원제: "솔라나 사가, 출시 2년 만에 서비스 종료. 시커, 완전히 전환한 후 같은 실수를 반복하지 않을 수 있을까?"

원저자: 프랭크, PANews

한때 업계의 높은 기대를 모았던 웹3 모바일폰 솔라나 사가가 출시 2년 만에 기술 지원이 종료되었습니다. 거의 사라진 듯 보이던 솔라나 사가가 에어드랍으로 시작된 광란의 도가니에 빠지고, 갑작스럽게 서비스가 종료되어 2만 명의 얼리어답터들의 기기는 마치 벽돌처럼 낡아버렸습니다.

솔라나 사가의 극적인 반전은 업계 전반에 걸쳐 후회와 심오한 의문을 불러일으켰습니다. 암호화 폰이라는 개념은 허황된 주장일까요? 사가의 짧지만 빛나는 수명은 값비싼 실패작이었을까요, 아니면 후발주자들에게 비전통적인 성공의 길을 열어준 걸까요? Solana Mobile이 2세대 제품인 Seeker로 완전히 전환함에 따라 이러한 질문은 더욱 절실해졌습니다.

Solana Mobile 지원이 단 2년 만에 종료: 이면의 여러 가지 고려 사항

Saga의 갑작스러운 종말은 놀랍습니다.

기존 휴대폰 제조업체는 일반적으로 휴대폰에 대한 기술 지원을 5~7년 동안 제공합니다. 그러나 Saga의 지원은 단 2년 만에 종료되었습니다. 이러한 갑작스러운 종말의 주된 이유는 스마트 하드웨어 제품과 일반적인 Web3 프로젝트 간의 상당한 운영적 차이를 드러낼 수 있습니다.

사업적 관점에서 Saga 프로젝트 자체는 거의 재정적 손실로 이어질 뻔했습니다. Saga 휴대폰은 목표 판매량인 5만 대에 크게 못 미치는 약 2만 대가 판매되었고, 이로 인해 고급 하드웨어의 R&D, 생산 및 마케팅 비용을 감당할 수 없었습니다. 기존 휴대폰 제조업체의 틈새 모델조차도 운영 기반을 유지하기 위해 수십만 대의 출하량이 필요합니다. 사용자 수가 2만 명에 불과한 기존 제품군에 대한 장기 지원은 막대한 재정적 부담을 초래합니다. 설상가상으로 Saga의 하드웨어 파트너사인 OSOM이 2024년 9월 파산하면서 장기적인 펌웨어 및 드라이버 업데이트가 거의 불가능해졌습니다. 따라서 Solana Mobile이 Saga를 포기한 것은 합리적이고, 어쩌면 불가피한 사업적 결정이 되었습니다. 그들은 손실을 줄이고 제한된 자원을 성공 가능성이 더 높은 프로젝트에 집중하기로 결정했습니다. 하드웨어 측면에서 Saga 자체는 잘 갖춰진 고급형 안드로이드 폰입니다. 일반 휴대폰과 비교했을 때, 내장된 보안 설계와 dApp 애플리케이션은 암호화폐를 많이 사용하는 사용자의 거래 보안 및 dApp 접근에 대한 어려움을 해결합니다. 그러나 Saga의 실패는 이러한 "제품 성능"의 향상만으로는 사용자들이 1,000달러의 프리미엄 가격을 지불하도록 설득하기에 충분하지 않다는 것을 보여줍니다. 대부분의 웹 3.0 작업은 일반 휴대폰에서도 약간 다른 경험만으로 완료할 수 있기 때문입니다.가장 시급한 위협은 보안 위험의 급격한 증가입니다. 새로운 보안 취약점이 지속적으로 발견됨에 따라 Saga 폰은 해킹 공격에 점점 더 취약해질 것입니다. 처음부터 암호화폐 자산을 안전하게 처리하도록 설계된 기기로서 이는 의심할 여지 없이 치명적인 문제입니다. 둘째, "유용성 감소" 문제입니다. 안드로이드 운영체제와 dApp이 계속 발전함에 따라 Saga는 새로운 버전의 앱을 실행하지 못할 수 있으며, 궁극적으로 앱 오류 및 기능 문제로 이어질 수 있습니다. 더욱이 Saga의 과거 판매 성공은 시장이 모바일폰으로서의 강점을 재발견했기 때문이 아니라, 금융 차익거래 도구로서의 가치를 회복했기 때문입니다. 그러나 이러한 모델은 지속 불가능하고 위험 부담이 큽니다. 제품과 생태계에 헌신하는 진정한 사용자보다는 단기 이익을 추구하는 투기꾼들을 끌어들이기 때문입니다. 에어드랍에 대한 기대감이 사라지거나 시장이 냉각되면 이러한 수요는 빠르게 사라질 것입니다. 오늘날 사회에서 가장 중요한 하드웨어 기기인 휴대폰은 에어드랍이나 암호화폐 이벤트 외에도 다양한 용도로 사용됩니다. 이것이 Saga가 판매된 주된 이유이지만, 실제로 사용하는 사람은 거의 없는 듯합니다. 그러나 이러한 사업적 결정의 직접적인 결과는 2만 명의 Saga 사용자에게 돌아갔습니다. Solana Mobile은 모든 소프트웨어 업데이트와 보안 패치 중단을 발표했으며, 이는 해당 기기가 2024년 11월에 출시된 최신 보안 버전을 영구적으로 유지한다는 것을 의미합니다. 놀랍게도 기술 지원 종료 소식에 대한 소셜 미디어의 사용자 반응은 거의 없었습니다. Solana Mobile은 언론 보도에도 침묵을 지키며 Seeker 관련 활동 리포스트 빈도만 증가시켰습니다. 이러한 현상은 실제 Saga 활성 사용자 수가 에어드랍을 받은 사용자 비율보다 훨씬 낮을 수 있음을 시사합니다. 관심 없음에서 수요가 높은 기기로 전환된 이 호화로운 에어드랍은 판매 반전으로 이어졌습니다. Solana Saga의 수명 주기를 돌이켜보면 마치 롤러코스터와 같습니다.

