원제: 암호화폐 마케팅의 현실

원저자: Brain, APAC 책임자

원문 번역: Dingdang, Odaily Planet Daily

편집자 주: "입술 밀어붙이기" 경제는 선두에 있으며, 개인 투자자와 프로젝트 관계자들이 경쟁하는 핫플레이스가 되었습니다. 그러나 이 "입술 밀어붙이기" 열풍은 현재 심각한 문제에 직면해 있습니다. 저품질 콘텐츠의 확산, 만연한 양치 행위, 그리고 "보상 중심" 루틴에 대한 사용자들의 피로감 증가로 인해 전환율이 지속적으로 감소하고 있습니다. Loudio를 예로 들면, 시장 가치는 25일 만에 9,800만 달러에서 3,800달러로 폭락하여 "입술 밀어붙이기" 경제가 노이즈 기반 마케팅에 지나치게 의존할 경우 취약성이 드러났습니다. 이 글은 현재 "입만 열면 되는" 경제의 문제점을 분석하고, 암호화폐 프로젝트 마케팅에 미치는 영향을 살펴보며, 현재 암호화폐 프로젝트 마케팅의 근본적인 한계와 개선의 여지를 재고합니다.

1. 비효율적인 마케팅 비용

대부분의 프로젝트는 Kaito와 같은 마케팅 파트너십에 막대한 투자를 합니다. Kaito Earn을 출시하기 위해서만 수십만 달러를 선불로 지불하고, 그 후에도 매달 동일한 금액의 토큰이나 달러를 계속 투자해야 합니다.

Kaito는 브랜드 노출과 주제 생성에 중요한 역할을 하지만, 이러한 상호작용의 대부분은 영향력이 제한적인 "고용된" 콘텐츠 제작자에 의해 주도되며, 전반적인 품질과 신호 강도가 낮습니다.

이 프로젝트가 진정으로 원하는 것은 커뮤니티와 공감하고 브랜드 가치를 전달하며 궁극적으로 효과적인 전환을 달성할 수 있는 고품질의 대화입니다. 하지만 그러한 대화는 드뭅니다.

2. 전환율 데이터에서 마케팅 효과 평가

암호화폐 프로젝트에는 일반적으로 두 가지 주요 목표가 있습니다.

· 제품 사용자 수 증가

· 토큰 가격 인상(예: TGE 이후 토큰 구매자 증가)

(데이터 출처: Dune @hashed_official)

Loudio를 예로 들어 보겠습니다.

· 1단계 참가자 중 추가 할당량 비율은 약 1.54%(15/973)였습니다.

· 2단계 1.93% (/4102)

· 이에 비해 Google Ads의 전환율은 약 4.29% ~ 6.96%입니다.

즉, Loudio의 전체 전환율은 기존 디지털 광고보다 훨씬 낮습니다.

3. 실질적인 콘텐츠 부족으로 인한 "노이즈" 문제

많은 브랜드가 마케팅 예산의 대부분을 X에 대한 "열광"을 유발하는 데 사용하며, 특히 InfoFi 플랫폼에 의존합니다. 그러나 실질적인 콘텐츠가 없다면 이러한 마케팅 성과는 결국 무의미한 노이즈로 남게 됩니다.

@Chilearmy 123 인용  예:

프로젝트 K가 매달 Kaito 사용자에게 15,000달러 이상의 보상을 지급하겠다고 발표하더라도, 대중은 "프로젝트 K는 돈을 잘 준다"는 사실만 기억할 것입니다. 만약 "마스코트 밈 코인"을 출시하고 Loudio와 유사한 분배 방식을 채택한다면, 사람들은 자연스럽게 그 중요성, 커뮤니티 문화, 사용자 경험 등에 대해 이야기하기 시작할 것입니다.

따라서 플랫폼 도구에 의존하기보다는 게임, 밈 코인, DApp과 같이 명확한 주제와 구체적인 인센티브 메커니즘을 선택하는 것이 좋습니다. 이러한 주제는 사용자로부터 활발한 토론과 고품질 전환을 촉발할 가능성이 더 높습니다.

프로젝트가 마케팅 곡선의 왼쪽에 있는 초기 사용자를 유치하기 위해 인센티브 메커니즘에만 의존하고 실질적인 콘텐츠가 부족한 경우, 이러한 사용자가 실제로 전환을 완료하고 다음 단계로 진입하기 어려울 것입니다.

