것을 미국의 기술 패권 수호와 직접적으로 연관시킵니다. 마크는 벤처캐피털(VC)의 상업적 이익을 미국의 국가적 이익으로 묘사합니다. a16z는 또한 전문적이고 광범위한 콘텐츠 팀을 구축했습니다. a16z 웹사이트에 따르면, a16z는 전담 콘텐츠 디렉터, 팟캐스트 진행자, 그리고 영상 제작팀을 보유하고 있습니다. 크리스 딕슨은 암호화폐 부문 콘텐츠 제작을 총괄하고, 코니 찬은 중국 시장과 모바일 인터넷에 집중하며, 캐서린 보일은 "미국의 역동성" 칼럼 시리즈를 이끌고, 스리람 크리슈난은 팟캐스트를 진행하며 웹 3.0 시대 서사에 기여하고 있습니다. a16z의 콘텐츠 제작은 산업화되고 체계적입니다. 자체 팟캐스트, 유튜브 채널, 특별 리포트를 운영하고 있습니다. 이 팀의 사명은 a16z의 투자 주제를 소통 가능한 서사로 전환하고 다양한 채널을 통해 정책 입안자, 유한 책임 파트너, 기업가, 그리고 기타 벤처 캐피털(VC)들에게 다가가는 것입니다. a16z는 콘텐츠 역량을 통해 "콜링 앤 펌핑(calling and pumping)"이라는 핵심 역량을 보유하고 있습니다. 콜링: 마크의 기사와 콘텐츠 팀의 체계적인 결과물을 통해 "웹 3.0은 중요하다(Web3 Matters)" 또는 "AI가 세상을 구할 것이다(AI Will Save the World)"와 같은 거대한 서사가 제시되고 시대의 트렌드로 정의됩니다. 펌프 앤 덤프: 내러티브가 힘을 얻기 시작하면 투자자들은 즉시 수억 달러 또는 수십억 달러를 시장에 투자하여 스타 프로젝트의 가치를 10배 또는 100배까지 끌어올리고 내러티브를 공고히 합니다. a16z의 실패를 목격한 다른 벤처캐피털들도 이를 따라하며 전체 산업의 가치를 더욱 끌어올립니다. 이것이 바로 a16z의 "내러티브 투자" 핵심 역량입니다.

a16z는 LP들에게 누적 순수익 250억 달러를 창출했습니다.

콘텐츠는 영향력을 창출하고, 투자는 그 영향력을 급등하는 가치 평가로 전환합니다. 캔들스틱 차트를 조작하고 마켓메이커가 되면 자연스럽게 엑싯이 더 쉬워집니다.

그렇다면 a16z는 어떻게 "콜링" 능력을 개발했을까요?

02 콜링

a16z의 거대한 이야기, 즉 콜 메이킹은 재현 가능한 방법론을 가지고 있습니다. 저는 이를 "a16z 5단계 서사 방법"이라고 요약했습니다.

대중의 정서를 직접 자극하고, 파괴적인 틀을 제시하고, 적대적인 정서를 조성하고, 문명화된 수준으로 끌어올리고, 결집의 외침을 외치세요.

점진적으로.

첫 번째 단계는 대중의 정서를 직접 자극하는 것입니다.

마크의 기사는 허공에서 과대광고를 만들어내지 않습니다. 업계 정서보다 한발 앞서 있습니다. 너무 앞서지도, 너무 뒤처지지도 않습니다.

"It's Time to Build"(2020)는 다음과 같은 진술로 시작합니다. "모든 서구 기관은 COVID-19 팬데믹에 심각하게 대비하지 못했습니다... 이러한 기관의 효율성의 엄청난 실패는 향후 10년 동안 큰 반향을 일으킬 것입니다." 팬데믹 초기, 서구 세계 전체가 제도적 실패에 대한 좌절감을 경험하고 있었고, 마크는 정당 소속과 관계없이 이러한 감정을 정확하게 포착했습니다.

"AI가 세상을 구할 이유"(2023)는 "인공지능 시대가 도래했고, 사람들은 공포에 떨고 있습니다."라는 진술로 시작합니다. 그는 대중의 AI에 대한 두려움을 가볍게 인정한 후 AI 회의론에 대해 강경한 접근 방식을 취합니다.

