원문 제목: "대화 00 후 FinTech 창업가 Christian: 빠른 이터레이션 속도와 솔직함을 바라며, 금융관 이 선택보다 중요한 것, '젊음이 경외심을 가져야 한다'"

원문 저자: kaori, 동못 Beating

2025년은 어떻게 지냈나요? Infini의 창업자인 00 후 Christian은 곧이곧대로 지나가길 바란다고 솔직히 말했습니다. 설립된 지 겨우 1년된 FinTech 스타트업에 대해 말하는 것이며, 몰수로 인한 신뢰 위기를 겪었던 경험이나 전환, 과거의 정답을 직접 헤치우는 선택 등은 모두 쉽게 넘길 수 있는 일이 아닙니다.

3년 전인 2022년, Christian은 전형적인 암호 Degen으로, NFT에 빠져 있었으며, 나중에 DeFi, 미미 등으로 빠져들었습니다. 감정은 시장 변동에 따라 오르내리며, 판단은 직관과 손과 같이 했습니다. 그때는 그저 뛰어들기만 하면 되는 시대였는데, 이야기가 리스크 관리보다 앞서가고, 성장이 많은 세부사항을 가렸습니다. 그러나 그가 실제 일을 시작하게 되면서, 제품, 자산 관리, 지불 프로세스 등에서 받은 업계 피드백이 달라졌습니다. 한 번의 사고로 신용이 영영 손실될 수 있는 잔인함은 Christian에게 금융에서 가장 소중한 것이 효율성이 아니라 신뢰임을 깨닫게 했습니다.

Christian 세대의 금융啓蒙은 제품에 의해 거의 양육되어 왔습니다: QR 코드 결제부터 생체 인식 결제, 클릭 한 번으로 할부, 터치 한 번으로 지불할 수 있는 FinTech의 황금 시대는 금융 장벽을 점점 낮추었으며, 매끈함을 기본값으로 삼았습니다. 그러나 창업을 시작할 때 업계는 기후가 바뀌었습니다. 많은 전 세대 창업가들은 우선 배당금으로 큰돈을 벌고 난 후 공부를 했지만, 이 세대는 종종 사업을 하는 동안 계속해서 공부합니다.

그래서 이 대화는 한 제품이나 한 회사의 경로만을 논하지 않으며, 현재에 더 가까운 창업가의 모습을 보여줍니다: 수수료가 점점 얇아지고, 채널이 더 까다로워지며, 규정 준수가 시간 비용이 되어가는 시대에, 실제로 비즈니스를 전진시킬 수 있는 것은 장기적으로 이행할 수 있는 경험입니다.

금융은 "오래된 사람들"의 게임이 아니며, 새로운 시장은 젊은이들의 야망을 붙잡아 놓을 것이며, 동시에 가장 취약한 부분에서 더 단단해져야 합니다. 2025년은 Christian에게 기억될 것이며, 이 해를 시작으로 Infini와 그는 실제로 금융 이커머스의 핵심으로 진입했으며, 빨리 뛰어 넘기만 하는 것뿐만 아니라 늦음과 아픔에도 버틸 준비가 필요합니다.

Beating Highlights:

· 더 큰 기회가 꼭 B2B의 국제 송금이 아니라, 거래가 발생하는 장면에 더 가까운 곳에 있으며, 새로운 세대 창업가들이 어떻게 더 편리하게 결제를 받고 자금을 관리할 수 있는지, 비즈니스를 시작할 때 어떻게 글로벌 시장을 대상으로 하는지, 스테이블코인이 곧 가치를 실현할 것임을 나타냅니다.

· 진정한 흉내내기 어려운 것은 기업의 핵심이며, 고객을 어떻게 대우하고 서비스 하는지, 특히 고객의 자산을 실제로 중요시 여기는지, 고객이 문제를 겪을 때 24시간 응답할 의지가 있는지에 있습니다. 지금은 많은 제품이 기능적 차이가 크지 않으며, 빠른 이터레이션, 세심한 사용자 경험의 연마, 더 빠른 응답 및 인내가 오히려 결정적인 것입니다.

· 좋은 창업가는 포기할 용기가 있어야 합니다. 비록 비즈니스가 그 때 좋은 성과를 거뒀더라도, 우리를 목표에 이르게 하는 데 기대한 시간 내에 그것이 불가능하다면, 팀을 데리고 더 가치 있는 방향을 찾아야 합니다.

· 사용자에게 보다 나은 자산 관리 제품을 제공하는 대신, 사용자가 리스크를 실제로 이해하도록 하고, 신뢰를 어떠한 단일 대상이나 기관에 의존하지 말고 독립된 심사 판단을 유지해야 합니다.

· 제품과 팀을 진정으로 빛날 수 있게 하는 것은 종종 세부사항에 있습니다. 제품의 각 세부 사항, 각 문구, 각 디자인 요소, 각 기능의 구현 방식은 모두 결국 제품이 최종적으로 어떻게 성장하게 될지를 결정합니다.

