Pump.fun이 큰 결단을 내렸다: 월 3만 달러의 급여를 제시하며 FOMO와 '거래 인플루언서'를 두고 경쟁하다

ODAILY星球日报

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해외 Meme 시장은 이미 '인플루언서 마케팅 모드'에 진입했다. 누가 더 많은 영향력 있는 KOL과 계약을 맺고 리딩 능력이 강한지를 확보하느냐가 곧 시장을 선점하는 것이다.

원문 제목: 《2만 달러 계약금 + 3만 달러 월급, Pump.fun이 FOMO의 아성을 파고든 배후》
원문 저자: Golem, Odaily星球日报

현재 Meme 시장은 상당히 분열되어 있으며, 체인 생태계든 사용하는 거래 도구든 해외 사용자와 중문권 사용자는 거의 교집합이 없습니다. 이러한 분열은 글로벌 Meme 자금이 각 생태계로 분산될 뿐만 아니라, '가십'조차도 이해하기 어렵게 만듭니다.

8월 8일, 'Pump.fun이 거액을 들여 경쟁사의 아성을 파고든다'는 가십이 해외 Meme 커뮤니티에서 급속도로 퍼졌습니다.

처음에는 해외 사용자 CLR이 폭로했으며, Pump.fun이 인센티브 프로그램을 통해 FOMO 플랫폼 사용자를 Pump.fun으로 유치하고 있다고 밝혔습니다. 공개된 계약 문서에 따르면, Pump.fun은 조건을 충족하는 사용자에게 일회성 2만 달러의 계약 보너스를 제공하고, 매월 3만 달러의 고정 보수를 지급할 예정입니다. 해당 계약은 계약 사용자가 FOMO 플랫폼의 자금과 거래 포지션을 Pump.fun으로 이전할 것을 요구하며, 다른 플랫폼에서 사용되지 않은 새 지갑을 전용 지갑으로 사용하고, X 계정을 Pump.fun 지갑과 연동하며, X 프로필에 해당 지갑이 유일한 공개 지갑임을 공개적으로 선언하고, FOMO 플랫폼 계정을 영구히 삭제하고 폐쇄할 것을 요구합니다.

또한, 사용자는 실제 거래 요건을 충족해야 하며, 매월 Pump.fun에서 최소 2만 5천 달러의 거래량(또는 기존 FOMO 플랫폼 평균 월 거래량의 25%)을 완료해야 합니다. 이를 통해 Pump.fun이 FOMO 플랫폼의 사용자를 빼앗기 위해 이번에 상당한 투자를 결정했음을 알 수 있습니다.

계약 전체 내용 중문 번역본 (출처: 0xAA)

비즈니스 관점에서 보면, 이는 정상적인 기업 간 경쟁 행위로, 법리적으로 전혀 문제가 없습니다. 엔터테인먼트 플랫폼이나 사용자 중심의 비즈니스 모델에서는 기업이 KOL이나 팬 영향력이 큰 사용자에게 비용을 지불하고 경쟁사 플랫폼을 떠나 자사 플랫폼의 독점 대행을 유지하는 경우가 자주 있습니다. 이러한 경쟁 방식은 국내에서도 상당히 흔하며, 예를 들어 초기 숏폼 라이브 방송 플랫폼인 더우인, 콰이서우, 비리비리, 후야 등이 인기 스트리머와 체결한 천문학적 규모의 독점 계약이 그 예입니다.

하지만 이번 사건에서 먼저 구경꾼들을 당황하게 만든 문제는, FOMO가 도대체 누구인가 하는 점입니다.

Pump.fun은 해외 최대 토큰 발행 플랫폼으로, 수수료 수익이 연중 온체인 프로토콜 순위 상위 5위 안에 꾸준히 자리 잡고 있습니다. 그런데 어떤 이유로 FOMO 플랫폼의 사용자를 빼앗으려 하는 것일까요? FOMO 플랫폼은 또 어떤 매력이 있어 Pump.fun이 긴장할 만한 비즈니스 경쟁자가 된 것일까요? Odaily星球日报는 이 '가십'을 통해 현재 해외 Meme 시장의 숨은 흐름과 거대한 변화를 분석해 보겠습니다.

FOMO, 사용자들의 주요 Meme 거래 플랫폼으로 부상

FOMO는 GMGN과 유사한 사업 및 서비스를 제공하는 멀티체인 Meme 거래 플랫폼입니다. 이 플랫폼은 2025년 5월에 출시되어 공식 운영 기간이 1년 남짓에 불과하지만, RootData 데이터에 따르면 FOMO는 현재 3차례의 투자 라운드를 완료했으며 총 투자 금액은 9,400만 달러에 달하고, 기업 가치는 5억 5,000만 달러를 초과했습니다.

