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자금 조달, 사용자 및 유지: 2026년 암호화폐 프로젝트 성장 가이드

이 글을 읽으려면 34 분

콘텐츠가 포화상태에 이르고, 인센티브 비용이 높아지고, 유통 채널이 분산되면 성장의 핵심은 어디에 있을까요?

원제: 암호화폐 마케팅 트렌드 및 예측: 2026년 및 그 이후
원작자: @emilyxlai
편집: Peggy, BlockBeats

편집자 주: 암호화폐 업계의 마케팅은 엄청난 변화를 겪고 있습니다. 트렌드 주기가 단축되고, 경쟁이 치열해지며, 전통적인 방식은 점점 더 비효율적으로 변하고 있습니다. 기업가, 성장 관리자, 마케팅 팀에게 이러한 변화를 이해하는 것은 단순히 생존의 문제일 뿐만 아니라 경쟁 우위를 확보하는 데에도 매우 중요합니다.

하이프 파트너스(Hype Partners)의 최고마케팅책임자(CMO)인 에밀리 라이(Emily Lai)의 프레젠테이션을 바탕으로 한 이 글은 2026년 암호화폐 마케팅의 7가지 핵심 트렌드를 체계적으로 제시합니다. 여기에는 채용, 퍼포먼스 마케팅, 콘텐츠 제작, 채널 다각화, 이벤트 경험, 인센티브 메커니즘, AI 기반 운영 등이 포함됩니다. 또한 업계 전망과 앞서 나가기 위한 프레임워크도 제시합니다.

업계는 빠르게 발전하고 있습니다. 어떻게 하면 기회를 잡고 뒤처지지 않을 수 있을까요? 이 글에서 그 답을 알려드립니다.

원본 텍스트는 다음과 같습니다.

암호화폐 산업은 끊임없이 변화하고 있으며, 주의 지속 시간이 매우 짧고, 트렌드는 빠르게 오고 가며, 수명 주기는 점점 더 짧아지고 있습니다.

지난 일요일(11월 16일)에 열린 g(t)m con1 컨퍼런스에서 저는 지난 1년 동안의 관찰과 경험을 공유하고 2026년에 대한 미래지향적 예측을 내놓았습니다.

이 프레젠테이션의 핵심은 기업가, 성장 리더, 마케팅 전문가와 함께 업계의 미래에 대한 우리 팀의 비전을 공유하고, 이것이 마케팅 전략에 어떤 의미를 갖는지, 그리고 경쟁에서 앞서 나가는 방법을 알아보는 것입니다.

10개월이면 많은 것을 바꿀 수 있어요.

2025년 2월 EthDenver에서 기조연설을 한 이후 다음과 같은 일들이 일어났습니다. 319개가 넘는 새로운 스테이블코인이 등장했습니다. 기업용 블록체인, DAT, ETF를 포함한 기관과 월가가 진출했고, 핀테크 대기업들이 스테이블코인을 도입했습니다. 규제 환경이 완화되었고, GENIUS 법안이 제정되었고, 미국에서 "암호화폐 친화적" 대통령이 등장했습니다. 이 글을 쓰는 시점을 기준으로 새로운 토큰 발행이 27% 이상 증가하여 5억 6,700만 개에 달했습니다. 추적 가능한 블록체인에서의 카드 거래가 2025년 10월에만 3억 7,500만 달러에 달하면서 암호화폐 지불 카드 옵션이 급증했습니다. @Kalshi와 @Polymarket이 새로운 거래량 기록을 세우고 새로운 업체를 유치하면서 예측 시장이 붐을 이루었습니다. 암호화폐 트랙을 기반으로 하는 새로운 뱅킹 및 모바일 우선 금융 애플리케이션이 출시되었습니다.

2024년과 현재의 암호화폐

지난 11월, 방콕에서 첫 번째 g(t)m con이 개최되었습니다. 당시 주요 트렌드는 팀 주도 마케팅, 창업자 개인 브랜딩, AI 에이전트, 인터랙티브 "응답 전문가", 브랜드 마스코트, 에어드랍, 인턴 계정, 그리고 InfoFi 플랫폼에서 제안한 "마인드셰어"(브랜드 인지도)라는 신비로운 개념이었습니다.

1년이 지났고, 업계 환경은 크게 바뀌었습니다. 아시아 태평양 지역의 유동성에 대한 집중에서 ICO의 복귀, 그리고 "CT 리드"의 등장까지, 암호화폐 업계의 변화 속도는 놀랍습니다.

