Gate CEO Dr. Han의 인터뷰: "13년을 걸어온 것 같지만, 제게는 마침 시작한 것 같은 느낌입니다."

2013년 4월, Han 박사는 해외에서 박사학위를 취득했으며, 광전자 및 고성능 컴퓨팅을 전공했습니다. 이 분야는 비트코인 채굴에 사용되는 장비 및 기술과 밀접하게 관련되어 있어, 그는 자연스럽게 비트코인에 접하게 되었습니다.

한 동안 연구를 한 뒤, 그는 스스로 코인을 구매해 보기로 결심했습니다. 당시에는 매칭 플랫폼이 없었기 때문에 사람들은 포럼에 글을 올리고, 모르는 사람끼리 OTC(장외거래)를 진행했으며, 인프라가 거의 없어 거래 경험이 매우 나빴던 것으로 여겨졌습니다.

그는 스스로 플랫폼을 개발하기로 결심했습니다.

자택에서 2주 동안 시간을 보내며, 매칭 엔진을 작성하고 온라인에 올린 후, 누구나 입출금 및 거래를 할 수 있다고 말했습니다. 그는 제품이 온라인 상에 올라갈 때 트래픽이 급증하여 서버가 빠르게 감당하지 못했고, 그 후로 많은 시간을 디버깅 및 확장하는 데 할애했습니다.

13년 후, 그 "장난감"은 게이트로 변모했습니다.

5100만 명의 사용자, 일일 TradFi 거래 금액이 200억 달러로, 40개국 이상의 합법 라이선스를 소유하고 있습니다.

Han 박사는 여전히 Han 박사이며, 오늘 그는 세계적인 디지털 금융 회사를 이끌고 있습니다.

게이트와 동시대의 거래소 대부분은 이미 사라졌습니다. 게이트는 후오비보다 2~3개월 앞서 온라인 상에 올라왔으며, 중문 암호화 세계에서 존속해 온 소수의 오래된 거래소 중 하나입니다.

우리가 Han 박사에게 13년을 어떻게 보는지 물었을 때, "이미 13년을 살아왔지만, 지금까지 보면, 이것은 출발점일 뿐입니다. 지난 13년 동안 대부분의 시간을 실패와 시행착오에 허비했으며, 각종 면에서 아직 충분히 성숙해지지 못했습니다. 지금까지 모든 면이 딱 준비가 된 것 같고, 큰일을 해야 할 때인 것 같습니다."

다음은 우리와 Han 박사의 대화 기록입니다.

게이트 CEO Han 박사

일, 13년: 장난감에서 5100만 명의 사용자까지

BlockBeats: 많은 신입들에게, 2013년의 암호화폐와 오늘날의 암호화폐는 완전히 다른 산업입니다. 당시 당신은 해외에서 박사학위를 취득하며, 전공이 암호화폐와 직접적으로 관련이 없었습니다. Gate를 만들기로 결정한 계기는 무엇이었나요?

Han 박사: 저는 광전자 및 고성능 컴퓨팅을 공부했는데, 이는 비트코인 채굴에 사용되는 장비 및 기술과 매우 밀접한 분야이기 때문에 기술적 배경을 가진 사람들은 이 분야로 가게 됩니다. 비트코인은 백서, 오픈 소스 코드, 기술 문서가 모두 공개되어 있어, 저에게는 연구하기 매우 쉬웠습니다.

어느 정도 연구한 후, 나는 코인을 사보기로 했습니다. 그러나 그 당시의 기반 시설은 지금과는 전혀 다르며, 대부분의 거래 플랫폼이 없었습니다. 사람들이 얼마나 살 것인지를 포럼에 게시하여 전형적인 OTC 방식으로 거래하는 경우가 대부분이었고, 전체 거래 과정에서의 불확실성이 매우 컸고 경험도 매우 나빴습니다. 몇 번의 실제 경험을 한 후에는 다만 한 가지 생각이 들었습니다: 제대로된 플랫폼이 없다면 스스로 만들어 보는 것은 어떨까요.

BlockBeats: 당시에 '거래소 플랫폼 만들기'가 어떤 상태였나요?