두 번째 단계는 파괴적인 프레임워크를 제안하는 것입니다.

감정적인 공감을 얻은 후, 마크는 즉시 파괴적인 새로운 프레임워크를 제시하며 논쟁을 자신의 영역으로 끌어들였습니다.

"소프트웨어가 세상을 집어삼키는 이유"(2011)는 "기술주 거품인가?"라는 질문에 깊이 파고들지 않습니다. 하지만 이 문제를 직접적으로 재정의합니다. 이는 "소프트웨어가 모든 산업의 기반 시설이 되어가는" 경제 혁명입니다. 이는 가치 평가 논쟁을 "미래를 이해하고 있는가?"라는 질문으로 바꿔 놓습니다.

"It's Time to Build"는 마스크와 인공호흡기 공급망에 대해 깊이 파고들지 않고, "문제는 욕망입니다. 우리에게는 이것들이 필요합니다. 문제는 관성이고, 문제는 의지입니다."라고 직접적으로 언급합니다. 이 책은 공급망 문제를 미국 국민의 의지와 정신으로 끌어올립니다.

세 번째 단계는 적대적인 미국을 구성하는 것입니다.

마크는 세상을 두 진영으로 단순화하여 독자들이 편을 선택하도록 강요합니다.

"The Little Tech Agenda"(2024)는 가장 명확합니다. "Little Tech를 지지하는 사람들을 우리는 지지합니다. Little Tech에 반대하는 사람들을 우리는 반대합니다." 최소한의 정치적 동원 언어는 흑백으로 명확하게 드러납니다. 우리는 Little Tech 스타트업이고, 그들은 Big Tech 거물이자 해로운 정부 정책입니다.

"AI가 세상을 구하는 이유"(2023)는 한 걸음 더 나아갑니다. 우리는 AI 개발자, 영웅, 낙관주의자입니다. 그들은 비관주의자이며, 침례교도(순진하지만 착취당하는), 밀수업자(규제라는 미명 아래 이익을 취하는), 심지어 "AI 위험 숭배"로까지 나뉩니다. 그들은 사람들을 진영으로 나눌 뿐만 아니라, 낙인찍는 꼬리표를 붙여 반대자들의 정당성을 약화시킵니다. 네 번째 단계는 이 문제를 더 높은 차원의 문명으로 격상시키는 것입니다. 마크는 특정 문제를 국가, 인류, 그리고 문명에 대한 거대한 서사로 격상시키는 데 매우 능숙합니다. "리틀 테크 어젠다": "미국의 기술 패권, 그리고 그 패권을 확보하는 데 있어 소규모 기술 스타트업의 중요한 역할... 다른 어떤 것과도 비교할 수 없는 중요한 정치적 쟁점." 스타트업 지원 = 미국의 기술 패권 = 국가 안보. 벤처 캐피털의 상업적 이익은 미국의 국가 이익과 직접적으로 동일시됩니다.

"테크노 낙관주의 선언"(2023): "우리는 성장이 곧 진보라고 믿으며, 성장은 정체이며 궁극적으로는 죽음이라고 믿습니다." 테크노 낙관주의는 생존이고, 반대는 죽음입니다. 사업적 선택을 생사를 가르는 결정으로 승화시키세요.

5단계: 슬로건을 개발하세요.

마크는 복잡한 주장을 짧고 강력하며 쉽게 전파되는 슬로건으로 압축합니다. 제목이 바로 슬로건이며, 본문 전체에서 반복적으로 강조되고 마지막에도 반복됩니다.

각 제목은 다음과 같은 고유한 특징을 가지고 있습니다.

- 강력한 명제(선언문/의제 등); - 행동 촉구(건설할 시간이다, 명령문, 동원); - 웅장한 어휘(세상/미래, 세부 사항보다는 방향 강조); - 속성 사용 매우 적음(속성은 용기 부족의 신호, 단순할수록 더 강력함); - 예를 들어, "건설할 시간이다"라는 제목은 본문 전체에 반복되는 슬로건입니다. "AI가 세상을 구할 이유"는 "우리가 이기고, 그들은 진다"라는 슬로건으로 끝납니다.

"The Little Tech Agenda"의 결말은 훨씬 더 장대합니다.

"두 번째 미국 세기의 영광이 우리 눈앞에 있습니다.