사용자 마인드셰어 ≠ 성장

RIP 마인드셰어

지난해에는 많은 기대를 모았던 몇몇 TGE(토큰 생성 이벤트)가 높은 관심에도 불구하고 매수세가 약세를 보였으며, 가격은 암호화폐 가격보다 훨씬 낮게 형성되었습니다.

트위터(CT) 정서 전망. KPI 관점에서 업계는 사용자 확보(B2B 및 B2C 모두 포함)와 유지에 다시 집중하고 있습니다.
내러티브 및 업계 메타 트렌드 측면에서 생태계와 애플리케이션은 "수익 및 환매"에 대한 소통을 강화하기 시작했습니다. 또한, 토큰 전략, 토큰 경제 모델, 그리고 매도 압력을 완화하기 위한 인센티브 설계에 대한 내부 논의도 활발하게 진행되고 있습니다.

인프라, 기반 프로토콜, 미들웨어가 점차 발전함에 따라 업계의 관심은 블록체인과 생태계에서 애플리케이션으로 옮겨가고 있습니다. 기존 금융 기관들이 수백만 명의 사용자를 블록체인에 연결하는 자금 및 핀테크 애플리케이션을 구축하기 시작하면, 이는 업계 전체의 정당성을 확보할 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 블록체인을 넘어 새로운 사용자들에게 다가갈 수 있게 된다는 것입니다.

사용자 경험이 향상되고, 새로운 애플리케이션이 등장하고, 신뢰가 구축됨에 따라 잠재적 시장 규모와 잠재 고객층은 지속적으로 확대되고 있습니다. 이는 한때 ROI/ROAS가 마이너스로 여겨졌던 웹2 사용자 확보 전략이 다시 그 정당성을 되찾고 있음을 의미합니다.

인기와 비인기: 트렌드 리뷰

아래는 "인기 있지만 시대에 뒤떨어진" 암호화폐에 대한 주관적이고 불완전한 목록입니다. 저는 먼저 제 의견을 정리한 후, 암호화폐 VC 친구와 암호화폐 마케팅 그룹, 그리고 암호화폐 전문가(CT)의 의견을 구했습니다.

그런 다음 이러한 추세와 관찰 결과를 7가지 주제로 분류하고, 2025년에 대한 학습 내용과 관찰 결과를 요약하여 개략적인 개요와 종합을 제공했습니다.

원래는 발표 시간이 25분으로 정해졌지만, @clairekart 님께서 이해해 주신 덕분에 무대에서 "의식의 흐름" 스타일로 45분 동안 발표할 수 있었습니다.

성장하는 직책에 대한 채용 및 취업 시장

@safaryclub에서 새로 출시된 마케팅 경력 섹션을 살펴보세요.

업계가 성숙해짐에 따라, 기업과 웹2(Web2) 기업들은 전통적인 "전반적인 마케팅 관리자"에서 벗어나 암호화폐 마케팅 분야에서 더욱 전문화된 직무를 찾는 경우가 점점 늘어나고 있습니다. 또한 여러 채용 담당자는 CMO 등 고위 마케팅 직책이나 리더십 마케팅 직책에 대한 수요가 크게 증가하고, 재택근무의 유연성이 떨어지며, 웹2 마케팅 인재에 대한 수용도가 높아지고 있다는 점을 지적했습니다.

웹 2 마케팅 경험이 없는 주니어 마케터의 경우, 시장에 암호화폐 기반 기업이 점점 늘어나면서 진입 장벽이 그 어느 때보다 높습니다(지난 4년 동안 실패하거나 사라진 생태계를 생각해 보세요).

퍼포먼스 마케팅

지난 11월 방콕에서 열린 g(t)m con에서 저는 퍼널 모델과 주요 지표에 초점을 맞춰 데이터 기반 마케팅에 대한 통찰력을 공유했습니다. 당시 중요하게 여겨졌던 것들이 지금은 더욱 중요해졌습니다.

성과 기반 마케팅이 다시 주목받고 있는 이유는 업계가 사용자 확보 및 유지에 다시 집중하고 있기 때문입니다. 이는 추적 도구(온체인, 제품/웹사이트, 유통 채널) 설치, 성장 실험, 유료 트래픽과 오가닉 트래픽 결합, 소셜 활동에서 다이내믹 활동으로의 전환, 그리고 타겟팅된 KOL 마케팅 캠페인을 의미합니다.