2023년 5월, 1,000달러의 가격으로 사가 폰이 공식 출시되어 애플과 삼성의 플래그십 모델과 직접 경쟁했습니다. 솔라나 모바일의 원래 목표는 암호화폐 사용자와 개발자를 위한 네이티브 웹 3.0 기기를 개발하여 하드웨어 수준의 보안(시드 볼트)과 검열 없는 dApp 스토어를 통해 애플과 구글의 독점 체제를 깨는 것이었습니다. 그러나 이러한 야심찬 목표는 소비자들에게 깊은 인상을 남기지 못했습니다.

출시 후 사가 폰에 대한 시장 반응은 이례적으로 미온적이었습니다. 출시 후 반년이 넘은 2023년 12월 초, 사가는 2,200대에서 2,500대 사이에 머물렀는데, 이는 솔라나 공동 창립자 아나톨리 야코벤코가 설정한 "개발자 생태계 임계점"인 25,000대에서 50,000대에 크게 못 미치는 수치입니다. 하락세를 반전시키기 위해 솔라나 모바일은 같은 해 8월 가격을 40% 인하하여 599달러로 내렸지만, 이러한 조치는 수요를 효과적으로 자극하는 데 실패했습니다. 주류 기술 업계는 더욱 냉혹했는데, 유명 리뷰어 마퀴스 브라운리(MKBHD)는 이 제품을 "2023년 가장 실패한 스마트폰"으로 꼽았는데, 이는 당시 사가의 곤경을 정확히 요약한 표현이었습니다.Saga가 시장에서 잊혀지려던 순간, 예상치 못한 촉매제가 상황을 완전히 뒤집었습니다. 바로 MEME 코인 BONK였습니다. Saga 휴대폰마다 3천만 개의 BONK 토큰이 에어드랍으로 제공되었습니다. 처음에는 이 에어드랍의 가치는 미미했습니다. 그러나 2023년 말 솔라나 생태계가 완전히 회복되면서 BONK의 가격은 기하급수적으로 치솟았습니다. 2023년 12월 중순, 에어드랍의 가치는 1,000달러를 넘어섰고, 당시 휴대폰 가격인 599달러를 훌쩍 뛰어넘었습니다. 분명한 차익거래 기회가 나타났습니다. 휴대폰을 구매하고 에어드랍을 받으면 즉시 수익을 거둘 수 있었습니다. 이 소식은 소셜 미디어를 통해 빠르게 퍼져 나가며 Saga의 이미지는 실패한 기술 제품에서 인기 있는 금융 상품으로 급등했습니다. 판매량은 급증했습니다. 단 48시간 만에 Saga의 판매량은 10배 이상 증가했고 미국과 유럽에서 빠르게 매진되었습니다. 열광적인 중고 시장이 형성되었고, 새 미개봉 Saga 폰이 이베이와 같은 플랫폼에서 최대 5,000달러에 거래되었습니다. 이는 소매가의 8배가 넘는 가격입니다. Saga는 더 이상 단순한 폰이 아니라, 잠재적인 에어드랍의 기회로 가는 티켓이었습니다. Saga의 예상치 못한 완판은 Solana Mobile에게 새로운 전략을 제시했습니다. 바로 잠재적 에어드랍에 대한 기대감을 활용하여 시장 수요를 크게 자극하는 것이었습니다. 그들은 이 기회를 재빨리 포착하여 Saga가 완판된 지 한 달 만인 2024년 1월, 2세대 폰 "Chapter 2"(이후 Seeker로 개명)를 발표했습니다. 앞서 언급했듯이 Seeker는 Saga의 교훈을 바탕으로 450~500달러로 가격을 대폭 인하하고, 중급형 하드웨어를 추가하여 더 넓은 대중 시장을 공략했습니다. 시장의 반응은 폭발적이었습니다. 향후 에어드랍에 대한 강한 기대감에 힘입어 Seeker는 사전 예약 첫 3주 만에 6만 건 이상의 사전 예약을 확보했고, 최종적으로는 15만 건을 넘어섰으며, 예상 매출은 6,750만 달러를 넘어섰습니다. 