文 | Kaori

「시간 비용을 고려하면 물류 센터로서의 수익률은 직접 일하는 것보다 낮다.」

몇 일 전, Sukie가 그녀의 물류 센터 구축 과정을 모두 오픈 소스로 공개했습니다. 서버 구매부터 기술 구성, 마케팅과 고객 확보까지 올인원으로 가이드를 작성했습니다. 이 게시물은 소셜 미디어에서 그녀에게 일일 수십 명의 새로운 사용자를 끌어들였습니다. 우리는 Sukie를 찾아가, 실제로 이 비즈니스를 한 후에 본 내용과 외부에서 보이는 것이 어떻게 다른지 이야기해보려고 합니다.

물류 센터 산업은 작년을 기점으로 완전한 주기를 경험했습니다. 비밀리에 부자가 되어떄, 레드 오션 전투로, 그리고 대기업이 진입해 수확하는 단계까지. 블록비츠는 이전에 비지팩(中继站) 사이트 운영자인 Mo(클로드 클레이드의 필요에 따라 실명 확인을 요청한 中继站 운영자에 대한 고찰)에 대해 보도했었는데, 그녀의 이야기는 비지팩 사업의 일상적 운영과 글로벌 AI 액세스 격차를 보여줍니다. 이번에 이야기할 Sukie는 다른 관점을 제공했습니다: 기술, 마케팅, 규정을 전부 처리한 사람은 왜 돈을 벌지 못했는지.

어느 누구나 참여할 수 있는 비즈니스의 진입 장벽이 낮은데다 이익은 회색 운영이나 에코 시스템 오리 만이 증가할 수 있는 상황에서, 비지팩 레드 오션 중립 선박의 자유 경영자들에게 남은 공간은 어디에 있을까요?

다음은 Sukie의 이야기입니다.

규정 출처 계정은 비싸다

우리의 계정 풀은 주로 두 곳에서 비롯됩니다. 파트너가 싱가포르에서 제공하는 일부와 우리가 직접 등록하는 일부입니다.

직접 등록한 계정은 규정 준수 경로로, 실제 지불 수단과 신원 정보로 등록합니다. 이 유형의 계정은 비용이 많이 들고 획득 속도가 느리지만 안정성이 가장 좋습니다.

업계에는 출처가 분명하지 않은 계정도 있습니다. 사람들은 훔쳐진 계정을 사거나 가짜 신분을 사용하거나 심지어 로봇을 대거로 등록합니다. 저렴하지만 위험이 높으며, 상류 플랫폼에서 추적될 경우 전체 계정 풀이 손실될 수 있습니다.

이것이 우리 비용을 줄일 수 없는 이유이며, 규정 출처의 계정 자체가 비싼 이유입니다. 이것은 비지팩 산업의 핵심 모순입니다. 싼 돈으로 해결할 수 있지만 규정 위험이 존재하거나, 비싸긴 하지만 장기적으로 운영할 수 있다. 우리는 후자를 선택했습니다.

2024년에는 산업의 총 수익 중 30% ~ 40%의 이윤 공간이 남아있습니다. 규모가 있는 최초 20개의 비지팩은 대부분 비싼 기술을 사용하고 있으며 경쟁 요인은 안정성과 고객 경험에 있으며, 가격이 아닙니다.

2025년 하반기에 전환점이 있었습니다. 새로운 참가자들의 연이어 오는 파동마다, 각 파동마다 더 낮은 가격으로 거래되었습니다. 먼저 20% 할인, 그 다음 30%, 40%, 2026년 초에는 이미 누군가가 공식 가격의 50% 또는 70%까지 가격을 깎았습니다.

현재 상황은 건강한 총수익율에 따라 가격을 책정하는 플레이어들이 살아남지 못하고 있습니다. 사용자들이 다 떠나갔기 때문입니다. 매우 낮은 가격으로 거래하는 것 역시 살아남지 못합니다. 비용이 그 수준으로 감축되지 못하기 때문에, 유지하기 위해 회색 시장 조작에 의존해야만 합니다.