다음과 같은 도구를 사용하거나 이에 대해 문의하는 프로젝트가 점점 늘어나고 있습니다.

@spindl_xyz, @gohypelab, @themiracle_io: 네이티브 지갑 배포에 사용됩니다.

@tunnl_io, @yapdotmarket: 소규모 KOL을 위한 타겟형 포상금 프로그램

@turtledotxyz, @liquidity_land: 유동성 마케팅 캠페인에 사용됨

이 외에도 더욱 정확한 전략이 있습니다. 저는 일부 영구 계약 DEX와 소통했는데, 그들은 "화이트 글러브" 스타일의 사용자 안내를 사용하고, 고래 사용자에게 일대일 개인 메시지를 보내거나, 아시아 태평양 지역의 거래 KOL을 사용하여 초기 트래픽(물론 보상 포함)을 확보하기도 했습니다.

한편, 유료 소셜 미디어, 검색 광고, 옥외 광고(OOH) 등 웹2(Web2)의 유료 광고 채널이 다시 주목을 받고 있습니다. 저평가된 채널 중 하나는 텔레그램 광고입니다. 앞으로 LLM과 OpenAI와 같은 AI 생태계가 광고 제품군을 구축함에 따라 새로운 광고 전달 방식이 등장할 것입니다.

콘텐츠, 콘텐츠, 그리고 더 많은 콘텐츠

올해는 소셜 미디어 플랫폼에서 콘텐츠 제작자와 비디오가 폭발적으로 성장하는 모습을 보였습니다. 타임라인에는 블로거와 짧은 비디오 제작자부터 기술 설명 비디오, 라이브 스트리밍, 심지어 영화 스토리텔링까지 온갖 종류의 콘텐츠가 넘쳐납니다.

동시에 InfoFi 플랫폼은 "브랜드 홍보대사" 역할의 성장을 촉진했습니다. 개인이 수익을 창출하기 위해 게시물("yaps")을 통해 프로젝트를 적극적으로 홍보하는 역할입니다. 하지만 저는 이러한 추세가 오래가지 않을 것이라고 생각하며, "yapers"는 제 아웃 리스트에 올랐습니다.

지난주 DevConnect를 떠나면서 DJI의 매출이 급증하는 건 분명 마이크와 카메라가 곳곳에 널려 있기 때문이라고 농담을 했습니다. 콘텐츠 크리에이터 시즌이 한창이잖아요.

일부 크리에이터는 @coinempress와 @DAppaDanDev처럼 자신이 좋아하는 브랜드의 콘텐츠를 제작하는 프리랜서입니다. 브랜드들은 또한 영상, 브이로그 제작, 공간 호스팅, 심지어 크리에이터의 개인 브랜드 활용(예: CT Leads @alexonchain)을 위해 정규직 콘텐츠 크리에이터를 고용하기 시작했습니다. @dee_centralized는 짧은 영상 암호화폐 열풍을 선도하는 기업 중 하나입니다.

6주 전, 저는 뉴욕에 있는 @solana 사무실을 방문하고 Solana Studio를 둘러보았습니다. Solana Studio는 @bangerz와 @jakeclaychain 등 콘텐츠를 제작하는 창업자와 크리에이터를 위해 설계된 콘텐츠 공간입니다.

또한 브랜드들이 배우, 할리우드급 스튜디오, 사진작가를 고용해 고품질 콘텐츠와 광고를 제작하는 모습도 보입니다. @aave는 Instagram의 콘텐츠에 집중하기 시작했고(소매 모바일 앱을 홍보하기 위한 현명한 전략), @ethereumfnd는 @lou3ee와 같은 스토리텔링 크리에이터를 영입하고 있습니다.

콘텐츠 형식 또한 다양해지고 있습니다. 텍스트와 비디오 외에도 @boysclubworld와 같은 라이브 시리즈, 정적인 시리즈, 팟캐스트, 짧은 비디오 클립, 3D 또는 AI 발표 영상 등이 있습니다. @OctantApp은 크리에이터에게 자금을 지원하고 있으며, 저는 최근 브랜드가 콘텐츠 제작에서 중요하게 여기는 심리적 요인에 대해 설명하는 워크숍을 개최했습니다.