· 창업 기업의 계층이 깊을수록, 정치가 무거울수록, 효율성과 전달 능력이 떨어집니다. 모든 사람이 실수를 저지르게 될 것입니다, 나 자신도 그렇습니다. 그러나 더 중요한 것은 문제를 인식하고 말할 용기가 있는지이며, 어떤 이유로든 침묵하지 말아야 합니다. 그렇지 않으면 최종적으로 팀 전체의 목표에 영향을 미치게 됩니다.

아래는 전체 인터뷰 내용입니다:

「젊은이는 경외심을 가져야 한다」

동찰: 이전에 순조롭게 진행되던 길이 있었지만, 5000만 달러의 형태로 찾아온 당신의 어려움에 대해 처음 반응은 무엇이었습니까?

크리스찬: 당시 처음 반응은 분명히 충격이었습니다. 머릿속이 좀 텅 비어 있었고, 이런 일이 내게 일어날 수 있다는 생각을 했습니다. 사전에 비슷한 사건을 방금 본 상태였는데, 우리는 심지어 주의를 기울였지만, 다음은 우리 차례가 되다니.

하지만 곧 문제를 해결하고 이겨내거나, 팀을 이끌고 계속 전진할 수밖에 없다는 것을 깨달았습니다. 그런 다음의 결과는 모두 알게 되었는데, 다행히 우리는 극복했고, 심지어 3~4월 이후 성장이 오히려 더 원활해졌습니다. 그게 당시 가장 진정한 반응이었고, 너무 많이 생각하지 않았습니다. 그냥 내가 해야 할 일이라고 생각했습니다.

동찰: 이 사건을 경험한 후 가장 크게 달라진 마음가짐이 무엇인가요?

크리스찬: 저는 가장 큰 성취가 「경외심」이라고 생각합니다. 많은 젊은이들이 경외심을 이해하지 못하며, 특히 순조로운 시기에는 더 쉽게 함몰될 수 있습니다. SBF 같은 경우, 본질적으로 산업, 시장, 사용자에 대한 경외심과 존중이 부족했습니다.

이 사건 이후로 저는 두 가지를 더 확신하게 되었습니다. 첫째, 저는 만능이 아니며 반드시 실수를 저지를 것입니다. 리스크 관리의 목표는 영원히 실수를 하지 않는 것이 아니라, 실수가 발생할 때 손해를 최소화하여 일타감사가 되지 않도록 하는 것입니다.

둘째, 많은 문제가 결국 사람으로 귀결된다는 것입니다. 의도적인지 여부에 상관없이, 결국은 누군가가 일을 제대로 처리하지 않은 것입니다. 그래서 사건 이후에 우리는 채용, 선별 기준, 팀 메커니즘에 많은 노력을 기울여 재건하고 강화했습니다.

전혀 예상치 못한 이 경험에 오히려 감사하게 생각합니다. 이런 일이 일어나지 않았다면 Infini 팀의 상태와 능력이 지금처럼 좋지 않을 수도 있었을 것입니다. 이 일로 인해 계속해서 반복하고 표준을 맞추도록 강요받았으며, 가치관과 리듬이 맞지 않는 사람들을 더 명확히 알 수 있었기 때문입니다. 처음에는 물론 좌절스러웠지만, 지금은 계속되는 감사의 감정을 느낍니다. 사태는 결국 해결될 것이며, 중요한 것은 어떻게 해결하며, 귀추와 신임이 장기간 유지될 수 있는지입니다.

동찰: "일반 대중은 금융 제품이 아니라 금융 관념이 필요하다"는 어떻게 이해하게 되었나요?

Christian: 이번 한 해 동안 우리는 업계에서 블랙 스완 사건을 경험했는데, 암호화폐든 전통 금융이든 제품이 영원히 문제없이 존재하는 것은 없습니다. 더 뛰어난 사람이란 더 많은 리스크 통제를 이해하고 더 책임감 있게 일을 처리하는 것뿐이며, 일을 좀 더 장기적으로 처리할 수 있는 것뿐입니다.

그러나 믿음으로 인해 누군가가 그대로 투자한 경우, 사고 발생 확률이 천분의 일이라 해도, 발생하면 그 사람에게는 버틸 수 없는 일입니다.

그래서 저는 점점 더 많은 사람들이 올바른 금융 관념을 형성하는 데 중점을 두어야 한다고 생각하게 되었습니다. 오로지 더 낫다고 생각되는 자산 관리 제품을 제공하는 것보다, 사용자가 실제로 리스크를 이해하고 어떤 단일 대상이나 기관에 의존하지 말아야 한다는 것을 명확히 해야 합니다. 최소한 독립적인 판단을 유지해야 합니다.