산업 관점에서, 합법적인 소스의 계정 풀을 사용하고 인력 및 서버 비용을 고려하면, 수익을 올리기 위한 최소 가격은 대략 공식 가격의 30%에서 20% 정도입니다. 이 구간보다 낮은 경우, 계정 풀의 유입 경로에 문제가 있거나 투자자들의 자본을 태워야 하는 경우입니다.

공식 가격의 10%로는 합법적으로 이윤을 내기 어렵습니다. 이윤 계층의 요금이 이미 10%보다 높기 때문입니다.

개발자 커뮤니티에는 평판이 퍼지는데, 단기적으로 매우 낮은 가격으로 끌어들인 사용자들은 서비스 품질에 문제가 있음을 발견하고, 토큰 계산이 일치하지 않고, 모델 출력이 일관되지 않는 것을 발견하면 매우 빨리 이탈합니다. 그러나 이탈한 후, 그들은 전반적인 산업에 대한 불신을 가지고 떠나며, 결과적으로 전반적인 트랙을 손상시킵니다.

법정화폐 벌기 진짜 어려워

내가 범한 가장 큰 실수는 미국에 있으면서 법정화폐를 벌이는 선택을 했다는 것입니다.

우리의 비용은 달러로 결제되며, 계정 풀, 서버, 결제 채널은 모두 달러입니다. 그러나 수입은 중국 시장에서 가장 민감한 가격을 가진 개발자 그룹에 대한 중국 요금입니다. 중국 사용자들은 가격에 매우 민감하며, 지불 의지와 능력은 유럽 및 미국 고객과 비교할 수 없을 정도입니다.

미국에 있으면서 직접 유럽과 미국 기업을 하는 것이 타당했을 것입니다. 중국 시장을 위한 중계 기지를 판매하는 것은 지리적 위치의 이점이 모두 상쇄되는 것과 같으며, 환율 및 결제의 이중 피해를 입는 것과 같습니다.

결제 과정에 문제가 있으며, 가격 경쟁이 치열하지만, 근본적인 이유는 고객 그룹 자체의 지불 한계 떄문입니다.

잘못 번 돈입니다. 서버를 사기부터 중계 기지를 구축하는 데에는 기술에 조금 이해하는 사람이 1~2주 정도면 충분하게 해결할 수 있습니다. 진정으로 수고를 들이고 비용이 드는 것은 운영 단계입니다.

가장 큰 부분은 계정 풀 유지입니다. 계정이 차단되거나 얼려지는 경우, 상태를 매일 모니터링하고 정기적으로 새 계정을 보충해야 합니다. 일반적으로 중형 중계 기지의 풀은 수백 개에서 수천 개의 계정입니다.

상류 플랫폼의 리스크 관리 정책, 요청 패턴의 인간과의 유사성, 계정 소스의 품질은 모두 차단을 규정하는 요소들입니다. 이 세 가지 항목을 합쳐서, 전반적인 차단 비율이 계속 상승합니다. 일부 계정은 몇 달을 살 수 있지만, 어떤 계정은 등록 당일 차단될 수 있습니다.

두 번째 비용은 고객 서비스입니다. 중계 기지 사용자 대부분이 개발자이기 때문에 문제가 매우 구체적입니다. 토큰 계수가 맞지 않는 이유는 무엇인지? 응답이 느린 이유는 무엇인지? 이 모델이 오늘 왜 오류가 발생했는지? 모두에게 답변해야 하며, 그렇지 않으면 평판이 훼손될 수 있습니다.

중소기업은 평균 주문가격이 가장 높고, AI 투과 창업가는 가장 높은 활발한 사용량을 기여하며, 개인 개발자는 가장 많은 사용자를 기여하지만 평균 주문가격은 가장 낮습니다.