Hype(@hypepartners)에서는 DevConnect Week 기간 동안 네 차례의 콘텐츠 크리에이터 워크숍을 개최했고, 1월에는 @web3nikki를 영입하여 새로운 단편 영상 부문을 이끌게 했습니다. 콘텐츠는 계속해서 포화상태에 이르게 될 것이며, 품질, 깊이, 그리고 제작 가치는 더욱 중요해질 것입니다. 또한, CT를 넘어 새로운 사용자에게 도달하는 것 또한 매우 중요해질 것입니다.

X 밖의 세상

올해 Hype에서는 YouTube, Reddit, AI SEO(Perplexity, GPT 등), Instagram, Whop 등 새로운 채널을 탐색(그리고 다시 탐색)했습니다. 제 프레젠테이션에서는 LinkedIn과 TikTok을 강조했습니다.

@Scroll_ZKP의 공동 창립자인 @sandypeng을 예로 들어보겠습니다. LinkedIn을 자주 사용하지 않는 사람들을 위해 그녀는 2025년에도 게시물을 계속 올려 0에서 630만 회의 노출과 31,000명의 팔로워로 성장했으며, 자신의 전략과 데이터를 공유했습니다(Sandy 덕분에 처음으로 대중에 공개되었습니다).

Sandy Peng(Scroll 공동 창립자)의 LinkedIn

올해 1월, 인스타그램, 유튜브, 틱톡 등 브랜드 채널에 대한 수요가 크게 증가했습니다. 이에 따라 @web3nikki를 영입하고 브랜드 성장 및 사용자 확보에 중점을 둔 단편 영상 부서를 신설했으며, 특히 틱톡에 집중했습니다. 모든 팀원은 틱톡 원어민으로, 알고리즘에 익숙하며 바이럴 콘텐츠 제작에 능숙하고, 콘텐츠 전략을 암호화폐 중심 관점으로 조정할 수 있습니다.

본 부서가 설립된 이래로 우리는 12명의 고객과 협력하여 풍부한 경험과 통찰력을 축적했습니다.

이벤트는 더욱 몰입적이고 독점적으로 진행되었습니다.

암호화폐 컨퍼런스가 사이드 이벤트(주당 500명 이상 참가)로 점점 포화상태에 이르면서, 주최측은 참가자 유치를 위해 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다. 이러한 추세는 더 높은 품질, 더욱 세련된 디자인, 그리고 특별한 경품 등 다양한 선물로 이어지고 있습니다. 올해는 비공개 만찬이 크게 증가했습니다.

@metamask는 7월에 열린 EthCC 칸 행사에서 KOL과 콘텐츠 제작자를 초대하여만 참석할 수 있는 행사를 열고, 스피드보트, 헬리콥터, 비행기를 타고 이동하는 새로운 기준을 제시했습니다.

@raave는 세계적인 DJ들을 초대하고 최고의 무대 디자인을 선보이며 암호화된 음악 이벤트의 기준을 지속적으로 확립하고 있습니다. 티켓은 단계별로 제공되며, 독점 판매되며, 일련의 마케팅 캠페인을 통해 점진적으로 판매됩니다.

이러한 경험은 현실 세계를 넘어 디지털 세계로 확장됩니다. 에어드랍 언박싱, 미니 게임, 버즈피드 스타일의 성격 테스트와 같은 공유 가능한 인터랙티브 경험이 점점 더 보편화되고 있습니다. 웹2 브랜딩 이벤트, 팝업 컨셉, 인플루언서 캠페인에서 영감을 얻은 사례가 암호화폐 시장에 점점 더 많이 소개되고 있습니다.

지난주에 @octantapp과 함께 촛불 콘서트를 열었는데, 영상은 여기에서 확인하실 수 있습니다. 2만 명의 참석자를 모두 수용할 수 있는 공간이 부족하여 초대를 받은 분들만 참석할 수 있었습니다. 다음 행사에 참석하고 싶으시면 @cryptokwueen이나 저에게 연락주세요.

인센티브 메커니즘의 재구성 및 재설계

올해는 인센티브 프로그램이 에어드랍에서 다시 ICO로 전환되는 모습을 보였습니다. 일부 인센티브 프로그램은 특권으로 재편되었습니다.

"이 토큰을 구매할 수 있다는 것 자체가 특권입니다"(2021년 NFT 허용 목록과 유사).

지금 구매하시면 할인 혜택을 받으실 수 있습니다.

지금 지분을 투자하여 다양한 프로토콜에서 더 높은 수익률 및/또는 크레딧을 획득하세요.