출시 전부터 사전 예약자에게 에어드랍된 $MEW와 $MANEKI 토큰의 가치는 기기 구매 가격을 초과했습니다. 이러한 의미에서 Saga는 2세대 Seeker가 10만 명 이상의 사용자를 보유한 생태계를 구축하고 에어드랍을 기반으로 한 판매 전략을 구축하는 데 도움을 준 선구자 역할을 했습니다. 하지만 15만 명이 넘는 Seeker 사전 예약자들에게 2년 후 Saga와 같은 운명을 맞이하게 될까요?2세대 Seeker 기기로 완전히 전환하면 웹 3.0 폰의 딜레마를 해결할 수 있을까요? Saga의 경험은 웹 3.0 폰의 핵심 가치를 재검토하게 합니다. 진정한 혁신일까요, 아니면 외부 인센티브에 의존하여 생존하는 "가짜 수요"일까요? 2세대 모델인 Seeker는 같은 실수를 반복하지 않으려고 노력합니다. Solana Mobile은 Saga 지원을 중단한 후 2세대 제품인 Seeker로 완전히 전환했습니다. 이 저렴한 암호화폐 중심의 폰은 Saga 출시 가격의 절반인 500달러부터 시작하며, 조기 예약 구매 시 50달러 할인 혜택을 제공합니다. Seeker는 저렴한 가격 외에도 이전 모델의 일부 기능을 그대로 유지하면서 하드웨어 업그레이드와 SeekerID, 개선된 탈중앙화 앱 스토어 등 사용자 친화적인 새로운 기능을 제공합니다. 특히 Seeker는 개발자와 사용자에게 인센티브를 제공하고, 생태계 발전을 촉진하며, 더 나은 생태계를 구축하기 위해 자체 생태계 토큰인 SKR을 출시할 계획입니다. 구체적인 토큰 세부 정보는 아직 공개되지 않았지만, 관계자들은 토큰이 개발자와 사용자에게 직접 배포될 것이라고 밝혔습니다. 또한 Seeker는 모바일 생태계 내 다른 앱들과 프로모션을 연계하여 인센티브 프로그램을 강화하고 있습니다. 예를 들어, Seeker는 지갑 앱 Backpack과 제휴하여 Seeker 휴대폰 구매 시 최초 1,000달러 구매 시 거래 수수료를 면제해 주었습니다. 10월 23일, Moonbirds는 Seeker를 위해 Seeker X Moonbirds SBT 에어드랍을 진행했습니다. 공식 데이터에 따르면 이미 160개가 넘는 앱이 Seeker 생태계 내에 구축되었습니다. 하지만 이러한 생태계 구축이 사용자들이 제품을 구매하지만 사용하지 않는 현재 상황을 진정으로 바꿀 수 있을까요? 결과는 여전히 불확실합니다. Solana 모바일 폰의 첫 세대로서 Saga는 마케팅 모델을 성공적으로 구축하는 동시에 핵심적인 질문을 제기합니다. Web3 모바일 폰의 핵심 경쟁력은 상품인가, 아니면 재무적 속성인가? 만약 단순히 에어드랍 티켓에 불과하다면, 모바일 폰 제품에 필요한 막대한 운영 비용이 정말 필요한가? 에어드랍 기대에도 불구하고 경쟁력을 유지하려면, 이렇게 성숙한 휴대폰 시장에서 Web3 휴대폰의 핵심 판매 포인트는 무엇이어야 할까요?

현재 2세대 Seeker의 시장 상황은 Saga보다 훨씬 나아졌지만, 이러한 핵심 문제들이 해결되지 않는 한 Saga의 운명은 반복될 가능성이 높아 보입니다.

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