무시당하던 사람이 "CEX 킬러"가 되기까지, Hyperliquid는 무엇을 잘했을까?

원제: 사용자 0명에서 DeFi의 왕으로: Jeff와 Hyperliquid의 복귀 스토리
원저자: @defiance_cr
원문 번역: zhouzhou, BlockBeats

편집자 주: Hyperliquid를 구축하는 과정에서 Jeff는 전문적인 기술 콘텐츠를 게시하여 핵심 사용자를 유치하고, 전통적인 마케팅 팀을 거부하고, 후한 보상과 새로운 거래 쌍의 빠른 출시를 통해 플랫폼의 성장을 촉진했습니다. HLP 시장 조성 재무 및 포인트 프로그램은 사용자의 거래 습관을 성공적으로 바꾸고 폭발적인 성장을 가져왔습니다. 하이퍼리퀴드의 성공은 끊임없는 노력, 빠른 적응, 세부 사항에 대한 주의의 결과이며, 끈기와 혁신이라는 중요한 가치를 반영합니다.

다음은 원본 텍스트입니다(원래 내용은 읽고 이해하기 쉽도록 재구성되었습니다).

2018년, Jeff는 Hudson River Trading을 떠나 분산형 금융 거래소를 구축할 준비를 했습니다. 그러나 사용자를 유치하는 데 전혀 실패하여 몇 달 후에 프로젝트가 중단되었습니다.

5년 후인 2023년 3월에 그는 Hyperliquid를 출시했습니다. 오늘날 가장 수익성이 높은 DeFi 프로토콜이 되었습니다.

더욱 놀라운 것은 그들이 어떻게 이 지경에 이르게 되었는가입니다. 하이퍼리퀴드는 마케팅 팀이 없으며 전통적인 컨설턴트, 마케팅 회사 또는 KOL과 협력한 적도 없습니다. 하지만 이는 X(이전의 트위터)에서 가장 많이 논의된 프로토콜 중 하나가 되었고 심지어 CNBC에도 소개되었습니다.

이 기사에서는 이러한 성장 전략을 소개합니다.

초기 사용자 기반

Hyperliquid 메인넷은 2023년 2월 26일에 출시되었습니다.

제품을 성공적으로 출시하려면 먼저 핵심 사용자 그룹을 구축해야 하며, 일반적으로 제품이 온라인에 출시되기 전 몇 달 동안 지속적인 콘텐츠 릴리스가 필요합니다. 암호화폐 산업의 창업자 대부분은 밈을 잔뜩 게시하고 영향력 있는 인물과 컨설턴트를 고용해 주목을 받습니다.

하지만 제프는 다른 방법을 선택했습니다. 그는 지속적으로 심도 있는 기술 콘텐츠를 제작하여 초기 사용자 기반을 확보했습니다. 그의 콘텐츠에는 고빈도 거래 전략, 유동성 메커니즘, 거래소 운영, 업계 논평 및 법적 통찰력이 포함됩니다. 2023년 3월까지 제프는 거의 매일 고품질의 기술적인 긴 트윗을 게시했습니다.

많은 사람들은 Hyperliquid에 마케팅 팀이 없다고 말하는데, 이는 과소평가된 표현처럼 들립니다. 하지만 사실 제프가 제품 출시 전후에 투자하는 것은 어떤 마케팅 팀보다 더 어렵습니다. 그는 마케팅 팀의 전부를 담당하고 있습니다.

그가 게시하는 기술적인 콘텐츠는 대부분 사람들이 쓸 수 있는 수준을 훨씬 뛰어넘는 매우 높은 품질을 자랑합니다. 이를 통해 그는 군중 속에서 금세 두각을 나타냈고, 훌륭한 창업자가 가져야 할 능력, 근면성, 인내심을 보여주었습니다.

효과도 명확합니다. Hyperliquid의 일일 거래량은 2023년 3월 초 300만 달러에서 그 달 말에는 5,000만 달러로 빠르게 증가했습니다. 이러한 고강도의 지속적인 콘텐츠 생산은 오늘날 Hyperliquid의 "신앙 공동체"의 토대를 마련했습니다.

현금 보상 메커니즘

Hyperliquid는 테스트넷 대회와 후한 보너스를 통해 처음에 인기를 얻었으며, 이는 이후 개발의 기조를 정하는 데에도 도움이 되었습니다.

메인넷 출시 후 현금 보상

메인넷이 출시되면 실제 보상 메커니즘이 시작됩니다. 거래량이 10,000달러가 될 때마다 사용자는 1달러의 보상을 받을 수 있습니다. 추천 거래량이 10,000달러일 때마다 0.5달러를 받을 수도 있습니다. 이후, Hyperliquid는 사용자들이 주문을 내고 포지션을 유지하도록 장려하기 위해 포지션 보상 메커니즘을 출시했습니다. 예를 들어, 1주일 동안 10,000달러의 포지션을 유지하면 100달러의 보상을 받을 수 있습니다.