"가장 많은 에어드랍, 할인, 포인트를 얻으려면 최상위 회원이 되어야 합니다"(항공사 및 호텔의 회원 등급과 유사).

이 모든 게 마치 은행과 웹2 핀테크 기업들이 자사 상품 사용과 접근을 마치 특혜처럼 제공하는 걸 떠올리게 합니다. 제가 체이스에서 보내는 이메일에는 종종 "축하합니다! 이제 주택담보대출 재융자를 받으실 수 있습니다."라는 내용이 나옵니다.

미래에는 인센티브 프로그램이 계속 발전하여 로열티 및 상태 등급 프로그램과 점점 더 유사해지는 모습을 보게 될 것입니다.

마케팅 및 운영에 있어서 AI의 적용

이는 제가 마케팅 분야에서 본 AI 트렌드이며, Hype에서 내부 "컨텍스트 엔진"을 구축하면서 얻은 경험입니다.

올해 9월, 저희는 @antefex_moon(AI 부문 부사장)이 이끄는 Hype AI 부서를 설립했습니다. 자세한 내용은 CEO @0xDannyHype의 프로필을 참조하세요.

저희는 업무 품질, 연구, 운영, 데이터 측정, 프로젝트 관리 개선을 위해 다양한 단계에 걸쳐 AI를 광범위하게 테스트합니다. 이를 위해서는 지속적인 테스트와 반복이 필요합니다.

또한 AI SEO/LLM SEO라는 새로운 서비스 라인을 출시했습니다. 이 서비스는 훈련 데이터 내 위치에 따라 AI 큐에 회사가 노출되도록 보장합니다. Ahrefs와 SEMrush와 같은 웹2 도구는 AI 가시성 측정 기능을 제공하기 시작했습니다. 한편, OpenAI는 새로운 광고 시나리오와 마케팅 전략을 제시할 광고 플랫폼 개발을 공식 발표했습니다.

다른 예측들

이러한 트렌드와 관찰 결과는 Hype의 사업 및 마케팅 결정에 직접적인 영향을 미쳤습니다. "앞서 나가기" 프레임워크를 공유하기에 앞서, Hype 팀의 암호화폐 마케팅에 대한 예측을 정리해 보았습니다. @0xdannyhype, @ChrisRuzArc, @groverGPT, @izaakonx, @Timmbo_Slice 등의 분석 내용을 읽어보실 수 있습니다.

앞서 나가는 방법

트렌드의 수명 주기는 다음과 같은 이유로 점점 더 짧아지고 있습니다.

해자가 약해지고 있습니다(예를 들어, AI, 인터넷, 도구 덕분에 콘텐츠 제작이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다).

암호화폐 산업의 대상 고객은 제한적입니다.

새로운 회사들이 끊임없이 등장하며, 매일 주목을 받기 위해 경쟁합니다.

마케팅에는 끊임없는 혁신, 테스트, 그리고 실험이 필요합니다. 새로운 전략을 개척하는 팀은 "참신함"을 활용하여 시장에서 전략이 포화 상태에 이를 때까지 브랜드 인지도를 확보할 수 있습니다. 또한, 기존 전략과 미적 감각을 재테스트하여 그 "참신함"을 되살릴 수도 있습니다. 이는 결코 끝나지 않는 게임입니다.

다른 사람들이 왼쪽으로 돌면, 당신은 오른쪽으로 돌고, 모두가 좌우로 돌면, 당신은 나무 아래에 앉아 더 높은 차원으로 들어가 미지의 영역을 탐험합니다. 그리고 이 과정을 반복합니다.

앞서 나가려면 업계 동향을 파악해야 하고, 암호화폐 산업 외부에서 영감을 얻어야 하며, 기본 원칙에 따라 생각해야 합니다(이를 위해서는 다른 사람을 그대로 따라 하는 것이 아니라 브레인스토밍, 심도 있는 사고, 평가가 필요합니다).

예측과 마케팅 전략을 정의하는 데 도움이 되는 몇 가지 질문은 다음과 같습니다. 향후 6~12개월 동안 효과가 없어질 트렌드는 무엇일까요? 웹 2.0이나 다른 산업에서는 효과적이지만 암호화폐 분야에는 아직 적용되지 않은 전략은 무엇일까요? 어떤 사용자 행동이나 기술 변화가 마케팅을 재편할 것일까요?