가장 어려운 고객은 AI 투과 창업가로, 가격에 매우 민감하며 매월 가격 비교를 하며, 최저 유지율을 가지고 있습니다. 요청량의 변동이 매우 심하며, 어떤 제품이 갑자기 핫 서치에 올라가면 요청량이 하루에 100배 증가하여 서버를 다운시킬 수 있습니다. 피드백도 빠르게 이루어지며, 개발자 커뮤니티에서 '사용하기 어렵다'는 한 마디가 B2B 고객보다 빠르게 전파됩니다.

반면 가장 잘 고객을 다루는 것은 기술적인 담당자가 있는 중소기업으로, 트래픽이 안정적이며, 결제가 시기 적시에 이루어지며, 송장과 계약을 요구하여 몇 차례 왕복하면 장기적인 협력이 구축됩니다.

채널적으로 볼 때, 가장 어렵게 중국 위안화를 벌어들이기 어렵습니다. 이번에 나는 X에서 오픈 소스 전환 방법론을 선보였는데, 몇십 건의 신규 계약을 성사시켰습니다. 해외 개발자의 결제 의향과 의사 결정 속도는 국내보다 한 단계 높습니다. 커뮤니티 분열 및 대리점 유통은 가장 좋으며, 전환 속도가 매우 높으므로 의뢰인 추천의 효율성은 냉소비보다 10배 이상 높습니다.

SEO와 Little Red Book은 느리지만 안정적인 경로입니다. SEO 사용자의 구매 의도가 가장 강하나 트래픽이 적고, 성장이 느리며, 효과를 보려면 3~6개월이 걸립니다. Little Red Book의 트래픽은 많고, 전환이 중간정도이며, 사용자들은 대부분 AI 응용층의 개발자 및 초기 창업가입니다.

투입 대비 효과가 가장 나쁜 것은 TikTok과 Xianyu입니다. TikTok 알고리즘은 기술 콘텐츠에 친근하지 않으며, 광고 후 투입한 것은 자연적 성장보다 나아지지 않습니다. Xianyu 사용자들은 몇 십 위안짜리로 문제를 해결하기를 기대하지만, 우리의 비용 구조가 그러한 가격 책정을 허용하지 않으며, 상담을 많이 받는 사람보다 주문을 적게 합니다. 각 상담마다 시간이 많이 소요됩니다.

세 번째로는 규정 준수와 결제, 국제 송금은 각 거래를 신중히 처리해야 합니다. 예를 들어, 학술 고객의 경우 계약이 필요하며, 해외 고객은 미국 달러로, 국내 고객은 위안화로 처리해야 할 주체 및 송장 문제를 해결해야 합니다. 각 유형의 고객은 별도의 규정 준수 프로세스가 있습니다.

그리고 양털 법을 막는 것도 있습니다. 오픈 소스 및 무료 트라이얼이 제공되자마자 누구나 무료 토큰을 양털을 위해 대량 등록하는 스크립트를 작성합니다. 매주 방어 전략을 업데이트해야 합니다.

초보자가 가장 쉽게 얕본 것은 운영 부문의 세부 사항입니다. 진입 장벽이 낮다는 것은 빠르게 성장할 수 있다는 뜻이며, 빠르게 성장하는 것은 경쟁 우위가 없다는 뜻입니다.

시장을 더 활기차게 만드십시오

최근 두 주 동안 Sun Brothers, Fu Sheng 및 심지어 Trump 가족까지 중계 기업을 운영했으며, 이 사업은 이미 기로에 다다랐습니다. Sun Brothers는 개인 정보 보호 익명성과 최저가를 주장하며, Fu Sheng은 전체 주문에 15% 할인을 주장하며, Trump 가족은 직접 35%를 깎았으며, 가장 비싼 패키지는 9999달러에 해루 마을 별장 티켓을 제공합니다.

