AI 기업들이 아시아계 여성들을 미친 듯이 고용할 때, 주목도가 세상을 지배하고 있다

Lila

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다음 성공 스타트업은 '코드도 이해하고 마케팅도 할 줄 아는' 사람들이 만들어낼 것입니다.

원문 제목: ABG CMO가 세상을 집어삼키고 있다.

원문 저자: @0xJuliechen, 콘텐츠 크리에이터

원문 편역: Lila, Richie, BlockBeats

「만약 당신의 스타트업이 YC 투자를 받은 B2B SaaS + GPT 래퍼 회사가 아니고, ABG를 최고 마케팅 책임자로 고용하지 않았다면, 기본적으로 망한 거나 다름없다.」

율동 주석:

· YC: 풀네임 Y Combinator, 전 세계에서 가장 뛰어난 스타트업 인큐베이터로 널리 인정받고 있음

· B2B SaaS: 기업에 판매하는, 구독 기반의 클라우드 소프트웨어

· ABG = Asian Baby Girl (아시안 베이비 걸)

나는 수많은 AI 회사 창업자들로부터 비슷한 말을 들었다. 모두가 다음 Cluely를 찾는 꿈을 꾼다: 쉽게 수백만 뷰를 얻고, 스포트라이트 아래에서 계속 화제가 되는 것. (율동 주석: Cluely는 극도로 논란이 많은 AI 스타트업으로, '바이럴 마케팅'의 새로운 패러다임을 열었으며, 후문에서 자세히 소개됨.)

ABG = Asian Baby Girl (아시안 베이비 걸). 실리콘밸리에서 이는 소셜 미디어 마케팅에 능숙한 젊은 아시아 여성을 가리키는 대명사가 되었다. 그들은 특히 시선을 끄는 콘텐츠 제작, 바이럴 게시물 유포, 개성 강한 마케팅 방식에 능하다. 갑자기 모든 AI 스타트업이 그들을 최고 마케팅 책임자로 영입하기 위해 경쟁하고 있다.

왜일까? 바이럴 게시물 하나가 5만 달러를 쏟아부은 광고 캠페인보다 훨씬 효과가 좋기 때문이다.

LinkedIn에서 몇 달 동안 공들여 쌓아온 '사상 리더' 이미지는, X에 '날카로운 평론'이나 셀카 하나 올리는 것보다 더 많은 관심과 상호작용을 얻지 못한다.

아시아인은 타고난 마케터일까?

아니요, 한 가지 분명히 해야 할 점이 있습니다. 이는 인종과 관련된 문제가 아닙니다 (모든 인종의 사람들이 동등한 능력을 가지고 있습니다). 이는 스타트업 시장의 진화 과정에서 나타나는 더 깊은 문제들을 드러냅니다.

테크 시장의 피드백 루프

과거 바이럴 히트 사례(예: @cluely)에서 볼 수 있듯이, VC들은 전통적인 재무 지표보다 '트래픽 신호'를 쫓고 있습니다. 이로 인해 더 많은 자금이 개인 성향이 강하고 소셜 우선 프로젝트로 흘러가고 있습니다.

이제 더 많은 대학생들이 연봉 20만 달러의 대기업 일자리보다 콘텐츠 크리에이터를 선택하고, 더 많은 스타트업이 마케팅을 위해 'ABG'를 고용하면서 전체 테크 마케팅 기준이 높아졌고, 크리에이터들은 더 나은 시장 자원을 확보하게 되었습니다.

소셜 미디어의 상호작용 데이터가 마케팅 효과의 유일한 기준이 되었습니다.

그리고 이 피드백 루프는 가속화되고 있습니다: 더 많은 관심은 더 많은 자금을 의미하고, 더 높은 진입 장벽을 만들며, 더 많은 인재가 전환하도록 유도하여 결국 더 강력한 관심 독점이 형성됩니다.

좋아요, 조회수, 리트윗은 더 이상 허영심을 채우는 지표가 아니라 투자 실사의 새로운 기준이 되었습니다.

핵심은 ABG가 아니라 관심 경제에 있습니다.

사람들의 마음을 사로잡는 방법? Cluely가 가장 완벽한 답을 제시했습니다

· 내러티브: 'Cheat on Everything(모든 것을 속여라)' — 창업자 @im_roy_lee의 이야기(컬럼비아대학교/하버드대학교 제적)와 완벽하게 맞아떨어집니다. 이는 단순한 슬로건이 아니라 그가 정교하게 포장한 출신 스토리입니다.

'완전한 실패자'에서 'AI로 치팅해 대기업, YC, A16Z까지 진출'한 인물로. 이런 역전 내러티브는 사람들의 동경과 분노를 동시에 자극하는 경우가 많습니다.

· 산업 수준의 바이럴 전파 기계: 700명 이상의 '편집자'를 모집했습니다. 대부분 TikTok/Instagram의 소규모 크리에이터입니다. 방식은 성과 기반입니다. 1,000회 재생당 1달러. 선불 비용 제로.

· 콘텐츠 공식화: 의미 없는 트윗 + 외모 어필 + 라이프스타일 과시. 파티 영상(예: 중단된 '150만 달러의 밤'), 창업자 Roy Lee의 '천재 인턴' 페르소나, 과시, 전통 교육에 대한 경멸. 이런 마케팅은 '이 멋진 아이들 그룹에 정말 끼고 싶다'는 생각을 들게 만듭니다.

· 모든 플랫폼 장악: X는 사상 리더 이미지 구축(15만 명 이상 팔로워), TikTok/Instagram은 주요 전장, LinkedIn/Reddit은 네이티브 논란을 생성하는 데 사용됩니다.

결과는? 일일 조회수 1,000만 회 이상, 3개월 만에 10억 회 조회수 달성, 비용은 전통 광고보다 훨씬 낮습니다. 전통 CPM(1,000회 노출당 비용)은 4달러인 반면, 그들은 약 1달러만 필요합니다.

하지만 치명적인 결함은: 마케팅 투자가 제품보다 훨씬 크며, 실제로 시장에 내놓을 만한 제대로 된 제품을 개발하지 않았습니다. 바이럴 확산은 부산물이 아니라 그들의 유일한 제품입니다.

Cluely가 'AI 노트 도구'로 전환했을 때, 인터넷 전체가 그들을 비웃었습니다. 사람들은 그 돈이 어디에 쓰였는지 궁금해했습니다.

심지어 어떤 이는 제안했습니다: 이렇게 잘하는데 왜 다른 AI 회사들을 위한 마케팅 대행사를 하지 않느냐고?

하지만 가장 놀라운 점은: 그들은 실제로 어떤 진실을 포착했다는 것입니다. 주의력이 부족한 시대에는 '악명도 명성'입니다.

참으로 아이러니합니다: 모두가 Cluely를 비웃지만, 모두가 Cluely가 되고 싶어 합니다.

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