이러한 반성들로 인해 저희의 방향이 조절되고, 처음에는 자산 관리만 했지만 이제는 결제 및 수납을 먼저 잘 처리하고자 합니다. 두 가지를 결합해야 한다는 것을 점점 더 믿습니다. 돈을 어떻게 벌고, 어떻게 받을지 먼저 해결해야 다시 자산을 늘리고 관리하며 지킬 수 있습니다. 이것이 제가 한 해 동안 얻은 가장 큰 교훈입니다.

두려움 없는 최초의 이점, Infini의 본질적 포부

동찰: Infini은 상당한 전환을 거쳤는데, ToC 비즈니스에서 벗어나 중심을 조정하기 시작했습니다. 그 판단은 어떻게 이루어졌으며, 변화를 결심한 원동력은 어디에서 비롯되었나요?

Christian: ToC를 진행했던 때, 우리 팀은 상대적으로 젊었고, 관련 경험이 부족했으며, 여러 어려움을 겪었습니다. 당신이 밟지 않는 한 또는 누군가가 알려주지 않는 한, 그 어떤 사람도 당신에게 그러한 함정에 대해 알려주지 않을 것입니다. 사실, 이러한 정보의 불투명성이 많은 사람들에게 이익을 주고 이익을 추구하는 데 있어서 중요한 것이 되기도 합니다. 그러나 저는 이러한 시스템을 좋아하지 않았고, 난 항상 결제 산업이 좀 더 투명해져야 한다고 느꼈습니다. 또한 그 당시에 우리는 아직 완전히 준비된 상태가 아니었기 때문에 작업하기가 매우 어려웠습니다.

동시에, 당시 비즈니스 모델도 충분히 명확하지 않았습니다. 예를 들어 우리의 U 카드 사업은 거의 수익이 없었는데, 비용을 최소화하고 많은 사람들이 더 낮은 문턱으로 사용할 수 있도록 하려고 했기 때문입니다. 그렇게 하다 보니 대형 기업에만 서비스를 제공하는 것이 아니라 많은 사람들이 이용할 수 있도록 하려고 했습니다.

하지만 사용자 수가 많아지면 문제가 생깁니다. 이러한 사용자들이 반드시 수익을 가져다주지 않을 수 있지만 여러 상황을 처리하기 위해 많은 시간과 노력을 투자해야 합니다. 그 시기에 팀은 주로 문제들에 밀려 다니면서 모두 피곤하고 기분이 좋지 않았습니다. 개발팀은 빈번히 긴급 상황을 처리해야 했고, 고객 서비스팀은 밤을 새워 답변을 해야 했으며, 고객 불만이 많았습니다. 그리고 많은 문제들은 우리가 해결할 수 없는 것이었습니다. 왜냐하면 전체 과정이 너무 복잡하고 여러 단계가 있어 어느 부분이 문제가 발생해도 대응하기 어려웠기 때문입니다.

이것 때문에 오히려 우리는 블록체인을 기반으로 한 것을 더 하고 싶다고 생각했습니다. 기본 네트워크가 더 확실하고 공급망 문제가 덜하기 때문에 스스로의 할 일을 잘 수행한다면 더 안정적인 제품과 경험을 전달할 수 있습니다.

둘째로, 우리는 이 경로가 얼마나 잘하기든지 실질적으로 새로운 가치를 창출하지 않는다는 것을 깨달았습니다. 이는 더 많은 규제 피로를 가져온 것과 비슷합니다. 어떤 사람들은 전통적인 은행 계좌를 사용하기 어려운 사람들에게 편리함을 제공했지만, 기본 네트워크는 변화하지 않았고, 비용과 효율성도 본질적으로 개선되지 않았습니다. 오히려 네트워크가 더 복잡해져 최적화 비용이 더 많이 발생하여 결국 소비자에게 전가될 것입니다.

마지막으로, 이 경주에서 최종적으로 차별화가 매우 제한적이며 결국 가격 경쟁만 남는 곳에서 계속 성장하는 것보다는 창업자는 포기해야 한다고 믿습니다. 비록 비즈니스가 그 때 꽤 잘 되고 있었지만, 목표에 도달할 수 있는 시간 내에 그것이 우리를 이끌지 못한다면 팀과 함께 더 많은 투자가 가치 있는 방향을 찾아야 합니다. 비교적으로, 우리가 현재 가고 있는 길은 꽤 오랜 시간 동안 발전할 가치가 있다고 생각하며, 많은 인프라와 표준이 보충되어야 한다고 생각합니다.

동찰: 지금 인피니에서 수령 사업을 확대했는데, 이는 채널과 운영을 매우 중요시하는 방향입니다. 최초 고객을 어떻게 찾았나요? 어떤 요구를 충족했습니까?

Christian: 수령은 물론 저희의 핵심 부분이지만, 수령에만 머물러 있지는 않을 것입니다. 저희의 위치는 더 정확히 은행 수준의 경험과 기능을 제공할 수 있는 재무 OS와 비슷합니다.