세 명의 인물이 겨냥한 대상은 전혀 다르지만, 그들의 본질은 상류 모델의 API에 껍데기를 덧붙여 전가한 것뿐이며, 누구도 중계 차익으로 생계를 유지하고 있지 않다.

孙哥의 본업은 체인 상의 지불 유지, 중계소가 받은 돈은 블록체인을 통해 결제되며, 이는 트론에 거래량을 만들어주는 것과 동등하다. 둥슬러의 본업은 레오파드 이동 사업의 전환 스토리로, 자본 시장에 AI 이야기를 전한다. 트럼프 가족의 본업은 WLFI 토큰과 USD1 안정화폐이며, 중계소는 대략 유입 도구에 불과하다.

이 세 명에게 있어 중계 차익은 전혀 이윤의 원천이 아니다. 중계소를 이용해 손해를 보고 사용자를 끌어당겨, 그 후 사용자로부터 생태학, 토큰, 브랜드에 대한 수익을 올릴 수 있다.

이것이 바로 이 비즈니스가 개인에게 친숙하지 않은 이유이며, 이 산업에서 돈을 벌고 있는 사람들은 회색 거래의 정보 격차를 통해 이익을 취하거나, 중계소를 통해 더 큰 사업을 부양하고 있는 것 중 하나다. 우리는 둘 다 아니다.

그래서 나는 이 비즈니스를 공개하는 것을 선택한 것이다. 한편으로는 마케팅을 할 수 있고, 최근에 게시한 오픈 소스 글의 전파율이 이전 광고 게시물보다 훨씬 높았다.

두 번째 이유는 산업 기여인데, 중계소가 너무나도 마녀화되어 있어서, 외부에서는 전부 회색 시장, 가장자리, 사기꾼으로 여겨진다. 그러나 합법적으로 이를 하는 사람들이 있다. 우리는 구축 프로세스를 공개하여 테크놀로지가 블랙박스가 아님을 더 많은 사람들이 인식하도록 했다.

이 비즈니스의 요새는 원래 얇았지만, 일부 블랙박스 조작자들이 정보 격차를 통해 높은 마진을 유지했다. 오픈 소스화된 후 개인 사용자들도 스스로 구축할 수 있고, 블랙박스 조작자들의 기술 장벽 요금이 사라지면서, 남은 것은 호수 안정성, 고객 서비스 경험, 합법 준수 능력임.

그래서 산업을 조금 더 활성화시키는 진정한 의미는, 장 가격을 서비스 품질로 전환하는 것이다. 우리에게 있어서 이는 전투터전을 우리에게 유리한 방향으로 옮기는 것이다.

계속해서 C단 소비자 전투터전에 가격을 올리는 것은 의미가 없으며, 우리는 도구를 오픈 소스화하여 소규모 플레이어가 스스로 구축할 수 있게 함으로써, 오히려 우리를 고가의 마진 고객에 집중시킬 수 있다.

그러나 이 분야에 입문하고 싶은 친구들에게 충고한다. 가벼운 용돈을 벌고자 하는 경우, 스스로 사용하고 주변 친구들에게 판매할 수 있는 경우, 시도해볼 수 있으며, 기술 장벽이 높지 않고, 스스로 사용하기 편리하며, 서버 비용을 회수할 수 있다.

이 분야를 창업 프로젝트로 풀 타임 투자하고 싶다면, 하지 마십시오. 고급 플레이어들의 뒤엔 자신들만의 생태계가 있고, 초저가 플레이어들은 회색 수단을 사용하고 있으므로, 당신이 합법적으로 하면서 그들과 가격을 맞출 수 없다.

그렇다면 이미 참여했다면, 특정 시장에 집중하라. 예를 들어 B2B, 학술 기관 또는 해외 시장과 같은 고르치 시장에 집중하라.

AI 산업에서 투자할 가치 있는 방향이 너무 많아서, 특정하지 않은 트랙에 매달릴 이유가 없습니다.

환승역은 단지 진입 티켓이며, 목적지는 아닙니다.

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