이걸 붙잡읍시다."

(두 번째 미국 세기의 영광이 우리 눈앞에 있습니다. 붙잡아 봅시다.)

a16z의 웹사이트도 매우 세련되었습니다. 한눈에 그가 New Roman을 진심으로 믿는다는 것을 알 수 있습니다.

Marc는 자신의 포지셔닝을 잘 알고 있습니다. 그는 자신의 기사가 C 트래픽이 아닌 B 트래픽에 배포되어야 한다는 것을 알고 있습니다. 대상 독자는 정책 입안자, 다른 VC 및 LP, 기업가 및 엔지니어, 언론 및 여론 선도자입니다.

이를 위해 제목은 간결하고, 야심 차고, 강력해야 하며, 전체 기사를 읽을 시간이 없는 사람들도 핵심 요점을 기억하고 전달할 수 있어야 합니다.

이것이 a16z의 콜아웃 전략의 기본 방법입니다. 이는 이후 시장 조작을 위한 정서적 토대를 마련하여 업계의 호감도, 투자를 정의로 여기는 도덕적 정당성, 투자를 문명의 수호자로 여기는 정치적 명성, 그리고 "건설할 시간이다"라는 문구를 통해 동원력을 강화합니다.

이제 a16z가 이러한 이야기를 어떻게 실제 수익으로 전환하는지 살펴보겠습니다.

03 시장 조작

a16z의 콜아웃 전략은 시작에 불과합니다. 이러한 악순환을 진정으로 마무리하는 것은 바로 이야기를 따라가는 투자, 즉 실제로 시장을 조작하는 투자입니다.

2021년 a16z는 Web3를 옹호하는 기사를 게재했는데, 여기에는 강력한 "Web3가 중요한 이유" 기사와 정책 의제가 포함되었습니다. 거의 동시에 a16z는 22억 달러 규모의 암호화폐 펀드인 Crypto Fund III의 설립을 발표했습니다. 2022년까지 Crypto Fund IV의 규모는 45억 달러로 증가했습니다. a16z는 OpenSea와 Dapper Labs와 같은 주요 Web3 프로젝트에 투자했습니다. OpenSea의 기업 가치는 2021년 7월 15억 달러에서 6개월 만에 2022년 1월 133억 달러로 급등했습니다. 논리는 간단합니다. a16z는 기사를 통해 "Web3가 미래다"라고 세상에 알린 후, 수십억 달러를 투자하여 시장에 "우리는 진지하다"는 확신을 심어주었습니다. a16z의 몰락을 지켜보면서 다른 벤처캐피털들도 자연스럽게 그 뒤를 따를 것입니다. a16z의 판단을 주시하는 투자자들 또한 Web3에 대한 투자를 늘릴 것입니다. 이는 전체 부문의 가치 평가를 상승시킵니다. AI 부문의 논리도 정확히 동일합니다. 2023년 6월, 마크는 "AI가 세상을 구할 이유"를 발표하며 AI 위협 이론을 반박하고 AI 가속주의를 장려했습니다. 같은 해, a16z는 Character.AI에 대한 투자를 발표하며 1억 5천만 달러 규모의 시리즈 A 라운드를 주도했습니다. 2024년에는 AI 인프라 및 애플리케이션 계층에 대한 투자를 지속적으로 늘릴 예정입니다. 이것이 바로 "내러티브-투자"의 이중 플라이휠이 작동하는 방식입니다. 내러티브는 관심과 기대감을 불러일으키고, 투자는 기대감을 실제 가치 평가로 전환합니다. 내러티브가 더 야심적일수록 더 많은 자본이 유입되고 가치 평가는 더욱 극적으로 상승합니다. 가장 먼저 진입한 기업이자 가장 큰 투자자인 a16z는 당연히 가치 평가 급등으로 가장 큰 수혜를 입을 것입니다. 더 중요한 것은 a16z의 접근 방식이 도덕적 정당성을 확보했다는 것입니다. 마크의 기사는 자신의 투자를 "미국의 기술 우위를 수호하고, 인류의 진보를 촉진하며, 정체와 죽음에 맞서는" 원대한 사명으로 규정합니다. a16z를 단순한 과장 광고로 치부하기는 어렵습니다. 그들의 주장은 국가 이익과 문명의 생존이라는 차원으로까지 확대되었기 때문입니다. 충분히 강력하다면 자신만의 캔들 차트를 만들 수 있습니다. 따라서 현재 주식계의 신은 의심할 여지 없이 트럼프입니다.

a16z가 하는 일이 바로 이것입니다. 콘텐츠를 활용하여 기대감을 조성하고, 자본을 활용하여 현실을 만들어내고, 거대 서사를 통해 전체 과정에 정당성과 정의를 부여합니다.