수령에 대해서 구체적으로 말하면, 해결해야 할 문제는 대략 두 가지 유형입니다. 첫 번째는 해외 기업가들과 작은 팀이 더 가벼운 수납 계좌를 제공하는 것입니다. 내 판단은 미래에 많은 사람들이 제품을 개발하고 수입을 시작할 것이기 때문에 반드시 먼저 은행 계좌를 가져야만 하는 것은 아니라고 생각합니다.

특히 AI 시대에는 개발에서 온라인으로의 시간이 다양한 도구들을 통해 크게 단축되었기 때문에 전통적인 은행 절차를 따라가지 않고도 충분히 해결할 수 있습니다. 예전에는 계정 개설 및 연동에 한 달이 걸렸을 수도 있지만, Infini를 사용하면 계정을 열 수 있는 데 10분이 소요되고, 빠르게 하루만에 연동을 완료하고 수입을 시작할 수 있습니다.

독립 개발자, 수퍼 개인, 소규모 창업 팀에게 유용할 것입니다. 현재 우리는 20개 미만의 시드 상인 중 인공지능 애플리케이션 개발자 비율이 상당히 높으며, 실제로 "한 사람 회사"가 사용 중이며, 그들이 가장 긴절히 필요로 하는 것은 결제 설정을 먼저 진행하는 것입니다.

두 번째 유형은 상인이 더 일찍 안정화폐 결제를 받을 수 있도록 하는 것입니다. 오늘날 대부분의 기업 수익은 여전히 법정 통화 시스템 결제에 의존하고 있지만, 미래에는 지갑 내 안정화폐 비중이 점점 더 높아질 것으로 생각되며, 특히 라틴 아메리카와 같은 지역에서 이는 더욱 두드러질 것입니다.

우리는 이전에 U 카드를 만들 때 많은 사용자가 실제로 Netflix, Starlink를 결제하거나 Amazon에서 소비하고 싶어하는 것을 관찰했습니다. 그렇다면 안정화폐를 먼저 카드로 변환한 후에 지출해야 하는 이유는 무엇인가요? 중간에 반드시 손해가 발생하는데, 안정화폐로 직접 지불할 수 있다면 체인이 더 짧아지고 경험이 더 나아질 것입니다.

상인에게는 더 많은 안정화폐 결제 방법이 있다는 것은 본질적으로 더 많은 수입원이라는 것입니다. 전통적인 결제에서 지갑 채널을 하나 더 받는 것처럼, 다루는 고객 범위가 조금 더 넓어질 수 있습니다.

일부 사례에서도 볼 수 있듯이, 안정화폐 결제는 신규 사용자를 유치할 수 있으며, 기존 사용자 경험을 향상시키는 것뿐만 아니라 추가적인 혜택을 가져올 수 있습니다. 현재 규모는 작지만, 더 일찍 참여하면 상인이 성장하고 사용자 습관이 향상됨에 따라이 경로의 비중도 증가할 것입니다.

동찰: Revolut와 같은 성숙한 핀테크 기업은 10년의 노하우를 통해 규모, 데이터 및 강력한 규정 준수 능력을 보유해, 새로운 기능을 최초로 도입하지 않더라도 빠르게 복제하고 수천만 사용자에 배포할 수 있습니다. 반면에, 암호화폐 네이티브 기업은 종종 자금 조달, 라이선스, 규정 준수에서 제한을 받습니다. 이런 최초 참여자의 이점에 직면할 때, 당신은 어떻게 경쟁하나요? Financial OS 경로에서, Infini의 핵심 경쟁 우위는 무엇인가요?

Christian: 저는 두 가지 관점에서 바라볼 수 있다고 생각합니다. 먼저 핀테크 업계 자체가 그렇게 강한 네트워크 효과를 갖지 않으며, 소셜 제품과 같이 한 기업이 모든 것을 석권하는 것은 아닙니다. 많은 소규모 핀테크 기업들도 고객 선택의 핵심이 신뢰기 때문에 잘 살아갈 수 있습니다.

사실 어느 시대에나 거인은 존재하고, 도전자는 늘 존재합니다. 오늘이라면 이러한 추세가 강화되어 있다고 볼 수 있습니다. 국내의 경우, 어떤 대기업이 귀하의 제품 기능에 주목해 빠르게 서비스를 출시하고, 그것을 홍수 같은 자원으로 공략할 수도 있습니다. 이러한 상황이 존재하며, 그 가능성은 점점 높아집니다. 그러나 저는 복사 방지에 집중하지 않습니다. 아이디어 자체가 가치가 없기 때문에, 기능과 인터페이스는 복사될 수 있습니다.

진정으로 복사하기 어려운 것은 한 기업의 핵심입니다. 당신이 고객을 다루는 방식, 고객을 어떻게 대접하는지, 특히 고객의 자산을 진정으로 중요시하며 고객이 문제를 겪을 때 24시간 응답할 의지가 있는지가 중요합니다. 지금은 많은 제품들이 기능적인 차별이 크지 않고, 빠른 이터레이션, 세심한 사용자 경험의 연마, 더 신속한 응답과 인내가 오히려 결정적인 요소가 됩니다.