Dr. Han: 취미로 생각한 것이었습니다. 그 당시 내가 집에서 코드를 작성하여 대략 두 주 동안 걸쳐 매칭 플랫폼을 제작하여 온라인에 배포했고, 누구나 입출금 및 거래를 할 수 있다고 말했습니다. 말하자면 장난감 같았습니다.

그것을 온라인에 올린 후에 많은 사람들이 사용할 줄은 전혀 생각지 않았습니다. 순식간에 트래픽이 부족해져 많은 노력을 기울여 디버깅하고 확장해야 했습니다.

BlockBeats: 13년 동안, 가장 기억에 남는 하이라이트와 엔드로인트는 무엇인가요?

Dr. Han: 솔직히 말해서, 저하보다 하이라이트가 더 많았습니다.

가장 큰 하이라이트는 온라인으로 전환된 순간이었습니다.

당신이 만든 것에 갑자기 많은 사람들이 몰려오며 웹 사이트가 하루 종일 다운되고 각종 프로젝트 담당자들이 코인 상장을 요청합니다. 그러나 곧 지침을 따라야 했습니다. 왜냐하면 나는 이 문제에 대해 너무 얕은 이해를 하고 나는 거래소를 한다는 것이 내 이전의 기술 플랫폼을 만드는 것과 같다고 생각했기 때문입니다. 그러나 암호 거래소는 완전히 다릅니다. 기반 시설을 구축하는 데 도와주는 중앙 집권 기관이 없으며, 모든 것은 이 업계 참가자들 스스로가 조금씩 구축해야 합니다. 초기에는 지갑 하나 조차 실수로 손상될 수 있으며 코인을 찾을 수 없게 될 수도 있습니다.

2014년과 2015년에 우리는 두 번 도난당했으며, 그 결과 비트코인 약 만 단위가 손실되었습니다.

이는 직장 경험이 없고 창업 경험이 없으며 학술적인 연구에서 여기까지 온 나에게 큰 타격이었습니다. 단순한 환경에서 갑자기 온라인에서 사람들이 당신을 비난하고 실제 세계에서는 소송을 제기하는 상황이었습니다. 돈을 갚기 위한 방법을 찾아야 했고, 계속할지 그만둘지 결정해야 했습니다. 자신이 이 산업에 적합한지 의심스러워했고, 모든 형태의 의심이 나를 휘감기 시작했습니다.

2017년, 우리는 역사적인 채무를 모두 청산했습니다.

그 순간은 나에게 매우 중요했습니다. 당신이 들고 있던 짐을 드디어 내려놓았다고 느끼고 한 번 제대로 일해보겠다는 생각이 들었습니다.

BlockBeats: 대부분의 사람들은 기술이 게이트웨이 탈출 주기의 핵심이라고 말합니다. 당신은 어떻게 생각하시나요?

Dr. Han: 저는 오히려 기술이 그렇게 중요하지 않다고 생각합니다.

시작할 때는 기술에 의존했지만, 그 당시 대부분의 사람들은 암호화폐에 대해 거부감을 가졌으며, 이해하지 못했습니다. 그들은 이를 튤립이나 폰지라고 생각했습니다. 기술을 이해하면 방향성을 더 확실하게 잡을 수 있습니다.

하지만 산업이 성숙해지면서 모두가 기술을 파악하면 그것은 더 이상 핵심이 아닙니다.

13년이 지나면서 왜 어떤 사람은 살아남고 어떤 사람은 사라졌을까요? 이유는 매우 다양하며 단 하나의 요점으로 요약하기 어려울 정도입니다. 마치 몬스터를 만나는 것과 같은데, 당신은 뛰어난 무술을 갖추어야 하며, 피부가 두텁고 체력이 뛰어나며, 올바른 길을 걸어야 합니다.

만약 대략적으로 얘기해야 한다면, 저는 두 가지 단어라고 생각합니다: 인내와 지속적인 학습.

2. 51백만 사용자 이후: 기관화와 준법

BlockBeats: Gate 사용자가 51백만을 돌파했습니다. 이번 주기의 구조적 측면에서, 성장은 주로 기관에서 오는 것인가요, 아니면 신흥 시장 소매 투자자에서 오는 것인가요?

Dr. Han: 초기와 전혀 다릅니다.