4. 제품과 팀의 기본으로 돌아가기

@leonabboud의 비유를 빌리자면, 프로젝트는 악기이고 마케팅은 증폭기 또는 스피커입니다.

많은 팀이 "조율되지 않은 악기"(불완전한 제품)와 "숙련되지 않은 연주자"(무능한 팀)를 가리기 위해 더 큰 "스피커"를 활용하려 합니다.

이렇게 하면 단기간에 노출도를 높일 수 있지만, 프로젝트 자체에 기본적인 기술이 부족하다면 Kaito와 같은 인기 도구조차도 이상적인 결과를 가져오지 못할 것입니다.

암호화폐 산업이 성숙해지고 참여자들이 더욱 전문화됨에 따라, "인기를 얻기 위해 돈을 쓰는 것"이 진정한 가치를 가져올 수 있다고 여전히 생각한다면 시장과 사용자의 지혜를 과소평가하는 것입니다.

5. InfoFi의 구조적 모순

인센티브 구조와 목표 측면에서 InfoFi 플랫폼과 암호화폐 프로젝트 간의 불일치가 점점 더 분명해지고 있습니다.

InfoFi 플랫폼은 더 많은 인센티브(USDC, 프로젝트 토큰 등)를 유치하고, 수수료를 받고, 보상을 분배하고, 사용자 풀을 확대하는 것을 추구합니다.

프로젝트 측에서 실제로 관심을 두는 것은 사용자가 실제로 제품을 사용할지, 아니면 TGE 이후에도 토큰을 계속 구매할지 여부입니다.

현재 InfoFi의 대부분의 활동은 여전히 영향력이 제한적인 "고용된" 크리에이터가 주도하고 있어 전반적인 전환율이 기존 광고 채널보다 훨씬 낮습니다.

제 생각에, 이번 InfoFi 경쟁에서 승리할 수 있는 플랫폼은 다음 두 가지 핵심 문제를 해결해야 합니다.

· 높은 시그널과 고품질의 크리에이터에게 힘을 실어 실제 커뮤니티 중심 대화를 촉진합니다.;

· 플랫폼 인센티브 구조는 프로젝트 인센티브 목표와 일치해야 합니다. 프로젝트에서 제공하는 보상은 InfoFi가 운영되는 원동력입니다.

이러한 추세의 초기 징후가 이미 나타나고 있으며, InfoFi가 더욱 지속 가능하고 효과적인 개발 단계로 나아가고 있음을 나타냅니다.

사례 연구

Virtuals

Virtuals는 InfoFi 플랫폼은 아니지만, 공동 창립자인 @ethermage가 공유한 데이터는 이 배포 플랫폼이 "전환율"과 "인센티브 메커니즘"에 많은 관심을 기울이고 있음을 보여줍니다.

Genesis 참여자의 약 35%가 2차 시장에서 추가 토큰을 구매했습니다.

팀은 배포 메커니즘을 최적화하고 있으며, 특히 자신의 신념을 두 배로 높이는 기업 보유자에게 보상을 제공하는 데 더 관심이 있습니다.

이러한 접근 방식은 전체 산업이 점차 "전환 지향 + 장기적 가치 창출"이라는 목표를 향해 나아가고 있음을 보여줍니다.

Kaito

Kaito는 커뮤니티 피드백에 적극적으로 대응하고 있으며 6월 17일에 알고리즘을 업데이트할 예정입니다. 주요 변경 사항은 다음과 같습니다.

1) 질 대 양: 보상이나 순위만 언급하고 가치 있는 인사이트나 프로젝트 의견이 없는 게시물은 더 이상 관심을 받지 못합니다.

2) 관심 할당 메커니즘:단일 콘텐츠가 과도한 순위를 차지하는 것을 방지하기 위해 각 주기에서 얻을 수 있는 관심의 총량에 제한이 있으며, 단일 트윗의 가중치는 너무 높을 수 없습니다.

3) "소규모 모임" 방지 메커니즘:플랫폼은 내부 상호작용 행동을 면밀히 모니터링하고 "브러싱 상호작용" 및 "그룹 브러싱" 행동을 억제하기 위한 강력한 보호 메커니즘을 갖추고 있습니다.

4) 충성도 인센티브:플랫폼은 광범위한 참여에 대한 징벌적 제한을 피하는 동시에 사용자가 장기적이고 지속적인 가치 지향적 참여를 유지하도록 장려합니다.

5) 팀 제어:프로젝트 팀은 플랫폼의 유연성을 향상시키기 위해 주당 트윗의 최대 관심 기여도를 사용자 지정할 수 있습니다.