금융 제품의 진정한 임무는 평등입니다

동향: 많은 의견이 지난 20년의 혁신이 주로 유통층에서 이루어졌다고 생각하며, 경험을 최적화했지만 자금 이동의 기본적인 논리는 여전히 전통적이라며, 이로 인해 균질화, 수익성 저하, 경쟁 과열이 발생했습니다. 새로운 세대의 핀테크 기업가로서, 여러분이 가장 개선하고 싶은 것은 무엇인가요?

Christian: 저는 이 판단에 동의합니다. 시간적으로 보면, 시장에 많은 현존하는 익숙한 금융 기술 제품들이 실제로 15년 정도 전에 탄생했습니다. 첫 번째 성공한 유니콘 기업들은 정말 많은 혁신을 이루었지만, 그들의 대부분의 혁신은 여전히 전통적인 은행 및 결제 패러다임 아래에서 이루어졌으며 궁극적으로는 옛 시스템에서 더 나은 제품과 경험을 제공하는 데 그쳤습니다.

이 전통적 패러다임에서 오랫동안 해결이 어려웠던 문제 중 하나는 엑세스 장벽입니다. 많은 금융 기술 제품들이 사용자가 사용하도록 만드는 데 있어서 핵심은 종종 전통적 은행 계정이 필요하다는 점입니다. 얼마나 많은 혁신을 해도, 최종적으로 많은 정보 및 세부 사항이 기초 은행으로 동기화되어야 합니다. 은행 라이센스와 체계에 의존하는 한 이러한 제한을 회피할 수 없습니다. 둘째로는 이체 네트워크의 비용인데, 특히 국경을 넘어선 경우, 수수료가 높고 소액 이체가 어려우며 시간적 규칙성이 불안정하며 서로 다른 국가 간의 상호 인정 및 대량 거래 방지 규정이 복잡합니다.

동향: 여러분의 가치 창출은 어디에 있나요?

Christian: ToB 기업들에게 있어, 미래의 최대 가치 중 하나는 기존의 전통적 은행 계정에 의존하지 않고도 기업이 금융 서비스를 개설하고 이용할 수 있도록 하는 것입니다. 독립 개발자, 소규모 팀 또는 소규모 창업 기업들에게는 이러한 접근 방식이 온보딩의 효율을 몇 배로 높일 것입니다.

우리 같은 새로운 유형의 기업가의 장점은, 인프라와 기술적인 측면에서, 오늘날 전 세계적인 비즈니스를 수행할 수 있는데, 특히 신생 시장을보다 빨리 공략할 수 있으며 사용자가 더 자유롭고 원활하게 등록 및 사용할 수 있게 할 수 있습니다. 물론 장기적으로 모두가 보다 완전한 규정 준수와 라이센스 배치에 발을 들일 것입니다만, 초기 단계의 길은 다릅니다.

제품 측면에서, 우리는 가능한 한 안정화폐에 기반하여 새로운 지불 네트워크를 구축하려고 노력합니다. 전통적인 플레이어들도 비슷한 방향을 택하고 있지만, 대부분은 Visa, Mastercard와 같은 카드 네트워크를 중심으로 정산하고 있습니다. 저의 판단은 더 큰 기회가 반드시 B2B의 국제 송금에만 있는 것은 아니라는 것이며, 오히려 거래가 발생하는 지점에 더 가까운 장면에서 어떻게 새로운 세대의 기업가가 결제를 더 편리하게 받고 자금을 관리할 수 있는지, 사업이 시작될 때 어떻게 글로벌 시장을 대상으로 하는지는 실효된 화폐가 제공하려는 가치입니다.

동챕: 이전 세대 핀테크 기업가들도 초기에 "전문화"를 시도했었지만, 학생, 시간제 근로자, 십대를 대상으로 한 경험에서 결국 대규모 슈퍼 앱으로 발전하게 되었습니다.

크리스천: 내가 생각하기에 이것은 핀테크만의 논리가 아니라, 모든 애플리케이션이 결국 걸어가야 하는 길이라고 생각합니다. 진정한 성장은 종종 매우 작은 그룹의 통증점으로부터 정밀하게 시작됩니다. 먼저 이 통증점을 해결하고, 수요로부터 외부로 확장하며, 더 많은 이웃 그룹들의 유사한 문제를 발견한 후 지속적으로 디자인하고 개선하여 경계를 조금씩 넓혀가는 것입니다.

물론 기업은 특정 단계에서 분화하게 되며, 어떤 창업자는 한 특정한 영역을 극대화하기에 충분히 좋은 상황에서 그 영역을 지켜서 서비스를 보다 깊고 전문적으로 한층 더 발전시키려 합니다. 또한 더 많은 사람들에게 서비스하고 더 많은 요구를 인식하기 원하는 사람들도 있으며, 동시에 비즈니스적인 측면에서도 더 큰 규모, 수익, 자본화 경로를 추구하게 됩니다.