이것이 바로 영향력을 수익화하는 정점입니다.

04 미디어

a16z는 왜 미디어 기업으로 변신했을까요?

이러한 변화의 동기는 권력과 미디어에 대한 마크의 깊은 생각에서 비롯됩니다.

2016년 이전, 마크는 기술 산업과 주류 미디어의 관계가 "건강하고, 정상적이며, 생산적"이라고 믿었습니다. 그는 팟캐스트에서 1993년부터 2016년까지 언론은 기술 산업에 호기심을 갖고 배우고자 했으며, 일어나고 있는 변화를 이해하고자 했다고 회상했습니다.

하지만 2016년 트럼프가 당선된 후 모든 것이 바뀌었습니다. 2017년 봄 미디어 투어를 하던 마크는 "마치 누군가 전등 스위치를 켠 것 같았습니다. 모든 언론 매체가 엄청나게 적대적으로 변했습니다. 100%, 완전히 적대적이었습니다."라고 말했습니다. 마크는 이러한 변화에 세 가지 이유가 있다고 생각합니다. 언론은 트럼프 당선의 원인을 기술 플랫폼 탓으로 돌리고, 기술 산업 전체에 정치적 양극화를 투영했습니다. 소셜 미디어는 기존 미디어의 사업 모델을 파괴하여 경제적 어려움과 기술 산업에 대한 반감을 불러일으켰습니다. 기술 산업이 도구 제공자에서 사회 전체 구조를 파괴할 수 있는 세력으로 변모한 것은 더욱 면밀한 검토가 필요합니다. 더 심각한 문제는 소셜 미디어가 "엑스레이 기계"와 같다는 것입니다. 엑스레이 기계는 인체를 들여다보며 뼈와 병변까지 드러낼 수 있습니다. 소셜 미디어도 마찬가지입니다. 소셜 미디어는 모든 사람이 실시간으로 진실을 보고 전파할 수 있게 해주며, 기존 기관의 내부 결함과 모순을 반복적으로 폭로합니다. 마크는 전 CIA 분석가 마틴 구리의 이론을 인용합니다. "소셜 미디어는 모든 기존 기관의 권위를 완전히 파괴할 것입니다. 엑스레이 효과를 통해 사실상 어떤 기관도 신뢰할 수 없다는 사실을 드러냄으로써 이를 실현합니다." 의 오빠는 자신의 팟캐스트에서 끊임없이 언론을 비판하는데, 그 말에 정말 눈물이 납니다.

이러한 맥락에서 VC는 기존 미디어의 적대적이고 약화된 신뢰도를 우회하여 자체 미디어를 구축함으로써만 대중의 인식에 영향을 미치고, 업계의 의제를 정의하고, 후속 투자를 유치할 수 있는 힘, 즉 영향력을 얻을 수 있습니다.

Marc는 팟캐스트에서 다음과 같이 반복해서 강조했습니다. "VC에게 원하는 것은 바로 영향력이라고 생각합니다. 영향력이 필요하다는 것은 실제로 고객을 만나 그들이 당신을 진지하게 받아들이도록 만들 수 있어야 한다는 것을 의미합니다. 대중의 관심을 끌 수 있는 능력이 필요합니다."

a16z의 미디어 플랫폼은 이러한 "파워" 분배를 달성하는 핵심 도구입니다.

Marc는 이 전략을 "브랜드를 위한 브리지 론"에 비유했습니다. 스타트업이 강력한 자체 브랜드를 갖추기 전에 a16z 브랜드를 빌려 초기 시장 인지도를 확보할 수 있다는 것입니다.

따라서 a16z가 미디어 기업이 된 동기는 다음과 같습니다. 명확합니다.