FOMO는 주로 해외 Meme 커뮤니티를 대상으로 서비스를 제공하며, 모바일 단말 거래를 중점적으로 홍보하고 있습니다. 중국어권 사용자 대부분은 FOMO에 대해 들어본 적조차 없을 수도 있습니다. 더 놀라운 점은, 여러분이 한 번도 들어보지 못하고 사용해 본 적 없는 이 플랫폼이 지난 30일 동안의 수익에서 이미 Uniswap과 Phantom을 넘어섰고, Trading Bot 시장 점유율은 GMGN을 제치고 시장 1위에 올랐다는 것입니다.

DeFiLama 데이터에 따르면, FOMO의 지난 30일 수익은 817만 달러로, 여전히 GMGN과 Axiom에는 미치지 못하지만 Phantom, Uniswap 및 Robinhood의 주요 Launchpad(Flap 및 Pons)를 이미 초과했습니다.

동시에 Dune 데이터에 따르면, 기사 작성 시점 기준 FOMO 플랫폼의 총 수수료는 3,039만 달러에 달합니다. 아래 그림과 같이 일일 수수료 측면에서 FOMO 플랫폼은 7월부터 급격한 성장을 보이며 일일 평균 수수료가 20만 달러를 초과했으며, 이전에는 10달러 수준의 평균을 유지했습니다. 기사 작성 시점 기준 FOMO 플랫폼은 8월 6일에 일일 수수료 사상 최고치인 55만 6,000달러를 기록했습니다.

8월에 접어들면서 FOMO 플랫폼은 높은 성장세를 계속 유지하고 있습니다. 8월 8일 기준 FOMO 플랫폼의 Trading Bot 시장 점유율은 43%로 상승하여 GMGN을 제치고 시장 선두주자가 되었으며, 이전에는 GMGN이 꾸준히 시장 1위를 유지했습니다.

FOMO의 현재 영향력이 얼마나 큰지, 최근의 한 가지 사례를 들면 쉽게 이해할 수 있습니다. 8월 4일, Solana Meme 코인 CATE가 1분 만에 65% 급락하며 시가총액이 8,000만 달러 이상에서 약 2,000만 달러로 하락했습니다. 커뮤니티가 정리한 원인은 두 가지로, 첫째는 CATE의 X 계정이 정지된 것이고, 둘째는 FOMO가 다운되어 사용자가 다운 기간 동안 거래를 할 수 없었기 때문입니다. 물론 이 사건에는 여전히 많은 논란이 있으며, 관심 있는 독자들은 직접 추가로 찾아보시기 바랍니다.

真相이 어떻든, 이 사건은 FOMO 플랫폼이 현재 Meme 생태계에서 지니는 영향력을 충분히 보여준다. 그렇다면 제품의 본질적인 측면에서, 무엇이 FOMO를 수많은 경쟁자들 사이에서 두드러지게 만드는가?

그 답은 FOMO의 제품 설계에 숨어 있다. FOMO가 제공하는 핵심 서비스는 대부분의 Meme 거래 플랫폼과 유사하지만, 그 슬로건은 "유일무이한 소셜 우선(social-first) 거래 애플리케이션"이다. 이를 제품에 반영하여 수익 랭킹(Leaderboard)과 최고 트레이더의 동향 알림을 제공하는 피드(Feed)를 출시했다.

FOMO 플랫폼의 LEADERBOARD 및 FEED

Meme 시장은 본래 "돈이 최고"라는 강자 숭배 성향이 있어, 충분히 많이 벌면 "똑똑한 돈"이라 불리며 수많은 팬과 따라 거래하는 계정을 얻게 된다. FOMO 플랫폼은 바로 이러한 집단적 특성을 활용해 인위적으로 "신화"를 만들고, 랭킹과 같은 페이지를 통해 고수익 사용자들을 의도적으로 전면에 내세워 그들의 영향력을 키우는 데 도움을 준다. FOMO 팀원 @villagebythexyz는 8월 9일 X 플랫폼에서 이전 주기와 비교해 현재 암호화폐 분야에서 영향력 있는 사람이라면 누구나 뛰어난 트레이더가 되어야 한다고 밝히며, "팬이 거래를 만드는 것이 아니라, 거래가 팬을 만든다"고 강조했다.

이 모델은 큰 성공을 거두었다. 예를 들어, Solana Meme 코인 CATE가 폭등할 수 있었던 이유는 매력적인 내러티브 때문이 아니라, "작은 Ansem"이라 불리는 Poorgoat의 트래픽과 공개적인 지지 덕분이었다. Poorgoat는 FOMO 명예의 전당(FOMO에서 대규모 수익을 실현하여 FOMO 공식으로부터 인정받아 명예의 전당 목록에 등재된) 멤버이므로, 팬들의 지지 속에서 CATE가 내러티브 측면에서 전혀 매력적이지 않음에도 불구하고 "신화"를 창조할 수 있었다.