동챕: 당신이 이상적인 핀테크 제품을 한 문장으로 표현한다면, 어떻게 설명하겠습니까?

크리스천: 제 이상적이고, 또한 우리가 앞으로 만들어내고자 하는 제품은 평등의 한 형태입니다: 은행과 금융 서비스의 능력을 보다 차별화되고, 보다 공정한 방식으로 모든 필요한 사람들에게 제공하는 것—특히 창업을 원하는 모든 사람들에게. 저에게 있어서 금융 제품의 진정한 사명은 여기에 있습니다.

신생대 창업가의 경영관

동챕: 누군가는 금융을 하는 데 나이가 좀 더 많으면 이점이 있다고 말합니다. 이 주장에 대해 어떻게 생각하십니까?

크리스천: 내가 생각하기에 "핀테크는 연령이 더 많고 경험이 더 풍부한 창업자를 선호한다"라는 현상은 아시아에서 더 흔하지만, 실제로 유럽과 미국에도 매우 젊고 우수한 창업자들이 많이 있습니다.

이 차이 뒤에는 먼저 환경과 생태계의 선택이 있습니다. 나는 다수의 투자자들과 대화를 나누었는데, 그들은 실제로 연령이 높고 경험이 풍부한 사람들에 보다 투자하기를 선호합니다. 특히 핀테크와 같이 강력한 규제와 강력한 리스크 관리가 필요한 산업에서는 이는 매우 합리적입니다. 많은 함정들은 경험을 통해 발견된 것이기 때문에 이런 측면에서 그들은 더 유리합니다.

하지만 나이 자체가 결정적인 요소라고 생각하지는 않습니다. 우리 자신도 사람을 채용할 때 능력을 판단하는 데 절대적 나이를 사용하지 않습니다. 연령이 들수록 혁신이 부족하다는 것을 의미하지 않고, 젊음이 반드시 잘할 수 없다는 것을 의미하지 않습니다. 중요한 것은 두 가지입니다. 어떤 함정을 경험했는가, 그리고 리스크에 대한 이해와 최소한의 제어를 어디까지 했는가입니다.

모든 사람이 함정에 빠질 것이라면, 또 다른 변수는 성장과 반복 속도입니다. 젊은 사람들은 일부를 배워야 할지도 모르겠습니다. 저도 그랬습니다. 그러나 프로세스를 통해 빠르게 성장하고 규정 준수와 리스크 관리를 제대로 이해한다면, 마찬가지로 잘할 수 있습니다.

애니메이션: 어떤 때는 창업을 한 것처럼 가장자리에 계셨다면, 그곳에서 뻥을 친 부분은 무엇인가요?

크리스찬: 이것은 한 종류의 상태인데, 특히 나이가 든 몇몇 분들이며, 과거에 대기업에서 경영직 출신인 창업자들은, 창업한 후 원래의 습관을 쉽게 이어받을 수 있습니다. 자신이 관리 수준에서 몇 가지를 잘하면 된다고 생각합니다, 자금 조달, 인재영입 및 팀 빌딩, 방향 설정. 이들은 CEO가 무조건 책임져야 하는 것들이고, 당신 말고는 아무도 대신할 수 없습니다.

만약 이 3가지를 잘 처리하면 모든 것이 원하는 방향으로 순조롭게 진행될 것으로 생각한다면, 제 생각으로는 그것은 유사 명제이며, 많은 사람이 함정에 빠지는 이유입니다. 제품과 팀이 돋보이게 만드는 것은 실제로 세부 사항에 있으며, 제품의 각 세부 사항, 모든 캡션이, 각 디자인 요소, 각 기능의 구현 방식은 해당 제품이 최종적으로 어떻게 성장할지 결정합니다.

팀 관리도 마찬가지입니다. 팀이 잘 하지 못한다는 것이 아니라, 창업자가 처음에 스스로 표본을 만들고 기준을 세웠다면, 팀의 나머지 부분은 수행이 훨씬 수월할 것이고, 전체적으로 일관된 고품질로 만들기 더 쉬울 것입니다.

애니메이션: 이 기간 동안 창업 프로세스에서 조직 관리에 대해 많은 깨달음이 있을 것입니다.

크리스찬: 앞서 말한 것 외에도 창업을 꾸미지 말아야 한다는 것과 함께, 저는 첫 번째 병선으로 가야 한다는 것도 있습니다. 당신은 팀과 함께 필드에서 활동해야 하며, 적어도 일에 대해 이해하려고 해야 합니다. 만약 당신이 이해하지 않고, 흥미를 느끼지 않거나, 궁금해하지 않는다면 동료가 그것을 책임져야 할 필요성을 느끼기 어렵습니다. 당연히 당신은 모든 것을 전문적으로 다 알지는 못하지만, 당신의 태도가 중요합니다.——모두에게 지속적인 사고와 성장을 보여주십시오. 많은 경우, 사기는 이러한 방식으로 발휘됩니다.