대부분의 암호화폐 프로젝트는 사용자 기반이 없고 현금 발행에 매우 인색할 때 포인트 발행을 시작합니다. 하이퍼리퀴드의 관대한 접근 방식은 분명히 추세에 반하는 것이며 용기를 보여줍니다.

지속적인 적응과 고속 대응

초기 인기를 얻은 후, Hyperliquid는 "속도"를 핵심 경쟁력으로 삼았습니다. 매우 빠르게 새로운 거래 쌍을 출시합니다. 2023년 5월에는 25개의 거래 쌍을 출시했습니다. 11월에는 그 숫자가 60으로 늘어났습니다. 리듬도 매우 정확합니다. Friend Tech, PEPE, WIF 등 인기 있는 프로젝트가 인기를 얻으면 Hyperliquid는 항상 관련 계약을 최대한 빨리 출시하고, 일부 프로젝트가 온라인에 공개되기 전에 영구 계약을 출시하기도 합니다. 이러한 타이밍은 많은 수의 즉각적인 사용자를 불러오고 모든 사람에게 이 프로토콜을 사용해야 할 실질적인 이유를 제공합니다.

시장에서 새로운 상품이나 거래 쌍에 대한 수요가 있을 때마다 Hyperliquid는 항상 이를 가장 먼저 출시하고 지원합니다.

HLP

HLP Market Making Vault는 2023년 5월 20일에 출시되었으며, 이는 그들의 가장 큰 혁신이 되었습니다.

HLP 출시 전 Hyperliquid의 일일 거래량은 약 1억 달러였습니다. 한 달 만에 일일 거래량이 10억 달러를 넘어섰습니다.

HLP는 Hyperliquid가 초기 시장 조성자를 소개하는 데 필요한 시간과 번거로운 절차를 생략하도록 도와 플랫폼 개발을 크게 촉진했습니다. 어느 시점에서 HLP는 플랫폼의 미결제약정의 50%~75%를 보유했습니다.

추가 보너스로 HLP는 Jeff에게 게시할 수 있는 고품질 콘텐츠를 더 많이 제공하여 프로토콜에 대한 관심을 더욱 높였습니다. 사용자들은 HLP에 대한 그의 게시물을 정말 좋아했습니다. 9월 7일까지 HLP의 총 고정 가치는 단 30일 만에 150만 달러에서 600만 달러 이상으로 늘어났습니다.

플랫폼이 계속 성장함에 따라 점점 더 많은 마켓 메이커가 참여하고 있으며, 현재 HLP가 차지하는 미결제약정은 5% 미만입니다.

포인트 보상 프로그램

2023년 11월 1일, Hyperliquid는 포인트 프로그램을 출시했고 그 효과는 즉각적이었습니다.

3개월 만에 Hyperliquid의 일일 평균 거래량은 1억 달러에서 10억 달러로 증가했습니다. 하지만 Hyperliquid 포인트 프로그램의 장점은 거래량의 증가뿐만 아니라 거래 행동의 변화에도 있습니다.

Hyperliquid는 장기적인 포인트 인센티브를 통해 사용자가 먼저 거래량을 늘리고 그다음 포지션을 유지하는 방법을 교육하여 점차적으로 거래자의 습관을 바꾸도록 합니다. 그들은 역사상 가장 큰 규모의 에어드랍을 실시하여 거래자들의 충성심을 굳건히 했습니다.

결론

하이퍼리퀴드의 성장은 우연이 아니라, 끊임없는 노력과 적응의 결과입니다. Hyperliquid는 다른 프로토콜에서는 고려할 수 없는 많은 세부 사항을 최적화합니다. 시간이 지나면서 그들은 단순히 KOL에만 의존하는 대신, 공개 시장 경쟁을 통해 가장 영향력 있는 사람들을 끌어모았습니다.

암호화폐 세계에서는 잠재적 창업자 중 많은 사람이 결국 실패합니다. 하지만 Hyperliquid를 자세히 살펴보면 이 경쟁에서 승리하고 있는 사람들이 바로 올바른 사람들이라는 것을 알 수 있습니다.

제프는 사용자가 하나도 없는 거래소를 폐쇄하는 것에서 시작해 DeFi 분야에서 가장 수익성이 높은 프로토콜을 만드는 데까지 나아갔습니다. 대부분의 암호화폐 프로젝트는 결국 실패합니다. 제프처럼 결국 승리하는 사람과 포기하는 사람의 차이는 간단합니다. 승리하려면 계속해서 게임을 "해야" 합니다.

제프는 모든 사람이 배울 수 있는 게임 플레이를 선보였습니다. 암호화폐 분야의 창업자, 개발자 또는 빌더이든, 교훈은 똑같습니다. 계속해서 구축하고, 계속해서 적응하고, 실행하고, 다시 시작하세요. 실패가 당신의 미래를 결정하게 하지 마세요.

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