13년 전, 거래소 간 가격 차이가 매우 컸으며, 누구나 손수 벽돌을 옮기며 수익을 올릴 수 있었습니다. 왜냐하면 기관이 진입하지 않았으며, 기반 시설이 부족하고, 신뢰도가 부족했으며, 시장 규모도 너무 작았기 때문입니다.

지금은 주류 거래소의 거래량 중 80% 이상이 기관이 차지하고 있습니다. 기관 간의 상대 거래량도 매우 크며, 소매 투자자의 비중은 단 20%이므로, 기관은 소매 투자자만과 거래하지 않을 것입니다.

다른 뚜렷한 변화는 제품 구조입니다. 몇 년 전에는 선물과 현물이 1 대 1이었지만, 선물이 현물을 앞서야 한다고 여기기 시작했습니다. 최근 보고서에 따르면, 선물 거래량은 이미 현물 거래량의 대략 10배입니다. 이 시장은 완전히 파생상품 중심으로 변모했습니다.

BlockBeats: 기관이 80%를 차지하는 이 비율은 곰 시장의 특수 상태인가요, 아니면 안정 상태인가요?

Dr. Han: 이 비율은 곰 시장과 흉 시장 간에 큰 차이가 없습니다. 많은 기관 전략의 한 부분은 소매 투자자의 유동성과 가격차를 먹는 것이므로, 소매 투자가 늘 때, 기관 거래량도 동시에 늘어날 것입니다.

BlockBeats: 올해 산업의 준법 행동이 매우 활발하며, 많은 거래 플랫폼이 미국과 조화를 이루고 있습니다. Gate의 준법 준비는 어디까지 왔나요?

Dr. Han: 미국에서의 규정 준수에 대한 우리의 진입은 상대적으로 이른 편이었습니다. 현재 미국의 46개 사법 관할구에서 규정 준수 운영이 가능하며, 몇 개 주만 남아 있습니다. 해외에서는 유럽의 MiCA, 일본, 오스트레일리아 등 주요 지역의 라이선스를 모두 획득했습니다.

규정 준수는 이제 전과 완전히 달라졌습니다.

과거에는 규제기관조차 당신을 어떻게 정의해야 하는지 모릅니다. 당신은 증권입니까? 상품입니까? 토큰입니까? 현재 경계가 점점 더 명확해지고, 규정 준수가 필수 사항으로 자리 잡았습니다.

우리는 많은 해를 들여 전술을 짜고 상당한 자금과 시간을 투자하여 사전에 준비를 해왔으며, 이제 그 결과가 실현되고 있습니다. 다른 플랫폼들이 수행할 수 없는 지역이 많이 생겨났는데, Gate는 여전히 주요 국가와 지역을 대상으로 서비스를 제공할 수 있습니다.

3. 새로운 전장: TradFi 및 Polymarket

BlockBeats: Gate의 TradFi 비즈니스의 일일 거래량은 이미 200억 달러를 넘어서며, 모든 거래소 중 상위권에 속합니다. 그러나 올해 거의 모든 거래소가 이 경주를 벌이고 있습니다. 이에 대해 어떻게 생각하십니까?

Dr. Han: 솔직히 말해서, 우리는 사실 늦게 참여했습니다.

우리는 TradFi를 추구해야 한다고 생각했던 때가 매우 이른 시기였습니다. 그러나 두 가지 이유로 항상 미뤘습니다. 첫 번째는 암호화폐 분야의 작업 부담이 매우 커서 에너지가 부족했습니다. 두 번째는 전통 금융이 수십 년 동안 발전해 왔으며, 자체 인프라와 서비스 제공업체 체계를 보유하고 있어서 우리는이 영역에 대해 잘 알지 못하며 어디에 노출해야 할지 모릅니다.

작년부터 우리는 암호화폐 분야의 제품이 기본적으로 동질화되었다고 느꼈습니다. 현물, 선물, 자산관리, Web3 지갑 등, 모두가 비슷한 것을 제공하고 있습니다.

우리는 준비가 됐다고 생각했고, 비즈니스 능력도 갖추었기 때문에 시작했습니다. 시작하자마자 이 시장 공간과 사용자 요구가 우리가 상상한 것보다 훨씬 클 것으로 발견했고, 몇 년 전에 시작했어야 했다는 후회가 들었습니다.