그리고 올바른 사람을 찾아야 합니다. 틀린 사람을 구하는 것이 가장 치명적인 이유는 능력이 낮은 것이 아니라, 조직의 반복 속도를 느리게 만들기 때문입니다. 어떤 사람은 본래 좋은 사람이지만 더 큰 기업에 더 잘 어울립니다. 창업 회사로 와서는 적응하지 못하며, 리듬에 맞추지 못하고 기대치에 미치지 못합니다. 창업 회사의 가장 중요한 특성 중 하나는 용기 있는 선택을 하는 것이고, 부적합한 사람을 가능한 빨리 떠나게 하고, 동시에 더 잘 맞는 사람을 찾아야 합니다.

창업 팀이 강한지 여부는 전체적인 평균 품질이 충분히 높은지 여부에 달려 있으며, 최상의 상황은 각 사람이 각자의 일을 할 수 있고, 전달 수준을 유지할 수 있는 것입니다. 미래에는 AI 도구의 보조로 팀 규모가 더 간소화될 가능성이 높을 것이며, 아마도 수백 명, 수천 명의 확장 방식은 더 이상 되돌아오지 않을 것입니다. 그러나 팀이 더 소수가 될수록, 각 사람의 수준이 같은 선 상에 있어야 하며, 누군가의 태도나 능력이 후퇴하면 전체 팀의 속도가 느려질 수 있기 때문입니다. 그러므로 제품 뿐만 아니라, 계속해서 평가하고, 즉시 조정하고, 팀을 계속 강화시키는 것이 매우 중요합니다.

동학：그렇다면 당신은 어떻게 스타트업 파트너를 선별하나요?

Christian：저는 세 가지를 중요시합니다. 경험, 배경, 학력보다 더 중요한 것으로 생각합니다. 첫 번째는 이행 속도와 호기심, 즉 학습 능력입니다. 나이와 직접적인 관련이 없으며 특히 새로운 영역에 종사할 때 성숙한 패러다임이 거의 없고 제품을 단순히 복제할 수 있는 것이 거의 없는 곳에서는 학습과 사고 능력이 가장 중요합니다. 또한, 지금까지의 업무 흐름에서 AI 또는 다른 생산성 도구를 거의 사용하지 않은 사람이라면 효율성을 최대화하지 못한다고 생각합니다.

두 번째로는 장기주의입니다. 팀과 함께 일을 계속할 수 있는지 여부입니다. 암호화폐 업계에는 단기 이익을 선호하는 사람들이 많습니다. 이는 합리적인 점이지만 우리는 순수한 Web3/Crypto 회사로 자신을 보지 않으며, 오히려 장기적인 인터넷 제품 및 플랫폼을 만드는 중입니다.

우리는 코인 발행 및 단기 이익을 위한 계획 없이 일을 하며, 종종 단기 현금 유동성을 희생하여 장기가치를 얻기 위해 노력합니다. 이 과정에서 많은 결정이 필요하며 용납치가 낮습니다. 누군가가 빨리 돈을 벌기만을 목표로 하는 마음가짐을 갖고 있다면 당연히 우리 회사에 적합하지 않을 것입니다.

세 번째로는 절대적인 진실성입니다. 창업 회사의 계층이 많고 정치가 지배적일수록 효율성과 전달 업무가 떨어질 수 있습니다. 모든 사람은 실수를 저지르며 저 또한 실수를 저질러왔습니다. 그러나 더 중요한 것은 문제를 인지하고 말해야 한다는 것이며 어떠한 우려로 인해 침묵하지 말아야 합니다. 그렇지 않으면 최종적으로는 팀 전체의 목표가 영향을 받을 것입니다.

동학：그렇다면 당신이 창업하는 과정에서 가장 존경하는 사람은 누구인가요?

Christian： Revolut의 창업자, Revolut 는 제가 매우 존경하는 회사 중 하나입니다. 그들은 절대적인 실행력과 팀에 대한 표준에 대한 극한 요구를 가지고 있습니다.

제품 자체를 보면, Revolut가 초기에 한 일들은 혁신적인 것은 아니었으며, 카드 발급, 외화 환전과 같은 기능들은 사실 전통적인 은행의 본질적인 것들이지만, 저는 그들의 집념과 추진 속도를 진정으로 존경합니다.

일반적으로 유럽 기업들은 느리고 효율이 낮다는 인상이 강하지만, Revolut는 유럽도 국내 인터넷 기업과 같은 속도와 파워를 가질 수 있다는 것을 입증했습니다. 그들은 제품의 기본 기능을 매우 짧은 시간 내에 복제하고 계속해서 최적화하며 경쟁자를 이길 수 있습니다. 이러한 능력은 매우 강력하며, 우리도 이를 기르고 싶습니다.