Kaito Earn 출시 이후 항상 사용자 전환에 중점을 두었습니다. 이는 @MagicNewton이 공유한 데이터에 반영되어 있습니다.

현재 Kaito를 통해 33,699개의 에이전트 계정이 활성화되었으며, 이는 Newton 전체 활동의 약 30%를 차지합니다. 이 에이전트들은 BTC, KAITO 및 기타 자산을 구매하여 Newton에 수수료 수입을 지속적으로 제공하고 있습니다. 활성화된 에이전트의 수는 꾸준히 증가하고 있습니다.

"전환 엔진"으로서 Kaito의 성과를 완전히 평가하려면 다음과 같은 핵심 지표에 초점을 맞춰야 합니다.

· TGE 이후 에이전트 계정 유지율

· 플랫폼 지출에 대한 Kaito Earn의 수수료 출력 비율

· Kaito Earn에 참여한 사용자 중 2차 시장에서 추가 토큰을 구매한 사용자 수

최종 결론을 도출하려면 더 많은 시간과 데이터가 필요하지만 Kaito가 전환율의 중요성을 명확히 이해하고 있으며 커뮤니티 피드백을 기반으로 알고리즘 메커니즘을 지속적으로 최적화하고 있다는 것은 분명합니다.

클라우트

Kaito는 전환 효율성을 개선하기 위해 알고리즘을 조정한 유일한 InfoFi 프로젝트가 아닙니다. 2025년 6월 25일, @fantasy_top_은 Clout Pro를 출시하고 @monstersdotfun과 협력하여 Week 0 이벤트를 시작했습니다.

Clout Pro는 관심 추적을 위한 API 및 SDK로, 프로젝트 소유자가 순위를 빠르게 구축하고 가장 활동적인 사용자를 파악하는 데 도움을 줍니다.

주요 기능은 다음과 같습니다.

· 조작 방지 프로토콜: 브러시 방지, 파밍 방지, 위조 방지 상호작용 메커니즘 내장;

· 맞춤형 분석 도구:감정 필터링, 키워드 식별, 반파밍 메커니즘 등을 지원합니다.

토큰과 포인트를 발행한 후, 플랫폼은 추가 토큰을 구매하는 사용자의 비율을 모니터링하는 데 집중합니다. 이 메커니즘은 NFT, 추상화 수준, Ethos 점수, 토큰 등 여러 요인의 영향을 받기 때문에 Loudio보다 더 복잡합니다.

Clout 팀은 소셜 및 인센티브 알고리즘을 지속적으로 최적화하고 프로젝트 참여자에게 맞춤형 지원을 제공하고 있다는 점은 주목할 만합니다. 이러한 유연한 메커니즘은 전환율을 높일 것으로 예상되지만, 최종적인 효과는 실행과 전략의 일치 여부에 따라 달라집니다.

현재 InfoFi 생태계에는 @cookiedotfun의 Snap과 같은 플랫폼도 경쟁하고 있습니다. 최종적으로 누가 이길지는 아직 알 수 없지만, 한 가지는 확실합니다.

가장 큰 보상 풀과 가장 정교한 인센티브 정렬 메커니즘을 제공하고 실제 사용자 전환을 달성하는 사람이 이번 InfoFi 주기에서 두각을 나타낼 것입니다.

6. 결론: 필요한 것은 더 큰 스피커가 아니라 더 나은 멜로디입니다.

· 마케팅은 프로젝트의 기본, 즉 제품, 정보 및 커뮤니티가 견고한 경우에만 효과적입니다.

· 우리에게 정말 필요한 것은 큰 스피커가 아니라 더 아름다운 음악입니다.

· InfoFi 플랫폼은 플랫폼 사용자 수를 늘리거나 토큰 2차 시장 구매를 홍보하는 등 프로젝트의 전환율 개선을 지원하는 데 중점을 두어야 합니다.

· 성공의 열쇠는 가장 광범위한 대상 고객을 포괄하는 것이 아니라 대상 고객을 효과적으로 전환하는 방법입니다.

· 프로젝트 목표에 맞춰 인센티브 구조를 정확하게 조정하고, 충분한 보상 풀을 제공하며, 우수한 크리에이터를 유치할 수 있는 InfoFi 플랫폼이 이 게임에서 승리할 가능성이 가장 높습니다.

저도 Kaito 스테이커입니다. 동의하지 않으신다면, 맞는 말씀일 수도 있습니다.

관심이 전부는 아닙니다.

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