BlockBeats: Gate가이 좋은 점유율을 얻을 수있었던 이유는 무엇인가요?

Dr. Han: 제품 범위와 자산 범위 두 가지 차원에서입니다.

제품 측면에서 우리는 주식 현물, 옵션, 선물 계약, CFD를 모두 도입했으며, 전 제품 라인을 운영 중입니다.

자산 측면에서 우리는 원자폐 (원유), 귀금속 (금 은), 전통 주식 시장, 다양한 지수, 외환에 대해 다루고 있으며, 현재 동종업계에서 가장 포괄적입니다.

BlockBeats: Tradfi에서 기관 및 소매 트레이더 비율은 어떻게 되나요?

Dr. Han: 기관의 비율은 매우 높습니다. 왜냐하면 전통 금융 자체가 주로 기관에 의해 주도되기 때문입니다.

유럽은 CFD 차액 결제가 주를 이루며, 미국은 대부분 주식과 옵션을 다루고 있습니다. 이러한 자산 클래스들은 기관 규모가 자연히 크기 때문에 소매 트레이더들은 조금 더 늦게 참여합니다. 저희의 소매 트레이더 베이스는 기본적으로 암호화폐 사용자인데, 그들 중 일부는 이전에 주식을 거래한 적이 있거나 전통 자산에 관심이 있는 사람들로 구성되어 있습니다. 이 그룹은 먼저 이쪽으로 와서 암호화폐 업계의 제품이 전통 증권사보다 더 사용자 친화적임을 발견하게 되며, 주식 거래는 여기서 7x24로 가능하며 모든 플랫폼에서 이용할 수 있어 매우 원활합니다.

나머지 소매 트레이더들은 최근의 석유 가격 변동이나 이전의 금·은과 같은 핫한 자산들로 천천히 유인되게 될 것입니다.

BlockBeats: 전통 증권사는 암호화폐를 거래하는 반면, 예를 들어 Futu, Tiger와 같은 회사들이 있습니다. 한편, 암호화폐 거래소는 전통 자산을 다루고 있습니다. 이 두 분야가 교차하는데, 누가 더 유리할 것이라고 생각하시나요?

Dr. Han: 우리 내부에서도 이 문제에 대해 토론하고 있습니다. 저는 암호화폐 업계가 훨씬 더 강점을 가질 것이라고 생각합니다.

전통 기관들은 기본적으로 손과 발이 묶여 있으며, 객관적 환경이 그들이 일할 방식을 제한하고 있습니다. 그들의 고객 유치 비용은 매우 높으며, 고객 한 명을 유치하는 데 수백 달러가 필요할 수도 있습니다. 암호화폐 업계는 다릅니다. 고객 유치 비용이 매우 낮으며, 기술과 수요 측면에서 강점을 가지고 있습니다.

따라서 볼 수 있는 현상은, Gate가 전통 자산을 도입한 후 급격히 성장했지만, 전통 증권사들이 암호화폐를 도입한 후에도 암호화폐가 그들의 전체 업무에서 차지하는 비중은 여전히 매우 낮다는 것입니다.

로빈후드는 특별한 사례인데, 전통 금융과 암호화폐 간의 균형이 상당히 좋습니다. 그러나 그 자체가 매우 특별한 혁신적 모델이며, 수수료를 없애고 시작하여, 그 때 코인베이스가 몇 퍼센트의 수수료를 부과했음에도 불구하고, 로빈후드는 거대한 시장 공간을 제공받았습니다.

BlockBeats: 올해 Gate는 Polymarket에 연결된 최초의 중앙화 거래소가 되었습니다. 이 결정은 어떻게 내려졌나요?

Dr. Han: 예측 시장은 현재 가장 핫한 경주 중 하나입니다. 로빈후드가 도입했고, 코인베이스가 도입했으며, 바이낸스도 지갑에서 발표했습니다. 저희는 이것이 거의 산업의 필수 제품임을 판단했습니다.

필수 제품이라면, 스스로 만드는 것보다는 앞장서서 시도해보는 편이 낫다고 판단했습니다.