그러나 속도를 위해서만이 아니라, 모든 기능이 실제로 사용자 문제를 해결하고 있어야 하고 누군가보다 더 잘 해냐야 합니다. Revolut의 이행 속도는 개발 구현 뿐만 아니라 더 중요한 것은 그들이 매우 정확하게 사용자 요구를 포착할 수 있으며, 제품이 출시되면 즉시 사용자가 생기도록 보장합니다. 이 점은 제가 매우 존경합니다.

두 번째로, 창립자의 팀 관리 태도입니다. 그는 'get shit done'이라는 매우 유명한 문구를 가지고 있습니다. 나는 이 문구를 우리의 내부 협업 도구의 서명으로 삼아왔습니다. 이는 996을 성찬하는 것이 아니며, 규제와 제도에 의존하여 사람을 압박하는 것이 아니라, 팀을 구성할 때 상호 선택적으로 행동합니다. 들어오는 사람은 책임감이 있어야 합니다. 책임감은 어떻게 나타납니까? 첫 번째는 호기심이며, 두 번째는 일을 잘하고 가능한 한 완벽하게 수행하려는 의지입니다.

이것의 뒤에는 매우 엄격한 관리 철학이 있으며, 그는 팀에 매우 높은 기준을 요구합니다. 누가 못하면 돌려보내게 되며, 이러한 무정한 기준은 다시 팀의 전체 전투력이 강하고 품질이 뛰어나며 진행 속도도 빠르게 만듭니다. 이것은 나의 로망이며, 가능한 한 가까이 다가가길 바랍니다. 물론 최종적으로 각자가 자신에게 맞는 관리 방식을 찾게 될 것입니다.

인터뷰어: 올해 가장 영감을 받거나 좋아하는 책은 무엇입니까?

크리스찬: '창안의 리치'를 읽은 후에는 통나무 천도에 대해 잘 모르는 것을 깨달았기에 연이어 세 권의 관련 서적을 읽었습니다. 읽다 보니 깊은 감명을 받았는데, 역사에서 가장 흥미로운 부분은 대부분 이시민을 빼놓을 수 없다는 것이었습니다. 그의 경험은 나에게 큰 영감을 주었는데, 과거 천하를 잡는 것과 오늘의 창업은 사실 유사합니다. 본질적으로 어떤 일을 이끄는 리더가 필요하며, 한 일을 완료해야 하는 한 무리를 이끌어야 합니다.

특히 이시민의 폭넓은 마음과 판도를 매우 존경합니다. 이는 역대 황제들 사이에서 거의 합의된 것이었습니다. 그는 승리 후에 이적하고 심지어 이전의 원수이자 강적을 신뢰하고 재사용하는 능력을 보여주었습니다. 창업자도 이런 마음가짐을 가져야 합니다, 왜냐하면 가장 우수한 사람들은 종종 고집 센 편이며 설득하기 어렵습니다. 그들을 당신과 함께 일하도록 사로잡을 수 있다면, 그것은 찾아보기 힘들고 매우 중요한 능력입니다.

또한 그는 군변을 통해 권력을 획득했으며, 심지어 자신의 아버지를 배신했습니다. 아마도 나는 철학을 공부하기 때문일지라도 한 사람이 어떤 상황에서 전통적 도덕 기준에 따라 큰 반항적인 선택을 하는지 궁금해집니다. 나에게 있어서 이 사건은 단순한 선악 판단이 아닙니다. 이는 오히려 한 유형의 사람들이 다른 도덕적 상태에 있다는 시각을 제공하는 것 같습니다. 최종적으로 각 사람이 다른 상황에 직면했을 때 어떻게 선택하는지에 대해 고무적인 부분이며, 장기적으로 고찰할 가치가 있는 일입니다.

인터뷰어: 2025년은 여러모로 험난할 수 있겠군요. 2025년 연말 회고에서 무슨 것을 쓸 예정인가요?

크리스찬: 지금은 진심으로 2025년이 빨리 지나갔으면 좋겠다고 생각합니다(웃음). 이런 한 해에만 어려움이 있다는 것은 아니지만, 확실히 쉽지 않았습니다. 그러나 다시 돌아보면 나는 꽤 운이 좋다고 생각합니다. 이 나이에 이렇게 많은 일을 경험할 수 있어서 가장 빨리成长한 한 해입니다.

나의 연말 회고는 실은 한 가지입니다. 만약 다시 한 번 시작할 수 있다면, 어떤 부분을 더 잘할 수 있을지를 생각해봅니다. 어떤 교훈을 얻어야 하는지요? 물론 미래에 대해 어떻게 진행해 나갈지를 생각하는 시간이 더 많을 것입니다. 또한 이 경험을 통해 이 어려운 시간을 함께 지나온 동료들, 친구들, 가족들이 내 곁에 있었다는 것에 대해 매우 감사하게 됩니다.

동시에, 이 해는 어려운 시기에도 여전히 당신과 함께 문제를 해결해 나갈 수 있는 사람들을 명확히 보게 해 주었습니다. 그들을 믿게 되고, 장기적인 협업을 함께하고 함께 나아갈 가치가 있다고 느끼게 되었습니다.

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