전통적인 미디어의 신뢰도가 떨어진 시대에, 콘텐츠 제작 및 배포 능력을 숙달해야만 진정한 권력을 행사할 수 있습니다. 그러나 권력은 VC가 스타트업에 제공할 수 있는 가장 희소한 자원입니다. 다시 원래 질문으로 돌아가 보겠습니다. VC의 본질은 무엇일까요? 전통적인 답은 VC가 유한책임조합원(LP)과 스타트업을 연결하고 투자를 통해 수익을 창출하는 자본 중개자라는 것입니다. 그러나 a16z는 새로운 답을 제시합니다. VC는 투자로 수익을 창출하는 미디어 기업입니다. a16z의 성공은 이 답이 옳음을 증명합니다. a16z는 뉴스레터와 비디오 팟캐스트를 통해 거대한 내러티브를 구축하고, 수십억 달러를 투자하여 해당 내러티브를 각 분야의 기업 가치 급등으로 전환하며, 콘텐츠 팀과 마크 자신의 영향력을 활용하여 권력 네트워크를 구축합니다. 시장 점유율 확대와 시장 조작이라는 이러한 이중적인 접근 방식을 통해 a16z는 SaaS, Web3, AI와 같은 분야에서 경쟁사를 훨씬 뛰어넘는 수익을 달성할 수 있었습니다. 더 중요한 것은, a16z의 접근 방식이 "도덕적 정당성"을 얻었다는 것입니다. 마크의 기사는 투자를 "미국의 기술 우위를 수호하고 인류의 진보를 촉진하는" 원대한 사명으로 묘사합니다. 저스틴 선의 암호화폐 투기는 코인을 발행하고 가격을 부풀리는 방식으로 진행되어 모든 사람의 비난을 받았습니다. a16z의 주요 시장 투기는 내러티브 → 투자 → 가치 급등이라는 방식으로 전개되는데, 이제 금본위제로 여겨집니다. 차이점은 무엇일까요? 하나는 체계가 부족하고, 과대광고와 부도덕한 전략에만 의존하여 관심을 끌려는 것입니다. 다른 하나는 실제 돈으로 뒷받침되는 완벽한 방법론을 가지고 있으며, 상업적 이익을 국가적 이익으로 포장하고 지속적인 영향력을 창출합니다.

관심은 법정 화폐보다 더 희소합니다. 관심만으로는 트래픽 사업으로만 성장할 수 있지만, 관심과 신뢰가 더해지면 영향력이 됩니다. 그리고 영향력은 진정으로 희소한 자산이지만 수익화할 수 있습니다.

a16z의 성공은 영향력을 수익화하는 전형적인 사례 연구입니다.

이러한 의미에서 오늘날 최고의 벤처 캐피털은 사실상 미디어 기업입니다. 벤처 캐피털은 비즈니스 모델의 일부일 뿐이며, 콘텐츠와 영향력이 핵심 자산입니다.

VC는 미디어입니다.

영향력은 곧 힘입니다.

(참고로, 저는 실제로 a16z를 넣었습니다. 모든 대표 기사를 읽었습니다)

1.https://a16zcrypto.com/posts/article/why-web3-matters/

2.https://a16z.com/ai-will-save-the-world/https://a16z.com/its-time-to-build/

3.https://a16z.com/social-strikes-back/https://a16z.com/the-next-phase-of-social-listen-closely/

4.https://a16z.com/meet-me-in-the-metav erse/

5.https://a16zcrypto.com/posts/article/nfts-thousand-true-fans/

6.https://www.forbes.com/sites/roberthof/2016/07/12/marc-andreessen-now- software-is-programming-the-world/

7.https://a16z.com/introducing-erik-torenberg/

8.https://a16z.com/disposable-software/

9.https://alidocs.dingtalk.com/i/desktop

10.https://a16z.com/the-little-tech-agenda/

11.https://a16z.com/the-future-of-the-news-business- a-monumental-twitter-stream-all-in-one-place/?utm_source=chatgpt.com

12. https://a16z.com/the-techno-optimist-manifesto/

13. https://www.newyork.com/magazine/2015/05/18/tomorrows-advance-man?utm_source=chatgpt.com

14.https://vccontent.club/p/the-next-great-vc-firm-will-be-built-like-a-media-company-from-day-one

15.https://investing101.substack.com/p/the-state-of-startup-media

16.https://www.newcomer.co/p/andreessen-horowitz-has-returned

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