Pump.fun도 이 모델이 플랫폼 성장에 지니는 엄청난 잠재력을 간파하고, 8월 7일 Pump.fun APP이 소셜 기능 업그레이드를 진행한다고 발표했다. 업그레이드의 핵심은 FOMO의 소셜 기능을 복제한 것으로, 이제 Pump.fun의 홈페이지에 들어가면 더 이상 쏟아지는 새로운 Meme 코인 정보 스트림이 아니라, Meme 트레이더/KOL들의 피드와 거래 모니터링 알림이 표시된다.

Pump.fun 홈페이지

Pump.fun 창립자 alon은 최근에도 여러 해외 Meme 트레이더/KOL들이 Pump.fun 앱에 합류하도록 환영하는 글을 연이어 게시하고 있습니다. 더 많은 해외 유명 Meme 트레이더들을 Pump.fun 플랫폼으로 유치하기 위해, Pump.fun은 심지어 FOMO의 인력을 빼앗기 시작했으며, Meme 트레이더들에게 '배타적 계약' 서명을 요구하고 있습니다.

Alliance 공동 창립자 Imran은 X 플랫폼에서 Pump와 FOMO 간의 경쟁이 온체인 금융(onchain finance)을 주류 시장으로 이끄는 중요한 동력이 될 수 있다고 밝혔습니다. 두 플랫폼의 경쟁은 온체인 금융을 현재 Crypto Twitter의 틈새 영역에서 대중 소비자를 위한 제품으로 발전시킬 것입니다.

하지만 본질적으로, Pump.fun이 이러한 상업적 경쟁 행위를 하는 것은 해외 Meme 시장이 이미 '인플루언서 판매 모드'에 진입했음을 반영하며, 가장 많은 소환 능력이 뛰어난 KOL과 계약을 체결한 쪽이 시장을 점유하게 됩니다.

해외 Meme 시장, 인플루언서 판매 모드 진입

FOMO의 부상부터 Pump.fun의 인력 빼앗기 행위까지, 해외 Meme 시장에서 중요한 변화가 일어나고 있음을 볼 수 있습니다: 시장 경쟁의 핵심은 더 이상 발행 도구, 거래 속도 또는 온체인 유동성이 아니라 '관심 자원 주체'를 둘러싼 쟁탈전입니다.

초기 Meme 코인 시장이 의존했던 문화적 합의와 유명인 코인 내러티브가 효력을 잃기 시작하면서, Meme 시장은 관심을 Meme 코인 자체에서 Meme 코인을 거래하는 사람들로 옮겼습니다. FOMO의 빠른 성장 논리는 바로 이러한 시장 플레이 방식의 전환에 기반합니다. 이 모드에서 트레이더는 Meme을 대체하여 새로운 콘텐츠 주체가 되며, 플랫폼은 랭킹, 거래 동향, 그리고 카피 트레이딩 메커니즘을 통해 원래 분산되어 있던 온체인 거래 행위를 엔터테인먼트 소비와 유사한 콘텐츠 스트림으로 포장합니다. 사람이 새로운 합의의 매개체가 되는 것입니다.

전문적인 분석 능력이 부족한 많은 개인 투자자들에게, 한때 수백만 달러의 수익을 올린 트레이더를 따라가는 것은 방금 탄생했고 어떤 역사 기록도 없는 Meme 프로젝트를 연구하는 것보다 훨씬 더 간단합니다.

하지만 이러한 추세는 Meme 시장이 더욱 내부 경쟁이 치열한 단계로 접어들고 있음을 의미합니다. 거래 유입과 시장 관심이 소수의 상위 트레이더에게 집중될 때, 플랫폼 간의 경쟁은 자연스럽게 사용자 확보에서 사용자를 데려올 수 있는 '슈퍼 노드', 즉 Meme 인플루언서들을 확보하는 쪽으로 전환됩니다.

이는 국내(중국) 숏폼 라이브 스트리밍 업계 초기의 인기 스트리머 쟁탈전과 매우 유사하다. 당시 더우인, 콰이쇼우, 후야, 도우위 등 플랫폼들은 높은 계약금으로 톱 스트리머를 확보하기 위해 경쟁했으며, 본질적으로는 주목도(attention) 진입점을 두고 다투는 것이었다. 차이점은 숏폼 라이브 스트리밍 업계의 톱 스트리머 경쟁이 빠르게 확장하는 신흥 시장에서 벌어졌고, 사용자 규모와 상업적 가치가 여전히 성장 단계에 있었기 때문에 결국 라이브 스트리밍 업계의 성숙을 이끌었다는 점이다.

반면, Meme 시장에서 현재 나타나고 있는 유사한 경쟁 패턴은 완전히 다른 신호를 반영한다.

플랫폼들이 동일한 '거래 인플루언서' 집단을 두고 경쟁하기 시작할 때, 승자는 단기적 성장을 얻을 수 있겠지만, 동시에 전체 Meme 트랙이 처음에 커뮤니티 문화와 자발적 전파에 의존해 형성한 생명력을 잃어가고 있음을 의미한다. Meme에게 이것이 가장 큰 리스크다.