하지만 솔직히 말해서 이 부분에 대한 준비가 그렇게 완벽하지는 않다. 비즈니스 모델과 기초 논리가 그리 깊지 않고, 예측 시장은 유동성에 대한 요구가 매우 높기 때문에 기능을 개발하는 것만으로는 충분하지 않으며, 실제 거래가 이뤄지는 시장에서 실제로 누군가가 있어야 합니다.

그래서 우리는 Polymarket과 협력하여 이를 직접 Gate에 연결하여 사용자가 여기서 주문을 할 때 온체인에서 그들의 시장에 참여할 수 있도록 했습니다. 이는 가장 비용이 적고 빠른 시범 방법입니다.

4. AI, 진입 경쟁, 그리고 가장 큰 경쟁 상대

BlockBeats: Gate은 올해 AI 관련 일련의 행동들을 집중적으로 발표했습니다. 거래소에 대한 AI는 정확히 무엇을 의미하나요?

Dr. Han: 두 가지 방향이 있습니다. AI는 내부 효율성을 높이고 외부에서는 진입 경쟁을 의미합니다.

작년 말에 나는 약간 긴장했었습니다. Vibe Coding은 개발자를 상당 부분 대체할 수 있는 수준에 도달했고, 그 때 우리는 AI를 이용해 코딩 작업의 50%나 70% 정도를 대체할 것인지에 대해 내부적으로 논의를 진행했는데, 현재는 실제로 대부분이 100%로 진행되고 있습니다.

더욱 경계심을 불러일으킨 것은 AI 에이전트가 거래소 진입을 대신할 수도 있다는 가능성이었습니다. 이전에 개발자들이 질문을 올리던 곳의 트래픽이 99% 하락했는데, 그 이유는 모두가 AI 대리인에게 물어보기 때문이었습니다. 만약 동일한 일이 거래소에서 발생한다면, 그것은 매우 두려운 상황일 것입니다.

그래서 올해 초부터 AI 에이전트를 주요 과제로 삼아 Gate에서 2월에도 이를 출시했습니다.

현재 Gate의 거의 모든 기능을 AI 에이전트를 통해 호출할 수 있으며, 코인 구매, 입출금, 자산 관리, 신규 발행, Web3 애플리케이션 등 대략 100가지 기능이 구현되어 있습니다. Gate 내부 및 다른 곳에서 모두 사용 가능합니다.

BlockBeats: 실제 출시 후 경험은 예상한 대로였나요?

Dr. Han: 솔직히 말하면, 우리는 현재 오히려 이전에 너무 과도하게 불안해했다고 생각합니다.

실제로 사용해보면, 매장에서 커피 사거나 비행기표를 예약하는 것은 문제가 없지만, 거래에 필요한 것은 시장 파악, 속도, 정확성, 보안이 필요하기 때문에 현재의 AI 에이전트는 완전히 이를 충족시킬 수 없습니다. 주문을 클릭하는 데 1초가 걸릴 수 있지만, 에이전트가 가격을 문의하고 확인하는 데는 적어도 10초가 걸리며, 이로 인해 사용자 경험이 오히려 더 부담스러워졌습니다.

그러나 이것은 현재의 상황에 불과합니다. 5년 전에는 Web3 지갑을 사용하는 것도 어려웠지만, 지금은 매우 원활해졌습니다. 한 번 임계점을 넘으면 사용 방식이 확실히 바뀔 것입니다.

우리의 목표는 언젠가 사용자가 앱을 열어 한 마디로 "암호화폐를 사 주세요", "전략을 수립해 주세요", "가장 좋은 금융 경로를 찾아 주세요"와 같은 요청을 하고 1초 내에 처리하는 것입니다. 1초 이하로 처리되면 사람들은 지연을 느끼지 못합니다. 이 시점에 도달하려면 약 반년에서 일 년이 더 필요할 것으로 예상되며, 우리는 그에 맞춰 준비하고 있습니다.

BlockBeats: AI를 직접 사용하시나요?

Dr. 한: 매일 대량 사용합니다. 가장 큰 변화는 검색 엔진을 사용하는 시간이 명확히 줄었다는 것입니다. 이전에는 계속해서 검색하고, 문서를 열어서 읽고, 직접 요약해야 했는데, 이제 AI가 이 과정을 대신 수행해 줍니다. 가장 큰 문제는 AI가 생각하는 게 너무 많아서 계속 수정해야 한다는 것입니다.

그러나 저는 AI의 가장 가치 있는 점은 함께 아이디어를 내놓을 수 있다는 것입니다. 때로는 스스로 아이디어를 내기가 어려울 때가 있는데, 누군가가 당신과 논쟁하고 토론해 주면 상황이 매우 빨리 명확해집니다. 이 점에서 AI가 저에게 가장 큰 도움을 준다고 생각합니다.

BlockBeats: AI 에이전트 시대에, Gate의 경쟁 제품 정의는 변하게 될까요? 나스닥이나 trade.xyz와 같은 형태로 변할까요?

Dr. 한: AI 도우미를 도입했기 때문에 업계를 전복할 것이라고 생각하지 않습니다. 이것은 모순되는 요소입니다. 가장 중요한 것은 여전히 근본적인 가치, 제품, 유동성, 경험입니다. 이러한 측면에서 긍정적인 대결을 이루어내야 합니다. 점유율은 단번에 얻을 수 있는 것이 아니라 몇 년 동안 축적되어야 하는 것입니다.

5. 다음 13년: 이것이 바로 시작점

BlockBeats: 다음 13년을 위해 Gate에게 한 문장만 전할 수 있다면, 무엇을 전하시겠습니까?

Dr. 한: 13년을 이미 지나온 저로서는 현재가 시작점이라고 생각합니다.

지난 13년은 기본적으로 실수를 저지르고, 탐색하고, 그 실수를 수정해 나가는 데에 많은 시간을 보냈습니다. 각 영역에서 충분히 성숙해지지 못했습니다. 업계에 대한 이해가 부족했고, 노동력, 자본, 마케팅, 브랜드 리소스가 모두 충분히 준비되지 않았습니다. 오늘날까지 오면서 우리는 각 영역에서 마침내 준비를 마쳤다고 생각합니다. 그래서 앞으로 몇 년 동안의 핵심 키워드는 여전히 성장일 것입니다.

BlockBeats: 많은 기관이 Gate을 상장하려고 찾아왔다고 언급했습니다. 이는 실제로 이루어질 가능성이 있을까요?

Dr. Han: 미래에는 분명 계획이 있겠지만, 현재는 주요 과제가 아닙니다.

현재 성장 잠재력은 여전히 매우 높으며, 에너지를 비즈니스 개발에 집중하는 것이 더 가치 있습니다. 우리는 계속해서 준비를 하고 있으며, 전 세계의 라이선스 체계 및 독립적인 재무 규제가 상장 기준에 따라 갖춰지고 있습니다. 때가 되면 자연스럽게 다음 단계로 나아가겠죠.

BlockBeats: 암호화 통화 산업에 여전히 참여하고 싶어하는 젊은이들에게 어떤 조언을 하시겠습니까?

Dr. Han: 이번 두 해는 이전과 전혀 다릅니다. 초기에는 이 산업으로 사람들을 끌어들이기가 어려웠습니다. 모두가 우려했고, 부모님은 반대했으며, 이해하지 못했습니다. 그러나 이 두 해 동안 상황은 훨씬 나아졌습니다.

나는 이 산업에 긍정적인 시각을 가지고 있는 모든 사람들에게 말하고 싶습니다: 당신이 긍정적으로 보고 있다면, 신속히 참여하고 주저하지 마십시오.

우리는 이 산업에서 너무 오래 지냈기 때문에 스스로가 다소 늦게 들어온 것 같다고 느낍니다. 또한 많은 사람들이 스스로가 늦게 참여했다고 느끼며 나가서 한 바퀴 돌아보았지만 결국 다시 돌아왔습니다. 이 산업은 젊은이들에게 너무 매력적이며, 기회가 너무 많습니다. 전통적인 산업은 이미 경직화되었지만, 암호화 통화 산업에는 여전히 사회적 계층 이동의 가능성이 있고, 삶을 바꿀 기회가 있습니다.

반드시 게이트에 참여할 필요는 없으며, 다른 곳에도 참여할 수 있습니다. 빨리 참여하고, 신속하게 탐색하고, 빠르게 배우십시오. 후회하지 않으실 겁니다.

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